רוצים לקנות עסק.
אנחנו כל כך להוטים לעשות עסק, ליזום עסק, לקנות עסק, אנו רואים חברים או מכרים שלנו שפתחו עסקים ואומרים בליבנו "איך זה שהוא פתח עסק, גם אני יכול לפתוח עסק אז למה שלא יעשה זאת. ואז מתוך להיטות אנו מתבייתים על עסק למכירה שמופיע באחד מעיתוני הארץ או באתרי האינטרנט ואומרים בוא נלך על זה. אנו פונים לבעלי העסק, רואים את העסק, שואלים שאלות כלליות ומרוב ההתלהבות אנו נגשים לרכישת העסק (הבטן הפנימית שלנו אומרת לנו "לך על העסק" ואם מי שמוכר את העסק הוא גם איש/ת מכירות טובה אז בכלל "הגניבו" את אוזננו ואנו רצים לחפש את המימון לרכישת העסק)
אז שלא…
איך רוכשים עסקים?
1.בודקים את האסטרטגיה של העסק (כן גם לעסק קטן יש אסטרטגיה או לכל הפחות צריכה להיות אסטרטגיה.)
2. בודקים מה הטקטיקה שהעסק מפעיל על מנת ליצור חוג לקוחות רחב.
3. מסתכלים על מיקום העסק (האם יש עוברים ושבים) האם העסק מתאים לשכונה או למרכז העיר או לקניון.
4. עושים התבוננות עצמית ומדמיינים את היזם בתוך העסק, האם התחום מעניין אותו, האם הוא מכיר את התחום, מה רמת הקשר שלו לתחום או האם יוכל להתחבר לתחום וזה יעניין אותו בהמשך.
5. מבקשים את הדוחות הכספיים של שלוש השנים האחרונות
6. הדוחות הכספיים הכוללים:
+ לחברה בע"מ:
+ מאזן אחרון חתום ע"י רואה החשבון (מבוקר)
+ מאזן בוחן של השנה הנוכחית
+ 6 תלושים אחרונים של תשלום המע"מ
+ 6 דיווחים אחרונים למוסד לביטוח לאומי
+ לעוסק מורשה:
+ מאזנים של שנתיים אחורה.
+ מאזן בוחן של השנה הנוכחית
+ שומה ל-3 שנים האחרונות חתומים ע"י מס הכנסה
+ 12 תלושי מע"מ אחרונים
+ מקדמות המשולמים למס הכנסה ולמוסד לביטוח לאומי
בשני המקרים אני ממליץ גם לקבל תנועות בחשבון החברה או העוסק המורשה ל-3 החודשים האחרונים.
מה עושים עם כל החומרים האלה?
א. נגשים ליועץ עסקי.
ב. היועץ בודק את הניירת ועושה התאמה בין מה שסיפר המוכר לקונה בע"פ מבחינת מספרים, רווחים, השקעות, נכונות הדוחות (נכון עסק שעובד בשחור די קשה למצוא עקבות לכך שיתנו מענה הרמטי לבדיקת העסק אבל עושים הערכה! מכאן באה התובנה שלי כי "לעבוד בשחור" זה יותר גרוע מאשר טוב, הנה רוצים למכור את העסק והמחיר שיקבלו עליו יהיה הרבה יותר נמוך ממה שאפשר היה להציג מבחינת המחזורים לקונה הפוטנציאלי)
ג. לאחר שבודקים את הניירת מקבלים את ההחלטה אם לרכוש? בכמה לרכוש? מה שווה לקונה לרכוש?
ד. עושים בדיקה של ענף, קטגוריה, רדיוס עסקים דומים, יכולת התפתחות והכי חשוב "האם העסק ירוויח מהיום הראשון לאחר הקניה.
עוד באתר: הדרך הנכונה לקבל אשראי מהבנק
תובנה הרווחת אצלנו היא: שעסק שנקנה בכסף חייב לייצר הכנסה רווחית כבר בחודש הראשון.
אני לא מאמין בלקנות "פוטנציאל" כאשר אנו משלמים ב"כסף" עבור העסק.
עסקים חדשים המוקמים יכולים לא להרוויח בתקופה מסוימת אבל אז לא בוצעה "קנייה" של עסק.
זאת טעות איומה שמתוך דחף אמוציונאלי רוכשים עסקים בכסף מבלי להיכנס לקרביים שלהם.
אנא, תפעלו בשום שכל, בפרט בתקופה הנוכחית שהשוק כל כך חם ומסוכן…
בהצלחה
