שיטות מכירה

דורון עמית הדרכת אנשי מכירות. יועץ שיווק..מה אנחנו בכלל מוכרים? אנו יודעים? מאמר זה בא לעזור לכם לפשט את השאלה מה אנו מוכרים וליצור תובנות בגינה….לצורך ההמחשה של מה אתה מוכר אני ישתמש במספר דימויים על מנת שיעזרו לכם להבין באמת מה אתם מוכרים….גנן מה מוכר? גננות. משתלה מה מוכרת? צמחים לגינה הביתית. מאמן כושר מה מוכר? את מקצועיותו והניסיון הרב שיש לו בתחום, קוסמטיקאית מה מוכרת? גבות, קמטים וכ"ד..חנות מותגים מה היא מוכרת. חולצות ממותגות……עכשיו בוא נלך בסדר ששאלנו את השאלה מה באמת הלקוח קונה…גנן-מוכר אוירה וניקיון שישרור אצל הלקוח בחצר….משתלה מוכרת צמחים לבית או לגינה שישרו אוירה….מאמן כושר מוכר בריאות, מראה טוב, שכולם יחמיאו ויאמרו כמה רזית או כמה את נראת טוב….קוסמטיקאית מוכרת מראה יפה של הגבות וניכוי פנים שהלקוחה תוכל להתפאר בצעירותה….חנות המותגים מוכרת  התפארות של הלקוח בפני חבריו אני הולך רק ממותג….זאת היא האמת של המכירה…אתם לא מוכרים מוצר..אתם מוכרים את החוויה הרגשית של הלקוח לאחר המכירה…ובכדי להצליח במכירה מאמן הכושר לא צריך לספר על המקצועיות שלו והיכן למד ומה עשה…הוא צריך לבוא  בגופיה צמודה ולתת ללקוח את ההרגשה שכך הוא ייראה לאחר האימונים איתו….מכירות זה עולם של דימיון, של הנאה מדימיון מודרך קדימה…דעו לנצל זאת בזמן המכירה-רוצים לשמוע יותר-התקשרו…

www.doronamit.co.il

DORON@DORONAMIT.CO.IL