איך סוגרים עסקת מכירה

דורון עמית יועץ מכירות, מכירות פרקטיות. חשוב לי לתת לכם עוד המלצה בתחום המכירות שיהיה לכם יותר קל בסגירת העסקאות אם הלקוחות שלכם…אומרים, לפני שאתה שופט אותי..הסתכל מהכוון שלי ואז תחליט כיצד אתה שופט…אותו דבר בוא נעשה עם הלקוח שלך…ראשית הסר את נעליך (מטאפורה) ונעל את נעליו של הלקוח שלך…מה אני מנסה להגיד לכם בהקדמה זאת….היו אתם הלקוח ובואו לשיחה כאילו יש רק צד אחד לשיחת המכירה והוא הלקוח….אני מוצא אנשי מכירות שלפני כול מכירה מדברים כול כך הרבה עד שלא נשאר להם כוח למכור….לא…שמעו את הלקוח שלכם..לבשו את נעליו…וככה תהיו קשובים יותר לצרכיו ולרצונות שלו…חפשו קרבה, חפשו מכנה משותף, צרו כימיה טובה….אל תערבבו בני משפחה, חברים, מכרים…היו אתם בנעליו של הלקוח…האדם אוהב שקיפות..הוא אוהב להיות עם אנשים דומים לו..הוא מאד יתחבר אליכם אם תתנו לו את התחושה שאתם המראה שלו…אל תגזימו כמובן כי הוא יבדיל בן אמת לשקר…אבל קחו את האיזון שבדבר….אם תתנהלו כך יהיה לכם יתרון בתהליך סגירת המכירה…ואם אתם מוכרים מוצר או שירות מתמשך….מה טוב זה יועיל יותר…רוצים לקבל טיפים נוספים צרו קשר.

www.doronamit.co.il

soron@doronamit.co.il