איך בוחרים מיקום לעסק LOCATION+LOCATIO+LOCATION זו מילת המפתח להקמה של עסק. עד היום אנו יודעים כי מכת הקניונים הביאה על העולם כולו תובנה "שאם אתה רוצה למכור" עדיף לך להיות בקניון כי שם תמצא בדיוק מה שאתה צריך, ואכן רחובות העיר התרוקנו למחצה והחנויות והרשתות ורשתות המזון עברו אל מתחמי הקניונים ומרכזי הקניות הפתוחים. אם […]

ישנם בעלי עסקים אשר נכשלו פעם או פעמיים אבל עדיין מאמינים כי הם יכולים לנסות והצליח עוד פעם, כ-כלל חשוב לי לציין פרט חשוב כי הבעלים של PAYPAL מיזם התשלומים הענק העולמי פשט רגל ארבעה פעמים עד אשר הצליח להקים מיזם מרוויח, גם דונלנד טרמפ המועמד לנשיאות ארצות הברית פשט מספר פעמים רגל וחזר לעסקיו […]

מדוע שירות הלקוחות כל כך חשוב להשקיע בו. בשנה האחרונה עזבה חברת אורנג את ישראל (לא יודע מה הסיבה, מי אשם, קבוצת פרטנר או אורנג הבינלאומית אבל הפרידה הזאת התקיימה ואורנג העולמית השאירה כאן את פרטנר הישראלית. אז זה נכון שחברות הסלולר (בטח החברות העומדות STAND ALONE כחברות לאספקת שירותי סלולרי וטלפוניה) חטפו מכה קשה […]

כאשר דואר ישראל מפרסם כי כמות החבילות הנכנסות מחו"ל עלתה בצורה דרמטית ברבעונים האחרונים אני כבר יודע כי המסחר בעסקים בישראל במצב של ירידה, ובכלל אם אני מוסיף את הנסיעות לחו"ל בחודשי הקיץ, המעבר בחנויות הפטורות ממכס בנמלי התעופה, והשופינג שבני ישראל אוהבים לעשות בחו"ל אני כבר מבין ש לעסקים בישראל "לא טוב" מחזור המכירות […]

אנדרלמוסיה מלאה בעולם העסקים הישראלי.   אנחנו כבעלי עסקים נחשפים לכותרות בתקשורת, הכלכלה בישראל יציבה, ניירות הערך עולים, יורדים, קורסים, מזנקים, מחירי הנדל"ן עולים, הבנקים יציבים עם רווחים של מיליארדים, בטלוויזיה ובעיתונות אתה נחשף לכלכלנים ולידוענים שזורקים מספרים ב שליש אחוז רבע אחוז ומדברים על ההשפעות הכלכליות החיוביות על המשק. אבל בנינו "כיצד זה משפיע […]

משה דיין היה מצביא, מדינאי ואיש ציבור ישראלי, ממפקדי "ההגנה", הרמטכ"ל הרביעי של צה"ל, ומפקדו במהלך מבצע קדש. היה חבר הכנסת ושר בממשלות ישראל, שימש בתפקיד שר הביטחון במהלך מלחמת ששת הימים, מלחמת ההתשה ומלחמת יום הכיפורים. איש ביטחון וצבא שמכיר וידע את הגנים של חייל טוב והוא יצא בהצהרה ש-"חייל שלא ישב בכלא הוא […]

  מאז שדורון עמית עזב את חברת DMO אותה יזם והקים במשך 17 שנה על מנת לחסוך לצרכן הישראלי את עלויות הדיו לא קמה רשת רצינית אשר תחליף מפעל חשוב זה, DMO העלתה את הקטגוריה של ה"שדידה לאור יום" של יצרני המדפסות אשר מכרו מדפסות במחיר נמוך מאד אבל את מחסניות הדיו במחיר "מופקע" (נכון, […]

לרבים מאתנו יש רעיונות! מי לא רוצה להיות ממציא ה-WAZE הבא, מי לא רוצה להמציא או לחשוב על רעיון של אפליקציה או אתר עם שירות חדש ומדליק? האמת, לא רק אנשי תוכנה, תכנון, כותבי קודים או מתמחים בתחום פיתוח אתרים ואפליקציות שואפים לזה אלא גם אנשים מגוונים אשר עולה להם רעיון והם בכנות מבינים שהרעיון […]

ניהול זאת אומנות. כיועץ עסקי וכמי שניהל מערכות עסקיות גדולות במהלך שנים רבות של ניהול בחייו העסקיים ו כיועץ ומלווה עסקי לחברות, טענתי היא כי ניהול עסקי שייך יותר לעולם האומנות ולא לאקדמיה למנהל עסקים או כלכלה.. מהניסיון הרב שהצטבר אצלי בעולם העסקים במשך עשרות בשנים בה ידעתי כבעלים נסיקות, ומורדות, התמודדויות, קשיים, הצלחות, כישלונות, […]

ניהול פשוט של עסקים גדולים כדי לדעת לנהל עסק קטן או גדול, הדבר הראשון במעלה הוא הסדר הארגוני שמוגדר מראש. בעסקים קטנים את מרבית התפקידים מבצע הבעלים עצמו, אולם אם רוצים שעסק גדול ימשיך להצליח ואף לגדול עוד יותר, מה שצריך לעשות זה ליצור מבנה היררכי מאוד מסודר שיחלק את האחריות הרבה על פני בעלי […]

קידום עסקים קטנים – טיפים עסקים קטנים רבים אינם מודעים ליכולת שלהם לקדם את עצמם בתוך הפעילות הפרסומית והשיווקית הכוללת בשוק החופשי. אחת הסברות היא שקידום העסק יכול להיות אפקטיבי אך ורק בגלל משאבים תקציביים גדולים. תמיד אפשר להוציא עוד כספים על הקידום, אולם אם רוצים דווקא לעשות זאת בחכמה וביעילות, להלן מספר טיפים שיכולים […]

איך עוברים את ימי המלחמה מלחמת צוק איתן תפסה את העסקים בישראל לא מוכנים למצב של פעילות אפסית.  בדרך כלל ימי הקיץ הם ימי חופש, נופש, קניות, בילויים, מסעדות, בתי קפה ועוד. עם ישראל מתכנן חופשות וקניות ומה שבא לו זה ישיבה בממדים תוך שהעסקים הולכים ודועכים. נכון, יהיו עסקים שיקבלו פיצויים כאלה ואחרים בעבור […]

למה אנחנו כול כך מתאמצים להיות נחמדים? .אנחנו כול כך מתאמצים להיות נחמדים לעובדים, לספקים "בטח" ללקוחות למה? מדוע אנו חושבים שהמאמץ הזה שהרבה פעמים בא על חשבוננו חשוב לנו. האם זה בגלל שאנו רוצים להיות "נערצים" האם זה בגלל שהעובדים מספרים לנו את הבעיות האישיות שלהם ורואים בנו כמושיע ובטח שלא נרצה לאכזב? האם […]

אינפלציה בעורכי דין בישראל עוד 1900 עורכי דין סיימו השבוע יוני 2014 את ההסמכה שלהם והם הופכים להיות עורכי דין, עוד בשורה נוספת כי משרד עורכי דין המתמחה בחוזי נדל"ן הבין שבקרוב הולכת להיות התנפלות על עורכי דין בתחום הנדל"ן בגלל מע"מ 0 קם והכריז אני גובה רק 5000 ₪ על חוזה נדלני!!!  מצוין. רעיון […]

איך נצליח להפריד את ה"אגו" רצון השליטה, וכול המאוויים הפנימים אשר טבועים בנו ומפריעים לנו לנהל עסקים וחברות בדרך נכונה! אין לי מספר לתת כמה מחקרים נעשו וסטטיסטיקות התפרסמו בכול מה שקשור להתנהלות נכונה עובד מעסיק, מנהל מועסק, וכ"ד. אין גבול למחקרים החשובים שנעשו ע"י טובי הפסיכולוגים בעולם בכול מה שקשור לעובד, למעסיק, ולמנהל! אלפי […]

במה הייתה בוחר במומחה או בטירון? אם הייתה לך בעיה רפואית, איזו עצה הייתה מעדיף לקבל של זה בוגר בי"ס לרפואה או של אדם שעבר כבר 40 שנה בתחום הרפואה והניסיון שלו מקנה לו את ההתמחות, אותו דבר עם חס וחלילה בנך או ביתך היו מעורבים בתיק פלילי את מי הייתה בוחר את זה שפתח […]

מאזן ! מאזן שנתי של החברה או העוסק! מאזן בוחן במהלך שנת הכספים! מאזן לא מבוקר מלא במהלך שנת הכספים לעסקים וחברות לא בורסאיות.  מתוך ניסיון עם מספר רב מאד של עסקים וחברות אני למד כי מנהלי החברות, בעלי המניות בחברה, או בעלי העסקים לא נותנים או שמים דגש מיוחד על מאזני העסק או החברה. […]

אין מה לעשות חייבים לקבל החלטה! למעשה תפקיד ניהולי דורש קבלת החלטות! על סמך החלטות ניהוליות תתנהל החברה, במידה וההחלטות יהיו שגויות אזי תוצאות החברה יהיו כושלות, אך אם ההחלטות יהיו נכונות סביר להניח כי החברה תנוהל ותעפיל מעלה.  אז איך לעזאזל מקבלים החלטות נכונות. הרי אם כולנו היינו מקבלים החלטות נכונות לא היו חברות […]

אני רוצה לבחון האם במצב העסקי של היום קורסים, הרצאות והדרכות אינסטנט יכולות באמת להשפיע על פעילותו של היזם, מנהל החברה, איש השיווק של החברה או בעל העסק.  בעשור האחרון עת תכניות הראליטי התחילו להצמיח "מטאורים" וערוצי ה-U-TUBE משופעים בהרצאות, המלצות, סיסמאות, תובנות, פתגמים שנלקחו מכול דמות מוכרת כזאת או אחרת היום ולפני שנים תחום […]

למה נכשלים יזמים המקימים עסקים חדשים! מסתבר כי 53.3% יזמים בשנת 2013 לא הקימו או פיתחו את המיזם שלהם כתוצאה מהפחד לקרוס. מה שאומר כי למעלה מ-50% מהיזמים בישראל לא הריצו את היזמות שלהם וזאת בגלל הפחדה ופחד של כישלון. האמת, כאשר לנגד כול אחד מאתנו התמונה של קריסות העסקים והחברות בישראל עומדת בשער היזמות […]

חלק מהפניות של לקוחות למשרד הם בנושא שיווק ומכירות! והפניה מתחילה באמירה "מה לא עשינו"  "היכן לא השקענו" "לאיזה אפיק פרסומי לא כוונו" אבל המכירות לא עולות…במקרים אחרים "יורדות" מה עושים.  ובכן, לדעתי, יש הרבה מה לעשות. יש עסקים וחברות המבקשים ש"לקוחות" יתאימו את עצמם לעסק כאשר היום המגמה צריכה להיות הפוכה, "העסק" צריך להתאים […]

רוב בעלי העסקים והחברות שואלים את עצמם "האם אני טועה בניהול החברה או העסק" רבים הם בעלי העסקים והחברות שבטוחים כי הם עושים טעויות ומחפשים את התשובות לכול כך הרבה שאלות, תשובות שהמענה עליהם הוא קשה. כמי שמומחה בתחום ה ייעוץ העסקי אני מבקש להעלות מספר נקודות! כעובדה ברורה ומוגמרת "אין מי שלא עושה טעויות" […]

כיצד אני מושך כסף מהעסק או החברה שלי. המאמר נכתב בראייה עסקית גרידא ולא מתוך ראייה של רואה חשבון. המאמר מתייחס לעסקים הרשומים כחברה ולא עסקים הרשומים כשותפות או כעוסק מורשה.  בעלי עסקים וחברות שואלים בדרך כלל את השאלה "כיצד אני מושך כספים מהחברה"? ובכן יש מספר דרכים למשוך כסף מהחברה והם:  א.         משיכת משכורת […]

מה זה יועץ אסטרטגי? האם ייעוץ אסטרטגי צריך להסתפק בשרטוט מפה? האם יועץ אסטרטגי בארגון או חברה או עסק באמת יכולים לכתוב את האסטרטגיה, ולהגיד שלום. בואו נגדיר "מהו יועץ אסטרטגי" ובכן לכול חברה, או מפלגה, או פוליטיקאי, או ארגון כזה או אחר יש את הצורך לקבוע את האסטרטגיה, למה הדבר דומה: קבוצת אנשים מחליטה […]

חדשות טובות למגזר העסקי בישראל הממשלה אישרה כ-400 מיליארד שקל לקרון לעסקים קטנים. למעשה ההקצבה של הקרן לפי החלטה קודמת של הממשלה הסתיימה וניתן היה לקבל הלוואות בערבות מדינה רק בבנק הפועלים, לאור ההחלטה האחרונה נפתח השוק שוב למימוש הלוואות לעסקים בישראל באמצעות כול הבנקים: אוצר החייל, מרכנטיל, בנק המזרחי ובנק הפועלים. האם אנחנו זקוקים […]

איך להתנהל בבית המשפט אנו יודעים איך נכנסים אך לא יודעים איך יוצאים זוכרים? כתבתי הרבה מאמרים בנושא בתי המשפט, הסכסוכים, הוצאה לפועל, התנהלות עסקים בדשא המשפטי, והנה בא לנו סקר "קטן" המצביע על כך כי 94% מבעלי העסקים בישראל (למעט הגדולים מאד) חושבים שבתי המשפט לא מסיעים ליישב סכסוך ביעילות. אם נלך למהות של […]

מה זה ניהול נכון של עסק. כאשר אני נפגש עם בעלי עסקים קיימים או יזמים אשר כול רצונם לפתוח ולנהל עסק, אני  מבין עד כמה ההבנה בנושא של ניהול העסק והניווט שלו בעולם הצללים הקיים דהיינו האקלים העסקי, הכלכלי, הסיכוי, הסיכון, השפע, הריבוי והתחרות הבלתי מתפשרת לוקה בחסר ובחוסר התמצאות למציאות הקיימת.  יוצא לפעמים שהתמונה […]

העסק מחייב אותנו להיות זהירים ועם יד על הדופק. תופעה שכיחה בעסקים היא "חתמתי שכחתי" "נרשמתי שכחתי" "התחייבתי שכחתי" ובכדי שאוכל להבהיר את כוונתי אתן דוגמא! בזמנו מנוי לעיתון ערב בישראל היה עולה עלות X (שבזמנה היה מחיר מבצע) בינתיים ברבות השנים העיתון הגיע כול יום הביתה אבל אתו ביחד הזדחל לו המחיר וברבות השנים […]

אתם לא צריכים לפחד! אתם לא צריכים לפחד לפתוח עסק ומיזם לעצמכם! עסק או מיזם חדש יכול לרקום אור וגידים עם עושים אותו נכון. עסק חדש חייב להיפתח ביחד עם יועץ עסקי או מי שעוסק בייעוץ עסקי. נקודה, עובדה וכבעל ניסיון של עשרות שנים. זה חובה! לצערי יש עדין בורות בישראל המערב רואה חשבון ועו"ד […]

האם שמנו את עסקנו ב"גוגל" וזהו! האם אחרי שהתחייבנו  שהתחבבנו כספית לקידום האתר שלנו או לפרסומו בשיטת הפעימה אנו יכולים להתיישב על כיסא המנהלים שלנו, להתנדנד מצד לצד ולהגיד "אני כרגע מקודם במנוע החיפוש" זהו! כול העולם מדבר מנוע חיפוש, וגם אנחנו שם, אז אם כולם מדברים שזה המקום הכי נכון להיות בו, אז אני […]

הלכתי להרצאה!!! סליחה….הלכתי להצגה!!!!! אחרי שראיתי כול כך הרבה פרסומים באינטרנט, ומיילים אין ספור שאני מקבל לתיבת הדואר מכול קשת המרצים בתחום "שיווק מהיר" "איך תמכור יותר" "מהם שיטות המכירה הנכונות ביותר" אמרתי בליבי "מדוע שלא אלך גם אני להרצאה שכזאת על מנת שאוכל לתרום ללקוחות עוד משהו מעבר למה שאני יודע" (מי יודע אולי […]

זכיינות! האם זה משתלם לרכוש זכיינות של מותג בתחום כזה או אחר? האם השיטה של הזכיינות טובה לזכיין וגם לנותן הזיכיון? רבים הם האנשים המעוניינים לרכוש זיכיון של "מותג" מצליח ומוכר וגם פחות מוכר, החשיבה של זה הרוצה לרכוש זכיינות היא "למה לי להתגלח על עצמי ולעבור את כול חבלי הלידה של עסק, מוטב שארכוש […]

היכן הטעות שלנו בהובלת העסק או החברה.  אחת הסיבות המרכזיות של כשל בעסק או בחברה שלנו טמון בהחלטות שגויות של בעל העסק או החברה. למעשה אם היינו חוסכים את הטעויות האלה ויורדים לעומקם של דברים טרם החלטות שגויות אני מאמין כי הרבה עסקים היו יוצאים מהסטטיסטיקה של סגירה לאחר שנתיים פתיחה.  כ מי שנותן ייעוץ […]

זהו החלטנו שאנו עוברים להיות עצמאים! יש בנו את התחושה של "פספוס" כאשר אנו עובדים עבור מישהו אחר שכן או לא מעריך את היכולות שלנו והתרומה לעסק או לחברה שלו, בנוסף אני יודע שאם אני אצא לשוק בו אני מתמקצע כ עצמאי אזי ההצלחות שלי יהיו מרובות, אני יודע איך לעשות שהעלות לא תהיה יקרה, […]

לא די לנו שעסקים בישראל "קורסים" מהגדול ועד הקטן הנה מודיע לנו שר הכלכלה (לשעבר משרד המסחר והתעשייה) האחראי על המגזר העסקי והיצרני בישראל מהעסקים הקטנים ועד הגדולים, כי מהיום יוכל כול אזרח לייבא מוצרים בייבוא אישי (לא שלא היה ניתן לייבא עוד קודם) אבל הפעם יורדת הרגולציה, יורדים המיסים, הביורוקרטיה מתקצרת, והופ מר צין צין מאיזה […]

בטח תשאלו אותי למה אני חושב שדווקא עכשיו זה הזמן לצאת לעצמאות. במאמר זה אני מדבר על מעמד הביניים, הווה אומר עד העשירון ה-8-9, אותם חברה המועסקים היום בחברות הייטק, בחברות בכלל, במקומות עבודה מסודרים, עובדי חוץ בחברות ענק ומשרדי ממשלה, כאלה אקדמאים וגם לא, מקצועות חופשיים ומי לא.  כ יועץ אסטרטגי אני הולך ורואה […]

יש עסקים, בעלי עסקים ומנכלים של חברות הנמצאים בקשיים כאלה ואחרים בתחום הארגון שלהם, אשר כול תפקידם הוא ב-לכבות שריפות הפורצות מכול עבר (הדבר דומה לאותו משחק בלונה פארק, עמדה אשר ממנה קופצים כול רגע ראשים והמשחק צריך עם פטיש להרביץ בהם בראש שיכנסו חזרה לחור) ומאחר והפתגם אומר כאשר מתחילות צרות הם רק מתמשכות […]

האמת היא ש כאשר נכנס השר בנט למשרד הכלכלה (מסחר ותעשיה לשעבר) הרמתי גבה, וחשבתי לעצמי. הנה, כאן באה הבשורה לעסקים בישראל, לא, לא לטיקונים, המפעלים הגדולים, חשבתי דווקא על העסקים הקטנים והבינוניים וזאת מאחר וידעתי כי השר בנט היה הוא בעצמו יצרן, אומנם בתחום הייטק אבל יצרן ולכול דעה בעל עסק המעסיק אנשים. כ […]

לפעמים אנו שואלים את עצמנו שאלה "אני מוכר אך לא מרוויח" איך זה יכול להיות? שהרי עם אני מוכר אני אמור להרוויח כסף, כסף צריך להישאר בקופה שלי, (אלה עם כן מכרתי את המוצרים שלי באשראי גבוהה, אבל אז הכסף יכנס עוד חודש חודשיים ובינתיים אני מממן את הסחורה שנמכרה) אבל לא בזה העניין, העניין […]

במאמר זה אני רוצה להביא את הדילמה הנמצאת בחברות המנהלות אנשי מכירות המוכרות את מרכולת החברה ללקוחות חוץ הווה אומר פנייה ללקוח, הצגת המוצר ומאמץ עילאי לסגור את המכירה. אם נקשיב לאנשי המכירות נלמד כי המחסום העיקרי שלהם היא קליטת "לידים" מלקוחות פוטנציאלים והצורך שלהם לאתר לקוחות פוטנציאלים, דבר שמקשה מאד על פעילותם ועל התוצאות […]

היבטים חשובים במכירה! האם נמכור לכול אחד? האם נמכור לכול פונה באשראי? איך אנו יכולים להבטיח את התקבול שנקבל כתוצאה מהמכירה שנעשה?  ובכן, כולנו רוצים למכור, מכירה מחזיקה חברה ומכירה היא מנוע הצמיחה של כול עסק או חברה באשר פעילותה היא. למעשה אני מוכר מוצר או שירות ומקבל כסף תמורת השירות או המוצר שמכרתי. כאשר […]

למה אין מכירות, מדוע קניות הצרכנים יורדות, מדוע אנשים לא מגיעים למרכזי התרבות או לאולמות הבידור…תשובה פשוטה! לאנשים אין כסף! ההכנסה בציבור הישראלי הולכת ופוחתת וההוצאה הולכת וגדלה. מאז שנכנסנו אל ה-OECD כולם נהנים לעשות את ההשוואה בנינו לבין מדינות ה-OECD. אין צורך! אירופה לא תהיה לאזרחי מדינת ישראל במעמד הביניים. (דרך אגב) במעמד הביניים […]

האם אני מעביד, אבא, או פסיכולוג. את השאלה הזאת והסוגיה הזאת עוברים הרבה מאד מנהלים שכירים, מעסיקים, ומנהלי חברות. במהות הדברים ובעיקרון הווה ידוע כי כול דמות דומיננטית, או מנהיג, או מי שיש לו כוח (פיננסי) כ"בעל בית" נתפש אצל אחרים כדמות שיכולה להכיל ולפתור בעיות אישיות של הכפופים, או החברים, או כאלה אשר רואים […]

אחת מאותם הבעיות בעסקים היא ההתמודדות עם התשלומים לספקים. חלק מניהול תזרים המזומנים של העסקים מנוהל בשיטת העמסת האשראי על ספקים. לדוגמא: (עסק אשר מוכר ללקוח בתנאי אשראי של חודש שוטף + 60 יום מעביר את עומס נתינת האשראי לספק ומשלם לו בתנאי תשלום של חודש עבודה שוטף + 60 יום) לכאורה עד כאן זה […]

לא לדחות את הקץ! אסור לדחות את הקץ! שום דבר לא ישתנה אם לא גורמים למצב להשתנות! הדבר דומה לשיק אשר רשום בתזרים המזומנים שלכם והוא צריך להיפרע בתאריך מסוים, אך המושך לא הציג אותו! אתם שמחים וחושבים או שהשיק נעלם, או נאבד, או משהו קרה וכבר לא לוקחים אותו בחשבון כשיק העומד להיפרע! והנה […]

הרואה חשבון לא אמר לי? יועץ המס בכלל לא ציין בפני שכך הם הדברים! הרי הרואה חשבון היה צריך להגיד לי שזה המצב! למה הייתי צריך להגיע למצב הזה, מדוע הרואה חשבון לא התריע בפני.  כ יועץ עסקי זה מה שאני שומע מאנשים אשר עסקם הגיע למבוי סתום, או לקשיים, או כאלה שרצו להקים מיזם, […]

האמת שאנשים לא יודעים מה תפקידו של יועץ עסקי במערכת. לאנשים יש תובנה עצמית כי "יועץ עסקי" זה איזה תפקיד או עיסוק "לא ברור" משהו שאין לו יתדות שלא כמו עורכי דין, אורי חשבון, רופאים, יועצי מס. וההשוואה הכי קרובה שאנשים עושים בין עסקים לפיגורה מקצועית העוסקת בתחום זה "רואי החשבון" ו"יועצי המס" רבים העסקים […]

למה אני קורא ייעוץ עסקי. בכלל בהגדרה נראה לי שהתואר הוא לא נכון. נראה לי כי הכינוי יועץ עסקי לא מתאים כלל ועיקר לתפקיד האמיתי אותו צריך למלא היועץ. למעשה שם התואר לא תואם בכלל לתפקיד המוגדר, זה לא מצב שיועץ  הוא רק מייעץ, יועצים יש הרבה, הרי כול חבר או מכר שלנו יכול לתת […]

החשיבה שבשיווק רבות אנו חושבים איך נצליח לגרות את הלקוח להיעזר בשירותים שלנו או ליצור ללקוח חווית קניה עבורו ובשבילו. כול הניסיונות שלנו להשקיע בפיתוח מוצר טכנולוגי על מנת שיהיה כמה שיותר טכנולוגי או  הניסיון שלנו להאדיר את שמנו ואת היכולת לגרום ללקוח פעולה שתוביל למכירה באמצעים לא נכונים כך נמשיך לשרוף את תקציב הפרסום […]

האם מחיר מנצח האם הורדת מחירים אכן יכולה לנצח!!! לנצח הווה אומר ניצחון של המוכר! נכון, אם מסתכלים היום על קופיקס, ייתכן ובאזורים מסוימים בהם יש לקופיקס סניפים ארומה מוכרת פחות קפה טו גו, אבל האם יש לזה השפעה משמעותית בתחום הקפה, או בכלל האם לקוחות ירוצו לחפש את סניף קופיקס לעמוד בתור חצי שעה […]

אולי בכדי שכולם יבינו נגדיר את נושא העסקים הקטנים למעשה כולנו שומעים את ההתבטאויות בנושא העסקים הקטנים, זה מאד נשמע מבטיח כאשר ראשי המדינה מדברי על העסקים הקטנים בישראל, זה ממש מלוקק איך בנק אחד גדול מכריז על יום עסקים אחד בשנה וכול ראשי המשק, הכלכלה, ראשי ערים וכ"ד מתלקקים סביב הנושא הזה ליום אחד! […]

ריביות הבנקים, איך חוסכים בריבית של הבנק. זה שאתם צורכים אשראי עדיין לא אומר שאתם צריכים לקבל כמובן מאליו את תכתיבי הבנקים לעלויות הריבית.  בנק הוא "עסק" בדיוק כמו העסק שלכם, הבנק מתפרנס ממכירה של כסף, כן! זה פשוט מאד! אם הבנק לא ימכור כסף הוא לא יהיה קיים ולכן כמו כול עסק מסחרי אחר […]

עמלות ותעריפי הבנקים האם אנו בודקים את העמלות בהם אנו מחויבים בחשבון הבנק העסקי שלנו? או אולי מרוב שאנו כול כך צריכים את כספו של הבנק אנו פשוט אומרים לעצמנו "שלא נעלה את נושא הריבית ואז נאכל אותה ברצון הבנקים להלוות לנו כספים" כ יועץ עסקי אני בטוח לא כך הדבר. עמלות הבנקים והריביות של […]

מדי שנה בשנה אנו חוזרים לסאגה המתמשכת והיא סגירה של עסקים והקטנה של עסקים שנפתחים. השנה האחרונה זכינו לבשורה כי נסגרו 41.000 עסקים! ואילו בפתיחה של עסקים חלה ירידה של 4.4% למעשה זו כבר השנה השלישית ברציפות בה חלה ירידה בכמות העסקים שנפתחים כאשר מחצית מהעסקים שנפתחים בשנה אחת נסגרים תוך 5 שנים! כ יועץ […]

עוד סמים לעסקים הקטנים והבינוניים. במקום למצוא פתרונות יצירתיים לעסקים קטנים ובינוניים או לעסקים בהקמה אומר שר האוצר כי יגדיל את הקרן לעסקים קטנים בהלוואות הניתנות בערבות מדינה. הרי גם משרד האוצר, וגם מטי, וגם בעלי העסקים בעצמם יודעים כי ההלוואות הניתנות להם בערבות מדינה (למי שמאשרים) זה עוד גיבנת שתרבוץ על העסק וחוץ מאשר […]

האם אתה פסימי או אופטימי האם אתה פסימי לגבי העסק/החברה שלך או אתה אופטימי.  כ יועץ עסקי חלק מהבעיות המקשות עוד יותר על בעלי עסקים שהם נהפכים להיות פסימיים, מה שאומר שמאחר והם כבר רגילים לעסק או החברה שלהם, מכירים את ההתנהלות שלהם, ולפעמים אפילו נמאס להם מהרטוריקה של העסק שלהם הם נהפכים להיות פסימיים […]

מחפשים קריירה? מבינים שלא כול עסק ראשון הוא הצלחה מבינים שאפילו כול עסק שלישי או רביעי יכול להיות הצלחה! אבל הצלחה יכולה להגיע! הצלחה יכולה להגיע אם עושים אותה נכון, אם בונים נכון, אם מבינים נכון את העסק אותו רוצים לפתוח, אם נעזרים באנשים שיכולים לעזור לכם להגיע אל היעדים של העסק שלכם! זה ניתן! […]

פחות עסקים נפתחו בשנת 2013. המדאיג ביותר הם אותם 41.000 עסקים שנסגרו ב-2013. הירידה בפתיחה של עסקים זה תהליך מתמשך של למעלה מ-3 שנים. השיפור לא אמור לבוא בשנה הנוכחית 2014  למה? למה זה קורה? מדוע אנשים סוגרים עסקים, או עסקים נסגרים ופחות אנשים הולכים להרפתקתה של פתיחת עסקים עצמאיים.  כמי שנותן ייעוץ עסקי חשוב לי […]

חשבנו פעם בצורה רצינית מדוע אנו חייבים יועץ עסקי?  במחקר שהתפרסם לא מזמן התגלה כי מי ש"גונב" מהעסקים והחברות זה בעיקר המנהלים, השותפים, אנשי האמון וכ"ד. אומנם לא ניתן להצהיר זאת בבחינה גורפת אבל למעשה הנתון הזה רק מביא אותי למחשבה וגם מתוך ניסיון ניהולי אישי כי האדם היחידי עליו בעל החברה או העסק יכול […]

האם אשראי זו הבעיה של מרבית בעלי העסקים בישראל? הנה יוצא לנו לשמוע כי הצעת חוק מונחת על שולחן הכנסת בו מדינת ישראל תתיר לאנשי הון או חברות הון לאפשר אשראי בנקאי לעסקים אשר לא מצאו את בקשותיהם מתקבלות ע"י הבנקים או מקורות המימון המוכרים החוץ בנקאיים. השאלה המתבקשת מכול היא: האם באמת אנשי עסקים […]

יזמות זה דבר שיכול להיות בנשמה! האמת שיש הרבה מאד אנשים שיש להם רעיונות יזמות טובים אך חוששים משום מה ליישם, או להעלות את הרעיון שלהם לביצועה! מי יכול להאמין על מיזם של חנות ל"שירותים" לא שלא תתעו מדובר על חנות אמיתית שמוכרת שימוש בשירותים באמצע רחוב סואן בתל אביב. לא זו לא חנות אינסטלציה שמוכרת […]

שימו לב את הכוון אליו הולכים יזמים חדשים בפתיחה של עסקים. בתחרות העסקים הקטנים הנערכת בתקופה זאת אנו לומדים על הרבה מאד מיזמים של יזמים וכאלה שחלומם היה לפתוח עסקים! ממעוף הציפור ניתן לראות כי העסקים המדוברים כוללים בתוכם את כול מה שקשור לצרכים הקטנים האישיים שלנו, מה שאומר שרעיונות לא חסר, ההפך, יש רעיונות […]

האם לעצמאים או לבעלי עסקים קטנים לא מגיע תנאים אלמנטריים בביטוחי חיים ובחסכון לפנסיה? 1 מתוך 3 עובדים עצמאים אינו חוסך לפנסיה! ביטוח חיים וקופת גמל. חלק גדול מהחוסכים, חוסכים רק לפנסיה ולא קופות גמל או ביטוח מנהלים! מסתבר כי בשנים האחרונות יש ירידה דרמטית של עצמאים אשר הפסיקו את החיסכון לפנסיה או לקופת גמל כזאת או אחרת שלא לדבר […]

לכול מי שרוצה לפתוח בית קפה, בר, משהו בתחום הבידור, חכו רגע! חשבו רגע! תנו לי לספר לכם שבמערכת הבנקאית תחום הבידור בישראל סומן ב X גדול מבחינת מתן אשראי לעסקים בתחום! כן, סומן ב-X גדול. לטענת סניפי הבנקים והמרחבים העסקיים אין סמכות למנהלי מחלקות מנהלי סניפים ואפילו מנהלי אזורים להעניק אשראי של 1 שקל […]

מעשה פשיטת רגל פשיטת רגל גם מי שפושט רגל חברה, תאגיד, אדם פרטי, חייב שיהיה לו ליווי עסקי! מדוע, הרי העסק נגמר, העסק נהרס, החברה פשטה רגל, אות קלון הוטל על הבעלים, וכול מי שנתן והיה חבר קודם נהפך את עורו והיה לשונא, אז מדוע צריך כאן ייעוץ עסקי. בואו נבהיר קודם כל את נושא […]

מטי הרשו לי לכתוב על מטי ראשית, אין לי מה להתלונן ברמה האישית מול הארגון הזה שנקרא מטי ועכשיו שונה שמו ל-הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים. לדעתי טוב שיש ארגון ממשלתי שכזה, ובהחלט הפעילות שלו מבורכת ונותנת תרומה כזאת או אחרת ליזמים, כאלה שרוצים לשמוע הרצאות בתחום של חשבונאות, שיווק, מכירות, ניהול וכ"ד כולל העזרה שהארגון […]

יזמות עסקית ופתיחת עסק רכישת זכיינות בטח המאמרים שלי בתחום נמאסו עליכם כאשר אני כותב כי אנשים שאין להם רקע עסקי, שלא היה להם ניסיון עסקי, שהיו שכירים והחליטו לפתוח עסקים, שכמה חברים רוצים להקים מיזם וללכת איתו קדימה, חייבים אבל באמת חייבים ייעוץ עסקי מקצועי "לוחץ" לא יועץ עסקי רגיל אלא יועץ עסקי, ייעוץ […]

האם אפשר לעשות עסק בלי כסף. יש אנשים שיש בהם יזמות וחלום לעשות עסק או ליצור מיזם וזאת על מנת לצאת ממעגל השכירים. יש כאלה שהבינו והפנימו כי להמשיך להיות שכיר בעולם הקפיטליסטי חסר הרחמנות זה סיכון שיגבה מחיר בתקופה יותר מאוחרת של החים. יש אנשים אשר מבינים כי עבודה בחברה או בעסק זה כבר […]

ואני קורא לך!!! אני מאמין כי רבים צפו בתוכנית של מיקי חימוביץ בערוץ השני יום ה 12 לחודש דצמבר בערב מושלג קר וגשום, קשה, קשה היה שלא להזיל דמעה מהמצב בו נקלאים יותר ויותר אנשים מהמעמד הביניים אשר בגיל 40 מוצאים את עצמם מפוטרים וללא כול יכולת להתקבל במקומות עבודה כי הם "זקנים" כן. למעשה […]

כ יועץ עסקי אני נשאל חדשות לבקרים ע"י עמיתי "מה דעתיעל המצב" "האם יש מקום להמשיך ולהלחם כול יום" "האם יש בכלל מזור לעסקים בישראל" "האם המלחמה היום יומית מול העובדים, הספקים, הלקוחות, המוסדות, הגבייה , הבנקים" אכן יימשכו כך עד אין עד! שהרי כפי שעמיתי אומרים ההתמודדות הזאת רק הולכת ונהיית הרבה יותר קשה […]

שאלה קריטית ומשמעותית בתחום הניהול היא השאלה האם להאציל סמכויות האמת כי כול עסק ולא משנה גודלו האצלת סמכויות הוא מעיקרו של עסק. אין מצב ולא יכול להיות מצב ניהולי תקין ללא האצלת סמכויות. השאלה שמתעוררת כיום האם האינטרס או העובד של היום דומה לעובד של האתמול והאם האצלת סמכויות אין בה מן האגוצנטריות של […]

רגולציה מהי רגולציה, מדוע רגולציה טובה ומדוע רגולציה רעה. רש לשם השוואה עשורים קודמים הייתה צנזורה בתקשורת הישראלית, צנזורה בתקשורת מזכירה את ימי המחשכים של שלטונות אחרים בימים קודמים, ישראל היא מדינה נהורה והצנזורה כתוצאה מכך ירדה באחוזים נקרים, היום אם לא רוצים לפרסם ידיעה כלשהי צריך לגשת לבית המשפט ולבקש את אישור החיסוי. בחזרה לרגולציה הרי שרגולציה הייתה שלטת גם היא […]

אני מזהיר! אני מזהיר את כול אותם הספקים, נותני השירותים, מסעדות, בתי קפה, ובכלל כול עסק חדש מ"להוריד מחיר" אם יש ספק שבנוי למכור קפה ב-5 שקלים זה לא אומר שיכולות אלה מתאימים לבתי קפה שהתמחור והעלות שלהם שונים בתכלית השינוי! יוצא מצב שגם רשתות גדולות אשר ההוצאות והתקורות שלהם הרבה יותר גבוהות מעסק יותר […]