מה זה סדנת מכירות

דורון עמית יועץ מכירות, מנחה דסנת מכירות, מכירות העשיו…כיצד מוכרים היום ללקוח…אני רוצה לתת טיפים לקוראי המאמר הזה על מנת שיעזור לו לבצע מכירות..מכירות ללקוחות ולהגיע להישגים אישיים בתחום המכירות….נכון להיות איש מכירות אמיתי זה להרגיש את האנדרלין זורם לך בעורקים כאשר אתה מבצע מכירה או אתה לאחר מכירה…זכור לי שבתחילת דרכי יצאתי למכור דודי שמש ביוון ואיטליה וקוסמטיקה בסקנדינביה …לאחר המכירה לא הרגשתי דבר אבל בדרכי במטוס חזרה לישראל הרגשתי איך אני נושא במזוודתי את ההזמנה מהלקוח..וזה הרים לי את האנדרלין יותר מהפחד טיסה שהיה לי….היום בכדי לבצע מכירה אתה חייב לבוא שקוף..ואמיתי ללקוח שלך…גם בשיחת הפתיחה עם הלקוח תתחיל לדבר על מיליון נושאים או כמו שלימדו אותנו בעבר תדבר דברים לא קשורים..הלקוח לא טיפש והוא מבין שאתה רוצה להתחבב עליו על מנת שתצליח למכור לו…לכן שיחת הפתיחה שלך צריכה לקשור את נושא המכירה  שלך בתוכה לדוגמא…אם באתה למכור ללקוח תוכנה מסוימת ואתה רואה אצלו לפ-טופ אישי על שולחנו אתה יכול לציין בפני " שהתוכנה שלך יוצרת חלון בצד המסך שכול פעם שהוא משתמש בה מופיע לו משהו?????? את המשהו הזה כבר תקבל במחלקת הפיתוח של התוכנה שלך….כך תוכלו להתחיל שיחה ישירה בלי הסמול טוק שכולנו עושים אך זה  לא הכרחי….השלבים הבאים של המכירה צריכים להציג ללקוח את התועלות מהמוצר…לא המוצר…אל תציגו ללקוח את המוצר…הוא ישתעמם..תגידו לו מה הוא יכול להפיק מהמוצר…אם אתם מוכרים סכינים ספרו ללקוח איזה צורות וחיתוך מדויק יהיה למזון שהוא יוציא מידיו..ואם אתם מוכרים מכונת גילוח ספרו ללקוח שכול מי שירצה להעביר את ידו במגע פניו החלק ירגיש ניקיון ואסטטיות…תנו מטאפורה לכול מה שהמוצר עושה ולא תכונות של המוצר (טוב זה כבר הבנתם מזמן) אם תרצו לעבור הדרכה במכירות סדנא קצרה כתבו לי אני כאן-דורון עמית יועץ עסקי, מאמן מכירות קאוצ מכירות

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il