איך מוכרים בשוק תחרותי

יועץ עסקי, יועץ מכירות, כיצד מגדילים מכירות בירושלים,..מה בסך הכול אנו רוצים..למכור..לדעת למכור נכון וטוב לרווחת העסק שלנו…אבל מה לעשות שהשוק כול כך קשה..רווי מאד…התחרות איומה..ואנו מדברים עוד על ירושלים…עיר חצי חרדית, חצי סטודנטיאלית (אין כסף לסטודנט) והשאר פתוחים למכירות כאלה ואחרות…אני דווקא טוען שדווקא בירושלים שזו העיר הגדולה בישראל אפשר למכור יותר…כמובן אם מוכרים נכון…כמובם אם מוכרים ללקוח את האוירה שהוא רוצה להיות בה ולא ספציפית את המוצר….שאלה? אדם הולך למסעדה..מה מעניין אותו? הצורה של הצלחת או הטעם  בפה….כמובן שהטעם בפה…כך בדיוק זה עולם המכירות…בנאדם רוצה לרכוש שעון….על מה תדבר איתו על השעון? כמה קפיצים יש בו…כמה הוא מדוייק…שאתה יכול לצלול איתו ל-1000 קילומטר….את מי זה מעניין בכלל…אבל אם תמכור לו את הסביבה, את זה שהוא ילך עם השעון ביד ויקבל רק מחמאות או כמה זה תואם לצבע העור שלו או לאישיות שלו…אז כמובן המכירה בכיסך….יש כאלה שמוכרים מכונות לתעשיה….מדברים מדברים ושוב מדברים על המכונה ממה עשויה מאיזה מתכת באיזה ארץ ייצור…אבל לא מדברים על מה המכונה יכולה להביא….נראה לכם שבסופו של דבר הם ישיגו מכירה…לא בטוח…מכירה בטוחה היא שאתה מראה ללקוח שלך את החוויה שהמוצר שלך יגרום לו….זו מכירה בטוחה בירושלים. דורון עמית יועץ שיווק, יועץ מכירות, הגדלת מכירות.

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il