יועץ אסטרטגיה

יועץ אסטרטגיה

אני מניח שרובינו יודעים מה היא אסטרטגיה. מבחינת העולם העסקי.

למעשה עסקים שלא פועלים על פי אסטרטגיה בסיסית הם עסקים שמאד קשה לנהל אותם.

בישראל למעלה מ 75% מהעסקים הקטנים והבינוניים לא עובדים על סמך אסטרטגיה

אני יכול להבין מדוע עסקים שוכחים את האסטרטגיה שלהם והתפצלו ל-1000 כיוונים

אז מה היא למעשה אסטרטגיה עסקית?

אציג זאת ברשימה:

  1. שני חברים וחברה העלו רעיון עסקי וקיבלו החלטה להקים עסק
  2. המיזם נגע בנושא של חיבור חקלאי למכירה ישירות לצרכן
  3. למעשה האסטרטגיה של היזמים היא "מכירה ישירה לצרכן B-B, וכול היוצא מאסטרטגיה זאת.
  4. היזמים בנו תכנית עסקית מפורטת על סמך האסטרטגיה שקבעו.
  5. קיבלו החלטה כפועל יוצא מבניית התוכנית העסקית ויצאו לדרך. כאשר אנחנו זוכרים שהאסטרטגיה שלהם למכור מהחקלאי ללקוח היא הכותרת של המיזם
  6. מתחילים לעבוד על סמך התוכנית העסקית הברורה שבנו וכך פעלו למעלה מחצי שנה.
  7. המיזם התחיל לרקום עור וגידים והיזמים פעלו בדיוק כפי שקבעו באסטרטגיה שלהם שמשם גלשה לתוכנית העסקית.
  8. לאחר 6 חודשים נוכחו לדעת שיש להם אופציה למכור גם כלי מטבח כמו סכינים, אביזרים שונים, וכל מה שקשור למטבח הישראלי, בראשם אמרו "אם אנחנו כבר מגיעים ללקוח עצמו למה שלא נמכור לו גם כלי מטבח" ועוד עכשיו בשנת הקורונה שכולם מבשלים.
  9. כבר בנקודה זאת האסטרטגיה מתחילה לזלוג.
  10. מהרגע הזה האסטרטגיה, הטקטיקה, המימון, הלוגיסטיקה וכמובן התוכנית העסקי שברו כוון.
  11. היזמים נאלצו להשקיע חלק מהכנסתם ב-6 חודשים שעבדו ועוד לרדת לכיסם הפרטי, ולהעמיס על המנגנון של המיזם עלויות נוספות.
  12. עלויות שהמקור שלהם בכספים והניווט שלהם ע"פ האסטרטגיה שהוציאו ובלוגיסטיקה להוסיף עוד הוצאות הנגרעות מהתוכנית העסקית הברורה.

התוצאה של מהלכי היזמים שהיו כל כך מסודרים ונכונים בבניית המיזם התחיל לדשדש, היזמים נאלצו לקחת כסף מהמיזם ומכיסם בכדי לקנות מלאי של מוצרים, הקימו אתר אינטרנט רק עבור הסקטור החדש, והתחילו עם המיזם השני.

יועץ אסטרטגיה

מה הם למעשה עשו?

ריסקו את האסטרטגיה שלהם שלפיה נבנתה תוכנית עסקית המראה עלות השקעה, עלות תפעול, רווח גולמי, מכירות (בתחילת המיזם דקדקו בכל פרט ובדקו כל מחיר מה שאפשר ליועץ העסקי לבנות תכנית עסקית מדוקדקת בסטייה של 10-20%, הזרימו כספים למיזם, לקחו כספים מכיסם, שכרו עובדים, כאשר הכול היה מתוקצב כולל הלוואה שלקחו לצורך המיזם, והנה פתאום באמצע הדרך ראו מה זה טוב מהמיזם הקיים וקיבלו החלטה שרירותית להעמיס על המיזם הבסיסי עוד מיזם זולל מזומנים.

את ההמשך אין צורך לכתוב.

אסטרטגיה אמפירית

מה שהציוויליזציה העסקית עברו בחמשת העשורים האחרונים לא עברו במשך מאות אלפי שנים, הטורנדו שעולם העסקי עבר בחמשת העשורים האחרונים עם קריסות של קונצרנים גדולים תעשיות ענק עסקי ענק וגם שאר כלל העסקים נאלצו לחדש כל בוקר מחדש את הטקטיקה שלהם שנבנתה גם היא על סמך אסטרטגיה מובנית.

לדוגמא שימו לב לאן הלכה שופרסל, מצרכנייה לאימפריה ענקית שמוכרת הכול, שמלווה כסף, שהופכת להיות משרד נסיעות ומספיק שאתה נכנס לאחד הסניפים למעשה אתה יכול לקנות שם הכול, "נדמה לי שבתים הם עדיין בדגש עדיין לא מוכרים מה שאני יודע" ואני יכול לציין כאן עוד הרבה דוגמאות למשל שבתחילת דרכה אופיס דיפו מכרה מזון ללקוחותיה והמשיכה עם טלוויזיות וכ"ד. אני לא מכיר את חשבון הבנק של שופרסל אבל הם יכולים לשנות אסטרטגיה בהינף של הנפקה או קופתה לא כמו האפשרות שיש לעסקים קטנים ובינוניים.

המלצות

  1. מאז שוויז נכנס לעולמינו אנו משננים את המשפט "מחשב מסלול מחדש,
  2. הווה אומר שאנו בתקופה של היום חייבים לחשב מסלול מחדש לאסטרטגיה הבסיסית שלנו שלצערי נעלמה בהרבה מאד עסקים עוד קודם, עבודה מהיד לפה.
  3. כל מי שבונה היום תוכנית עסקית אם זה לעסק חדש או לעסק קיים, אם זה עסק גדול או אסק קטן חובה עלינו לבנות אסטרטגיה חדשה אבל הפעם בגישה אמפירית.
  4. אסטרטגיה בדרך כלל לא משנים, טקטיקה כן אבל לא את הבסיס של העסק.
  5. אסטרטגיה צריכה להיות מלווה בתוכנית עסקית, בקביעת תקציב, כאשר עושים לה בדק בית כל חצי שנה.
  6. רציתם להכניס לעסק קטגוריה נוספת או לתת שירות חדש, ראשית גשו לתוכנית העסקית, ראו אם יש בכוח העסק שלכם להעמיס את ההשקעה וההוצאות על העסק הקיים.
  7. ובכלל בגלל חוסר היציבות במשק, באקלים העסקי, בהשתנות היום יומית, חובה לעבוד עם 2 הכלים הנקראים אסטרטגיה ושמירת האסטרטגיה שהיא זאת שהולידה את התוכנית העסקית והתקציב.
  8. ואם אתם זקוקים לעזרה מקצועית קחו אותה, זה לא מותרות הרי על פרנסתכם אתם מגינים

בהצלחה!

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

יועץ עסקי
עובדים

ואוו כמה קשה להשיג עובדים ב-lowe-tech

לואו טק   בעולם בו ניתן לעשות המון כסף מהמחשב בלי לצאת מהבית, מה יכול לעודד אנשים לצאת לעבר "עבודות מסורתיות", ולמלא את השוק בכל

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

איך שומרים על הלקוח המלצת ייעוץ עסקי

מתן שירות לצמיחה עסקית   "מנהיגים מתחילים עם הלקוחות, ועובדים אחורנית. הם עובדים ללא חת כדי להרוויח ולשמר את אמון לקוחותיהם. על אף שמנהיגים שמים

ייעוץ עסקי
מכירות

למה אנו חושבים שהלקוח שלנו

איך למצוא נותני שירותים שמלווים אותך גם לאחר שלב גביית התשלום   כתבה זו עלתה לאוויר, לאחר שאדם יקר לליבנו שאל אותנו, מדוע נותני שירותים,

ייעוץ עסקי
ייעוץ עסקי

איך לאכול את הבייגלה

אילו עסקים יכולים להמשיך לשגשג גם לאור המצב הביטחוני?   לפני שנדבר על התחזיות שלנו, באשר להשפעת האירועים הביטחוניים על העסקים במדינת ישראל, הבה נקפוץ

כולם רצים להייטק
ייעוץ אסטרטגי

כולם רצים להייטק, למה?

כולם רוצים להגיע להייטק – או לחופש כלכלי אמיתי?   מה ההבדל בין עבודה בהייטק לבין חופש כלכלי ואישי אמיתי? יש אנשים שמחפשים לעבוד בהייטק

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן