דורון עמית, הגדלת מכירות, שיטות מכירה. במאמר זה חשוב לי להדריך אתכם ולתת לכם מבט נוסף אל אלמנט המכירות..קרי "המכירה"..זכרו מכירות שה או שאתה יודע למכור או שלא…כול אדם צריך משהו…השאלה עם אתה איש המכירות יודע לזהות את הצורך..ולהביא את הלקוח בעצמו מדבר על הצורך של עצמו…למעשה אני קורא לזה מכירה עצמאית…. בוא ניקח מקרה שאתה איש מכירות במחלקת החשמל באחד מחנויות החשמל הגדולות בישראל…אתה עומד וממתין ללקוחות…ואכן נכנס אליך לקוח ומסתכל על מחלקת המזגנים שבאולם התצוגה שלך…מרגע זה אתה מבין כי הלקוח הנ"ל מחפש מזגן….אתה לא ניגש אליו מייד, אתה לא פונה בשאלה…אפשר לעזור לך. אתה נותן ללקוח להתבשל על הנקודה הכואבת לו כרגע דהינו רכישה של מזגן….לאחר שנתתה ללקוח את הזמן שלו ואתה כבר רואה שהוא מתחיל להסתכל שמאלה ימינה בחיפוש אחרי מוכרן…או במקרה הגרוע אתה רואה אותו צועד לעבר היציאה….אזי אתה ניגש ואומר את משפט המחץ…."שמתם לב למגוון הפתרונות והמחירים שיש לנו לקרר לך את הביית" זכרו!!! אל תזכירו ללקוח את המילה "מזגן" הלקוח לא בא לחפש "מזגן" הלקוח הגיע על מנת לקרר לו את הבית או את החדר לרווחתו…..אתם מדברים עם הלקוח על הסיבה הסביבתית שהוא הגיעה בגינה….כי מזגנים יש הרבה, פתרונות מיזוג יש למכביר…לקרר ללקוח את הסביבה שהוא רוצה יש רק נקודה אחת…ולנקודה הזאת אתם מגיעים…מכאן המכירה שלכם תהיה קלה…גם בלי להוריד מי יודע מה מחיר….כי בתאור נכון של שברון הלב של הלקוח…ביצעתם את המכירה שכול כך חיכיתם לה….עוד שאלות בנושא מכירות? התקשרו!
www.doronamit.co.il
