יש מקצוע אחד שלעולם לא נוכל לוותר עליו וזה איש המכירות…אבל ככול שהנישה הזאת גדולה כך יש אנשי מכירות שלצערי לא נועדו להיות אנשי מכירות וכול עיסוקם בדבר הינו בגלל שלא מצאו מקום עבודה אחר ולהיות איש מכירות לא צריך הכשרה או תעודות…למה אין הכשרה ואין תעודות למקצוע המכירה….האמת אני לא יודע ואין לי תשובה לכך…אולי אני יקח את זה כפרויקט יזמות להוציא סטודנטים למכירות…אבל כבר בתחילת המאמר הזה המובא כאן לרווחת אנשי המכירות שבכם אני חוטא למה שבאמת רציתי להדריך אתכם…והפעם אני כותב לכם על זו שאיתו…או על זה שאיתה….או על החברים שאיתו או איתה…..ולמה אני מתכוון….כאשר אני מבצע מכירה הדבר הנוח ביותר עבורי הוא לבצע מכירה אחד לאחד…דהינו אני מול הלקוח והלקוח מולי….כאשר אני נדרש במכירה להתמודד עם שתיים או שלוש אזי איבדתי את המכירה הישירה עם הקונה הפוטנציאל ואני כבר צריך לנהל מכירה בקבוצה….דהינו אני הופך להיות מאיש מכירות למדריך בסדנא למכירות….הטקטיקה הברוכה ביותר היא לא לדבר אל הלקוח כלל ועיקר אלה לרכז את מבט העיין ונטיית הגוף לעבר מי שנמצא עם הלקוח הפוטנציאלי…זה מתוך הבנה שאת המכירה הסופית ללקוח הפוטנציאלי יעשה זה שאיתו….הכוחות והאנרגיה שלי צריכים להתרכז במי שאיתו…לשמוע מה שאומר או איזה דעה מביע זה שאיתו ולזרום איתה…..זכרו..מכירה שהיא לא עיין בעיין זו מכירה הרבה יותר קשה מאשר מכירה עיין בעיין…אבל כאיש מכירות טוב תמיד תוכל למכור את המוצר לזה שאיתו ובעקיפין ללקוח הסופי…הלקוח הפוטנציאלי ישמע יותר לחבר שלו מאשר לך….זכרו זאת שאתם נתקלים במכירה חברית-רוצים לשמוע יותר..התקשרו
אימון עסקי
אתה יועץ עסקי? חשוב שתעיין במאמר זה
למה כל מנהיג עסקי צריך מאמן לצידו (קאוצר יועץ) מבוא בעולם העסקים הדינמי, שבו הקבוע היחיד הוא שינוי, לא ניתן להפריז בחשיבות שיש למדריך. הדבר
דורון עמית
3 במאי 2024
