מה הקשר בין אדם לקוף?
הקשר הוא כלום..קוף זה קוף ובנאדם זה בנאדם. אז למה אני שואל את זה אתם בטח שואלים?
מכיון שבנאדם לבנאדם הקשר הוא ענק וגדול.. בנאדם אוהב בנאדם, בנאדם חי עם בנאדם, בנאדם מנהל חיי אישות עם בנאדם ולבנאדם יש אותה שפה עם בנאדם..ומכאן אני רוצה להקיש בין הקשר לבן אדם לבין בנאדם שהוא איש מכירות או זה המנהל שיווק…למעשה עם ניקח מוצר וננסה למכור אותו ברור הוא כי יקשה עלינו לבדל את המוצר…למה כי כבר אין שום דבר שבנאדם לא ראה…מימינו ומשמאלו כולו מותקף במתקפת מוצרים ושירותים ופחות דברים מרגשים ומפתיעים אותו…אבל..איש המכירות הוא בנאדם..וכמו שאמרנו בנאדם הוא עולם ומלואו…ולכן מכאן יכול לבוא הבידול של המוצר דרך איש המכירות שהוא אדם ושפתו היא שפת האדם…מחקרים מראים שאנשים אוהבים אנשים שדומים להם..ואם איש המכירות ידע לדבר בשפה של הלקוח שלו מבחינת תנועה,טונציה,והקשבה..אזי המכירה שלו תהיה בטוחה…דורון עמית יועץ שיווק,יועץ שיווקי
