077-2014-553 ✆ לקביעת פגישת היכרות ובירורים חייג/י:

יזמות איך באמת יוצאים מהקופסה

יזמות. למה מתכוונים שאומרים לצאת מהקופסה בעשוריים האחרונים אנו רק שומעים איך אומרים לנו "לצאת מהקופסה" הרבה מבעלי העסקים והחברות מבינים את המשמעות של המשפט הזה אבל מבחינתם זה נשמע כמו "סינית" איך יוצאים מהקופסה?, העסק שלי מוכר X מה יש כבר לצאת מהקופסה? מה אני כבר יכול לשנות ולצאת מהקופסה אם אני מוכר דבר […]

קרא עוד >

יש פתרון נגד המכירות בזול

האם יש פתרון למונח, מכירות בזול ממעוף הציפור עת אנו מסתכלים מלמעלה על התנהגות הצרכנית של אזרחי העולם המושפעת מהגלובליזציה, הטכנולוגיה, אתרי הקניות בכל העולם, השמיים הפתוחים, המזרח השפעה אשר בסוף השורה מוזילה משמעותית את כל מה שצורכים אזרחי העולם לחיים. כאשר עוברים על סטטיסטיקות בישראל על המעבר בין רכישות מקומיות לרכישות רק באתרים בחו"ל […]

קרא עוד >

אז איך נקלוט יותר לקוחות מבלי לשלם למאכרים

אנחנו מבינים שבכדי לקיים את הפעילות העסקית שלנו "אנחנו חייבים לפרסם את עצמנו" התפלגות הפרסום בישראל בזמן העכשווי מתנהל כך: +יש את המפרסמים הגדולים אשר יוצרים צריכה של מוצרים באמצעות הטלוויזיה, העיתונות הארצית, הבאנרים בפורטלים הגדולים, שעובדת בתקציבי פרסום גדולים. +יש את העיתונות המקומית (המקומונים הקטנים) לא אלו שמחולקים יחד עם העיתונות הארצית שעובדים עבור […]

קרא עוד >

האם העסק שלנו לא יופיע יותר בפייסבוק

מה נעשה בלי הפרסום בפייסבוק בתקופה האחרונה אנו למדים על גישה ופעילות חדשה של מדינת פייסבוק. למרות הרווחים העצומים שהחברה עושה היא מחליטה (כנראה) לשנות את התמהיל שלה ולאמץ את המודל העסקי הבסיסי לשם זה היא נוצרה "חיבור בין אנשים" ולא מיליונים של דפים פרסומיים, בעלויות נמוכות, מבחינתה היא לא רואה את דפי הפרסום או […]

קרא עוד >

איך לא תפסידו כסף מפרסום באינטרנט

מקדמים אתר בגוגל באמצעות חברה לקידום אתרים? חשוב שתקראו את המאמר רוב העסקים, בעלי המקצוע החופשי הבינו כי אם הם רוצים להתפרסם "חייבים לפרסם ברשתות החברתיות ובגוגל" את התובנה הזאת החדירו לבעלי העסקים כל אותם מקדמי אתרים שצצו כפטריות אחרי הגשם. האמת! "זה נכון" הרשתות החברתיות בהחלט כר דשא פורה להעלות רעיונות, מוצרים, חדשנות באמצעות […]

קרא עוד >

לא כל פרסום באינטרנט נכון וכדאי

השרלטנות שוב חוגגת. למדו אותנו לחשוב כי הרשת האינטרנטית בישראל היא המקום החשוב ביותר להיות בו בכדי למכור ולמכור יותר. כל יום עסקים מקבלים פניות מכל מיני גורמים העוסקים בתחום האינטרנט, חנויות באינטרנט, חשיפה באתרי האינטרנט וברשתות החברתיות, ולמעשה התחושה המתקבלת אצל בעלי העסקים בישראל שאם הם לא שם הם פשוט מאבדים את פרנסתם. יש […]

קרא עוד >

איך למכור ללקוחות במילניום העכשווי

הדרך לגשת את הלקוח במילניום העכשווי הלקוח עומד במרכז העניינים של כל חברה עסקית או מוסד המחייב קליטה של לקוחות. למעשה לאור התהפוכה במגזר הצרכני שהתחוללה בעשורים האחרונים כאשר קשה לחדש ולרגש את הלקוח (אנו יודעים כי לקוחות קונים יותר מהרגש ופחות מהצורך) וזאת לאור ההיצע והשפע המוצעים לו בארץ ובחו"ל אנו חייבים כעסקים וכאנשי […]

קרא עוד >

כלל יסוד בניהול עסק ובהצלחתו

אני לא יכול שלא לכתוב על הקוטביות וחוסר האיזון בין עסקים לעסקים לפני שנים רבות כל הספרים וחלק מתכניות הלימוד הראו לנו את הדוגמה של "גנרל מוטורס" תזות שלמות נכתבו על קונצרן העל הזה שנוסד בשנת 1908 על ידי ויליאם דוראנט. והעסיקה 200 אלף עובדים. דורות של אנשי מכירות, מנהלי שיווק, מרצים בפקולטות של האוניברסיטאות […]

קרא עוד >

אם אין לך יועץ עסקי העסק שלך הולך אחורה

חברות ועסקים לא מצליחים להטמיע את השוק של היום והמחר. בוגרי מנהל עסקים או כלכלה הם כבר לא ממלאים את התפקיד של ניהול העסק או החברה, כל מה שנלמד באקדמיות ובאוניברסיטאות בעשורים האחרונים כבר לא יכולים להשפיע או לשנות את דרך הניהול הקונבנציונאלי. השינויים והתנודות בשווקים ובצרכנים הם מטאורים, מה שמתאים להיום כבר לא מתאים […]

קרא עוד >

מכירות להיות או לא להיות

    איש המכירות הטוב בעולם! עובדה! מכירות החלק החשוב ביותר בכל עסק. על מכירות יקומו ויפלו עסקים וחברות מדינת ישראל היא מדינה שהשפעת המכירות על הפרט דורשת הרבה יותר ממה שנדרש מלקוחות בארצות הניכר. בישראל הלקוחות הפוטנציאלים מכירים את כל מניפולציות המכירה וזאת כתוצאה מכל מיני שרלטנים שנכנסים לשוק ומבצעים מכירות "לא ישרות" אשר […]

קרא עוד >

מה גורם ללקוח לקנות מאיתנו

מדוע הכלכלה הנוכחית אינה נשענת יותר על מודלים כלכליים גרידא ולא בהכללה אף אחד מאתנו לא יכול להתכחש כי מה שקרה במאה האחרונה או אולי יותר נכון ב-4 עשורים האחרונים שינה וגלגל את כדור הארץ 175.200 אלף פעם. הטכנולוגיה, הגלובליזציה, הקטגוריות שנעלמו ואלה שצצו, האינטרנט, השמיים הפתוחים אצו רצו כל כך מהר שאת ספרי הלימוד […]

קרא עוד >

איך מנצחים את התחרות מול אתרי הקניות באינטרנט

איך מתמודדים מול אתרי המכירות באינטרנט מהעולם כולו. ביום ה-12.09.2017 הכריזו בדואר ישראל כי הם נכנסים לעולם המקוון בזכות מרכז החלוקה החדש שלהם בעיר מודיעין ומתחייבים להעביר לתחנות החלוקה (1200 במספר) את החבילות תוך 48 שעות מיום הגעתם ארצה. האמת זו חדשה! האמת זה מקרב את הצרכנים לשירות הנהוג בעולם ע"י חברות השילוח הפרטיות וזה […]

קרא עוד >

המלצות אמינות לפרסום העסק שלכם

24 שעות זה הזמן שיש לנו ביממה אנו עובדים 12 שעות אנו בנסיעות שעתיים (במקרה הטוב) אנו ישנים 8 שעות ומה נשאר לנו לבית, לילדים, לקניות, לבילוי, לשוטט באינטרנט, לקלוט פרסומות, לאכול, להתקלח, ולפטפט בשיחת חולין סה"כ 4 שעות. ועל ה 4 שעות האלה (במידה ובעבודה אנו עובדים או באים רק לעבודה) אנו נחשפים ל-ים […]

קרא עוד >

הדרך הנכונה והמומלצת לפתיחת עסק

איך צריך לפתוח עסק אין מי שלא רוצה לפתוח עסק בחייו, לשפר את מהלך חייו, לא להיות תחת הלחץ של הבוס ויותר גרוע כתוצאה משינוי תחום התעסוקה בישראל למצוא את עצמו ללא תעסוקה או פרנסה ברבבות הימים הקצרים. נכון, לא כולם ובהכללה אחת רוצים לצאת מאזור הנוחות שלהם כשכירים אך לא מבינים או מעדיפים להתעלם […]

קרא עוד >

איך מותחים את המותג שלכם

מתיחת מותג זהו מאמר שאני באופן אישי מאד אוהב לכתוב אותו. הוא עוסק במתיחת מותג צרכני באופן כזה שעושה "ואוו", נכון לא לכולנו בעלי העסקים יש את היכולת להשקיע בפרסום כל כך הרבה כסף אבל כן כל אחד מאתנו יכול ללמוד איך מותחים "מותג" גם אם הוא אזורי או שכונתי. במקרה הזה אני מדבר על […]

קרא עוד >

מי שמוכר בחינם נעלם

חינם זו מילה מגונה! חינם זה מושג שלא נכתב בשום דרך או צורה בתכנית עסקית או ברצון להקמת עסק כלשהו במגזר העסקי. חינם זה מושג שמחסל טוטלית מודל עסקי גרידא. ברגע שהמודל העסקי מכניס בתוכו את המילה "חינם" אזי "אין מודל עסקי" מה זה חינם! 1. כאשר עלה לנו הרעיון של פתיחת "עסק" "מיזם" או […]

קרא עוד >

האם אתם באמת מוכנים למכירה

סיפור פלוני אלמוני הלך ראה מבצע ברשת סופרפארם (בכוונה אני מציין את השם) המבצע הופיע באינטרנט ופלוני הלך לרכוש אותו בחנות הרשת הקרובה לביתו, לתדהמתו בבואו לקופה על מנת לרכוש את המוצר נאמר לו שהוא צריך להציג את הקופון, פלוני לתדהמתו הראה לקופאית את המוצר במבצע דרך הסמארטפון שלו אבל זו התעקשה כי הוא צריך […]

קרא עוד >

איך לא ליפול בפח ע"י מוכרי החלומות באינטרנט

היזהרו ממוקשים! סף הכניסה הנמוך לעסקים בישראל הוא כל כך נמוך עד שיזם פותח עסק בתחום מסוים מיד אחריו צצות כמו פטריות עסקים דומים שכבר מראש מקטינים דרמטית את פעילותם של העסקים הקודמים בתחום. שימו לב שזה קורא בכל תחום אפשרי מחנויות הסלולר שצצו כמו פטריות אחרי הגשם ועד חנויות לדיו ומדפסות שהופיעו בכל פינה […]

קרא עוד >

עסקים קטנים איך בכל זאת תצליחו למכור

המלצות לעסקים קטנים למכור אומרים ומתכוונים LOCATION+LOCATION ועוד הפעם LOCATION ואם מדברים על עסקים קטנים ובינוניים ובעיקר "חנויות" השאלה היא מה עושים כאשר הקניונים ומרכזי הקניות מצמצמים חנויות קיימות והופכים אותם למספר חנויות תוך הכנסת מגזרים שונים של חנויות. ומה קורה עם שאר העסקים או ברחובות העיר  אני מסתובב בין רחובות הערים, רחובות אשר לפני […]

קרא עוד >

היכן נמקד את המאמצים לפרסום ומכירות

סמארטפון או מחשב אנו שומעים וקוראים כל הזמן כי הסמארטפון הולך ומחליף את והמחשב וכל הטכנולוגיה המתפתחת כרגע היא לכוון הסמארטפון ולא המחשב השולחני שאנו מכירים. האמת שזה נכון ולראייה לכך מספיק לקרוא את מה שאומרים בגוגל וגם עושים שמכוונים את הטכנולוגיה שלהם לכוון הסמארטפון, למעשה אם עד היום גוגל ריכזה את האינדקסים שלה לכוון […]

קרא עוד >

רוצים למכור זכרו הלקוח הוא המלך

שמתם לב כי בזמן האחרון אנו מותקפים ע"י פרסומות המבטיחים לנו להביא עוד לקוחות לעסק שלנו, שמתם לה איך באנרים קופצים לנו מול העניים שאנו קוראים או משוטטים ברחבי האינטרנט חברות או אנשים המבטיחים לנו כי הם אלה שיביאו את הלקוחות אלינו. שמתם לב כאשר אתם פותחים את המייל שלכם כמה הצעות פורצות ממנו החוצה […]

קרא עוד >

איך נתמודד מול מתחרים בגבורה

ניהול עסקים בדק ביית בדיוק כמו שנשות ישראל הופכות את הבית לקראת חג הפסח, משנות, מוסיפות, רוכשות מוצרים חדשים, משפצים וכ"ד כך צריכים לעשות בדק ביית בעסקים וחברות. לא, אני לא ממליץ לעשות זאת כל חודש אבל אני בהחלט חושב שבתנודות העסקיות הקיימות היום בעולם העסקים הרי ששינוי האסטרטגיה או הטקטיקה מדי פעם היא מחובת […]

קרא עוד >

היכן לפרסם בגוגל או פייסבוק

אז בואו נלך צעד צעד פייסבוק בטוח שרבים מאתנו מציצים במהלך היום, או בשעות המנוחה בדף שלנו  בפייסבוק ולמה? כי לדף שלנו ב-פייסבוק מחוברים החברים והמשפחה האמתיים שלנו (ולא אלה שחיברנו או התחברו ואנו לא מכירים אותם) כי זה מעניין אותנו, אנו סקרנים לדעת מה חדש, מה העלו חברינו, וגם לנו חשוב לזרוק פה מילה […]

קרא עוד >

האם כדאי להשקיע בקידום אתר אורגני

קידום אתרים אורגנים את הפרסום בסוף העמוד מצאתי בפייסבוק שלי. גילוי נאות, אני עצמי קידמתי את האתר שלי בצורה אורגנית במהלך ה-7 שנים האחרונות והבאתי את האתר שלי לעמוד הראשון בתחום ייעוץ עסקי ו יועץ עסקי. אני השקעתי ימים כלילות בכדי לקדם את האתר מבפנים או מבחוץ, באתר כתבתי למעלה מ 1200 מאמרים ומחוץ לאתר […]

קרא עוד >

איך עסקים ימשיכו למכור בעידן הגלובליזציה

איך עסקים יצליחו למכור בעידן הגלובליזציה הנתונים מתחילים להגיע, דואר ישראל הוסיף עוד 30% בשנת 2016 בהשוואה לשנת 2015 בכמות החבילות שחולקו מחו"ל לתושבי ישראל, 52 מיליון חבילות במשקל של 8.1 טון חולקו לאזרחי ישראל במהלך שנת 2016. ואלה רק נתוני חברת הדואר תוסיפו לזה את חברות הבלדרות הפרטיות המטיסות בין 1 ל-2 טיסות מטען […]

קרא עוד >

חייבים למכור אבל איך

אז איך בכל זאת מוכרים. ראשית אני רוצה לציין שיטה שעובדת אצל הרבה מאד חברות והיא שיטת הטלמרקטינג. די! עזבו את זה! ההצעות שלכם לא מעניינות את הלקוח, הלקוח שבע מכל ההצעות שמציעים לו בסלולר, הלקוח מבין שרוצים למכור לו, הלקוח מבין שאין הצעות מפתות, הלקוח מבין שעושים עליו מניפולציה, הלקוח יודע שיש בידיו לבחור […]

קרא עוד >

יועץ שיווק עם המלצות להגברת מכירות

איך עסקים קטנים יכולים לפרסם את עצמם אין עוררין כי פרסום מביא לקוחות נכון שהפרסום הטוב ביותר זה לקוח מביא לקוח אבל זה קיים בממדים ובסקטורים שונים כמו בעלי מקצועות חופשיים עורכי דין, רואי חשבון, מספרות, קוסמטיקאיות, רופאים פרטיים ועוד הרבה נותני שירותים למיניהם. אבל גם כאן צריך לצבור את הלקוחות הראשונים ואו לא רק […]

קרא עוד >

שיווק ומכירות איך לא תפסידו לקוחות

האם אתם צריכים לקבל תמורה כספית על עצה או המלצה מקצועית שאתם מומחים בה. עולם העסקים מתרבה ומשתנה לבלי הכר. מה שהיה נכון פעם כבר לא נכון להיום. היום לקוחות נוהגים להסתובב בקניונים, בחנויות, במרכזי הקניות המפונקים, לחוות את חווית הקניה ובסופו של יום לחזור הביתה ואת הקנייה לבצע באתר האינטרנט, לא של החנות שביקרו […]

קרא עוד >

הדרך לכיסו של הצרכן

איך נצליח למכור יותר. חברי בעלי העסקים אתם חייבים לצמצם את שיטות השיווק והמכירות המוכרות לכם מקדמן דנן וליישם שיטות אחרות בתחום שיווק המוצרים שלכם והמכירות שלהם. כל כך הרבה מחקרים נעשו בתחום השיווק והמכירות והתפתחות בתחום היא גדולה ואפילו מרגשת. היום כאשר השפע נמצא בכול וקשה מאד לרגש את הלקוח מאחר ובכל פינת רחוב, […]

קרא עוד >

האם אני צריך איש מכירות

אז איך בכל זאת מוכרים ומגדילים את המכירות. אין עוררין כי כל עסק חייב  להגדיל את המכירות שלו. גם אין עוררין כי בכדי להגדיל מכירות עסקים חייבים להשקיע כסף קטן או גדול בכדי להשיג יותר מכירות. ניקח לדוגמא עסק אשר רוצה להעסיק איש מכירות והוא נדרש להשקיע באיש המכירות, הדרכה, רכב, שכר עבודה כאשר החזר […]

קרא עוד >

ייעוץ שיווקי שעובד

מה זה ייעוץ שיווקי ולמה זה כל כך חשוב בעסק בחברה או בארגון ייעוץ וליווי שיווקי הכולל הדרכת אנשי מכירות, פקידות קבלה, פקידות מכירות וכל עובד בארגון שיש לו גישה על לקוחות החברה הקיימים או הפוטנציאלים וזה מתחלק ל שתי קטגוריות ייעוץ ללקוחות לחברות גדולות המעסיקות קבוצת עובדים העוסקים בשיווק ולעסקים קטנים המשווקים מוצרים או […]

קרא עוד >

איך לפרסם את העסק נכון

מהו פרסום נכון. בכדי לנתח מהו הפרסום הנכון אני מבקש להביא כאן דוגמא אשר יכולה להמחיש לנו מה הוא פרסום נכון. לפני כל זאת אני רוצה לציין כי הקהל בישראל לא טיפש, הוא מכיר פרסום, הוא נחשף לפרסום, באינטרנט, בעיתונות, בטלוויזיה ובכל מדיה אפשרית. הקהל הישראלי יודע לזהות מתי מבצע זה מבצע ומתי מבצע זה […]

קרא עוד >

כיצד נתגבר על ייצר הקניות

אומנם בעלי עסקים רוצים מאד כי הלקוח יבזבז אצלם כמה שיותר כסף, אך במאמר זה אני דווקא רוצה לענות על צורך של "בולמוס" הקניות. במאמר זה אני רוצה לשתף את המוח האנושי המשפיע על הרצון הרגשי המניע לפעולה של קנייה מצד הלקוח. חווית הקניה או רצון הקנייה בפרט של מותגים או מוצרים שהרכישה שלהם נעשית […]

קרא עוד >

הפרסום עובד אבל איך?

האם בעלי עסקים עדיין צריכים פרזנטורים? הווה ידוע כי חברה מסחרית אשר לה תקציב פרסום לרדיו או לטלוויזיה שוכרת בדרך כלל פרזנטורים, ברדיו זה קריינים מוכרים, או שחקנים עם קול טועם לתוכן הפרסום, בטלוויזיה זה יותר טלנטים (ידוענים) גידי גוב "בזק" או צביקה הדר "מכבי" ועוד הרבה מהחברה האלה משמשים כפרזנטורים לחברות עסקיות כול זה […]

קרא עוד >

הפוטנציאל של ייעוץ שיווקי לעסקים

הפוטנציאל של ייעוץ שיווקי לעסקים מצב נפוץ למדי הוא פתיחת עסקים שמציעים את המוצר הטוב ביותר מבחינתם או לחילופין מציעים שירותים מקצועיים והכל מבוסס על כוונות טובות, אולם העסק לא מצליח להתרומם ומחזורי הרווחים שלו נמצאים בירידה מתמדת, למרות ההשקעה הגדולה באיכויות של חומרי גלם או בכוח אדם מתאים. עסקים שכאלה צריכים לחשוב על הפוטנציאל […]

קרא עוד >

לבחור יועץ שיווקי טוב לעסק

לבחור יועץ שיווקי טוב לעסק הרצון והחלום של הקמת עסק לא בהכרח הם אלה שיצליחו לגרום לו להצליח. חייבים לכתוב תכנית שיווקית כחלק מתכנית עסקית טובה ומקצועית. עסקים שאינם פועלים על פי תכנית שיווק מוגדרת ומבוססת על תנאי מציאות ויכולות עסקיות קיימות ופוטנציאליות, דינם לרוב הוא הישרדות קצרת מועד עד לפשיטת רגל. מונח המפתח הוא […]

קרא עוד >

המלצות לשיווק נכון עכשיו

בואו נגיד את האמת. יש בארץ 2 עולמות של עסקים. 90% עסקים קטנים ובינוניים ו-10% של חברות ענק המכתיבות את התנהגות הצרכנים. כ יועץ עסקי אשר מעורב בתקשורת הישראלית, עולם הפרסום, הכנסים לעסקים, המידע שיוצא מלשכות המסחר או ממשרד הכלכלה אני מוצא כי השיח הציבורי בנושא מכוון רובו ככולו לכוון החברות הגדולות. אני מנסה למצוא […]

קרא עוד >

מכירות זה במקום הלוואות

להמציא את עצמנו כול יום מחדש! אחד הדברים המסוכנים בקיומו של עסק או חברה הוא הנושא של "ההקפאה" ולמה אני מתכוון?  כמי שנותן ייעוץ עסקי אני יכול לקבוע כי עסקים בדרך כלל מתכננים או שלא מתכננים את התכנית העסקית שלהם ובין השאר הם כמובן מצביעים על המוצר או השירות שלהם, אקח דוגמה הכי קשה מבין […]

קרא עוד >

איך נבטיח לעצמנו מכירות

מכירות משמע התנגדויות. יש הבדל עצום בין לקוח שרץ מהר מאד אל החנות ומבקש לרכוש את המוצר בו הוא חפץ לדוגמא כול סדרה חדשה של אפל מריצה לסניפיה אלפי לקוחות בעולם, הלקוח יודע מה הוא רוצה, הלקוח יודע מה המחיר, הלקוח משלם ואיזה יופי לייצרן ולמשווק. כאשר לקוח רוצה מוצר הוא פשוט יחכה בכיליון עיניים […]

קרא עוד >

למה הפרסום בגוגל עובד

ככה נותנים שירות. החברה מס ! בעולם השירות מס 1 בעולם! גוגל GOOGLE- אני מאמין כי רובנו כבר יודעים שלא להיות ב- מנוע החיפוש בגוגל זה כאילו אתה לא קיים. יותר מזה! הכוח הפרסומי של היום עבר לידיים של הצרכן הישראלי. כאשר הוא מחפש מוצר, שירות, שאלה, פתרון, הוא מקליד את המילה/המשפט והתוצאות מגיעות לו […]

קרא עוד >

המלצה לשיטת מכירה

הקשבה אקטיבית מהי הקשבה אקטיבית. האם כאנשי מכירות או אלה שמשווקים אנו צריכים לדבר, ולדבר ולספר על המוצר או השירות שלנו עד שהלקוח יירדם או ישחק במכשיר הסמארטפון שלו.  ובכן, הפתעות לי עליכם, מכירות זה בראש ובראשונה "הקשבה" כאשר איש המכירות או זה שמבצע את המכירות "מקשיב" ללקוח שלו, אזי נוצר כאן אפקט מכירה נפלא […]

קרא עוד >

הצלחה בפתיחת עסקים סטארטאפ

יש דרך להקים עסק, יש דרך לטפח סטרטאפ, יש דרך אפילו טובה כיצד לקחת את העסק שאתה רוצה לפתוח או החלטתה לפתוח ולהרים אותו מעלה. זה הכול תלוי בכם! לא, אני לא אומר כי תצליחו בעסק או במיזם חדש אשר לא תורם או מחדש ללקוח הפוטנציאלי ולא משנה עם זה לקוח פרטי, או לקוח מוסדי, […]

קרא עוד >

שיווק מכירות יועץ שיווק שיווק נכון כיצד משווקים רעיונות שיווק

לא, על תאמינו כי הלקוחות שלכם הולכים למתחרים. על תאמינו כי למתחרים שלכם יותר קל מכם! על תאמינו כי המתחרים שלכם לא סובלים בדיוק כמותכם! לא על תאמינו שהדשא אצל השני יותר ירוק! כאשר יורד גשם הוא יורד על כולם, כאשר יש יובש הוא יבש אצל כולם! דרך החשיבה כאשר מחליטים להעסיק יועץ עסקי או […]

קרא עוד >

למכור חייבים! אבל איך?

מכירות, טלמרקטינג, טלמיטינג, אנשי מכירות חיצוניים מה דרוש לנו. כולם רוצים למכור, עסקים חייבים למכור, מכירות זה התחליף האולטימטיבי להלוואות בבנק ותשלומי ריביות כאלה ואחרות, מכירות הם המנוע היחידי המניע את העסק, איש מכירות או אנשי מכירות הם "מורידי הגשם של האינדיאנים בערבות אמריקה" הם "הרבנים המתפללים לבורא עולם שיוריד טל ומטר" בלי מכירות אין […]

קרא עוד >

אז איך בכול זאת שורדים ומתקיימים

ככול שלא נצפין או נדרים נלך מזרחה ומערבה עסקים (שווה) מכירות! מכול נקודה שלא נסתכל עליה בעולם העסקי, העולם המסחרי, בתי עסק, חברות, ארגונים, מוזאונים, כול דבר המתקיים מכספים נכנסים – המשוואה היחידה לקיומם והישרדותם היא – מכירות! אם היו לנו מספיק מכירות, לא היינו נזקקים לכספים מהבנק, לא היינו רצים כמו "עכברים במעבדה" אצל […]

קרא עוד >

מה זה עסק מצליח

סיפור! לקח אותי בני בצהרי היום עם מכוניתו לפגישה. בדרך עמדנו ברמזור, אני ישבתי כמובן ליד הנהג (שהוא בני) וליידי! ברמזור! ביקש ממני רוכב קטנוע לפתוח את החלון, מאחר ואני בקושי נושם בחום התל-אביבי התבאסתי לפתוח את החלון, אבל בעל הקטנוע ביקש אז פתחתי, ואז להפתעתי הוא שואל אותי "תגיד! מי מגהץ לך את החולצות? […]

קרא עוד >

מישהו כבר יכול להגיד לי היכן לפרסם!

עדיין מרבית הקורסים בנושאי שיווק או ההרצאות שאנו שומעים חסרים את שופרות הפרסום על מנת להביא את הבשורה שלנו לקהל הרחב! הספרים שאנו קוראים או ההרצאות שאנו שומעים מטעם מומחי שיווק כאלה ואחרים לא מפסיקים להיות מקושטים בסיסמאות יפות, מה אמר המיליארדר הזה, מה עשה הקונצרן ההוא, מה הקפיץ את המסר החזק שנמכר היום בכול […]

קרא עוד >

איך לא נאבד מכירה!

הכמהות ללקוח הנוסף! הרצון שלנו לפגוש את הלקוח הנוסף זה שנכנס לעסקנו ואנו כבר כמהים לדעת מה רצונו.  אנו מדברים על לקוח, מנהלים אתו שיחת מכירה, מתרכזים בשיחה על מנת שלא נאבד את הלקוח בנקודה מסוימת, מאמינים ש"הופ" תיסגר כאן מכירה! ולפתע פתאום נכנס בדלת לקוח נוסף! ומה שקורה "הפוקוס הלך" אנו כבר נשמעים יותר […]

קרא עוד >

יש עוד לקוחות למכור להם בישראל

ענף הרהיטים בישראל סופג בשנים האחרונות מכה אחרי מכה. זאת הייתה ענקית הרהיטים השוודית שחוללה ומחוללת מהפכה בענף הריהוט הישראלי, היום כבר עם שלוש מרכזי חנויות גדולים ברחבי המדינה, זה המשיך עם קיקה שלא הצליחה להתחרות עיין בעיין עם איקאה ועכשיו זה הייבוא האישי מהמזרח ומחבל הארץ בתורכיה אשר מתחרה ישירות בכול אותם יצרנים ומשווקי […]

קרא עוד >

מה אנו צריכים ללמוד מהתנהלות חברה אחרת

בואו ונלמד מה קורה גם בעסקים אחרים, לא רק אצלנו והחברה שאני רוצה לנתח אותה היא רשות הדואר! כן, אותו "דואר ישראל" שנולד בכדי להיות "דואר ישראל" אבל בגלל ההתקדמות הטכנולוגית, טלקס, פקס, דואר אלקטרוני, וכול התקשורת האינטרנטית קצת גלגלה את השטיח מתחת לרגליה של "דואר ישראל" ואז באה ההפרטה הכללית במשק, והחליטו להפוך את […]

קרא עוד >

כך מוכרים בטוח ללקוח

שיווק, מכירות, ופסיכולוגיה! המטרה כמו שאני כותב מאות מאמרים היא למכור יותר בכדי שלעסק יהיו יותר מכירות, יותר הכנסות, והוא יוכל להתקיים הרבה יותר טוב. יש מאתנו בעלי עסקים שכול יום מנסים למצוא לקוחות חדשים, הם יכולים לשבת מול לקוח לנהל אתו שיחת מכירה, אבל פתאום יופיע עוד לקוח ואז בעל העסק יפנה את מבטו […]

קרא עוד >

רוצים למכור, אמצו לעצמכם את דרך החייה!

מבקש אני להקנות לכול אותם אנשי מכירות המסתובבים בין לקוחות, המבקשים למכור את המוצר שלהם או השירות שלהם, ולהגיע למשרדם מכירה בטוחה שרק תעלה את האדרנלין של איש המכירות ותמקם את מצב רוחו מעלה מעלה בספרות הגבוהות ביותר בעול המכירות, יש המשווים הצלחה במכירה לאורגזמה מלאה, פרויד טען כי אנשי מכירות טובים הם אנשים "פאליים" […]

קרא עוד >

עסקים עצרו! המכירות נעצרו! יאלה סוגרים והולכים הביתה

כיצד נוכל להגביר מכירה. כיצד באמת נוכל להתקרב אל הלקוח ולבסוף למכור לו את השירות או המוצר שלנו! הקושי היום במכירות הוא קושי אמיתי. הקושי הזה כולל תחרות פרועה, ריבוי של עסקים באותו תחום, התמודדות מול מחיר, חוסר אמון של לקוחות כתוצאה מריבוי "סיפורים" שהם שומעים על המוצר או השירות. וכך הולכות המכירות ונהיות הרבה […]

קרא עוד >

אתם חייבים דף עסקי בפייסבוק

עסקים מקוונים! מנועי החיפוש של BING-GOOGLE פייסבוק, אינסטגרם, רשתות חברתיות, טוויטר, לינקדין, גוגל + באנרים בפורטלים המרכזיים  כול אלה נפלו כ רעם ביום בהיר על בעלי העסקים והחברות בישראל. פתאום נאמר להם אם אתם לא שם משמע אתם לא קיימים. כולם מבולבלים, לא לכולם יש את היידע לנגוע במחשב, לפתוח חשבון בפייסבוק, קל וחומר באינסטגרם, […]

קרא עוד >

יועץ עסקי חייב שיבין שיווק באינטרנט

יועץ עסקי או מי שנותן ייעוץ עסקי לא יכול להתקיים מבלי להבין את במת הפרסום, השיווק, והקיום של העסקים היום, הבמה המרכזית באינטרנט. למעשה כול כך הרבה ספקולציות נשמעות ע"י בעלי עסקים, מקדמי אתרים, פרסומאים, וכול אלה העוסקים בתחום המכירות, הפרסום והשיווק. גם יועץ עסקי או יועצים עסקיים שאין להם נגיעה ביידע והכשרה בתחום האינטרנט […]

קרא עוד >

כיצד להשקיע באינטרנט

שיווק באינטרנט, שיווק בעולם הווירטואלי,  היכן כדאי לנו לפרסם, מהו המקום הטוב ביותר לפרסום, שיביא לנו כמה שיותר לקוחות.  עובדה אחת כול בעלי העסקים והחברות יודעים להגיד "תן לי להיות ראשון בגוגל ואז תראה כמה מכירות אני "אפציץ""  ובכן, כ יועץ עסקי ראשית איך מגיעים להיות ראשון במנוע החיפוש, שנית האם זה באמת נכון שהעסק […]

קרא עוד >

בוא תלמד איך משווקים

יש כאלה הרואים בשיטות השיווק או במניפולציות השיווקיות "תרמית" ואילו אני רואה בשיטות השיווק רצון לשווק מוצר אשר המשווק חושב או יותר נכון בטוח שהמוצר או השירות עבור הצרכן נכונים כולל אופן הצגת המוצר ללקוח. לדוגמה: מים מינרלים כמו של פעם בבקבוק זכוכית נראה ומרגיש יותר יוקרתי מאשר מים בבקבוק פלסטיק. האם יש כאן הטעייה […]

קרא עוד >

מותגים מדברים,

בואו ביחד ננסה לחשוב מה אומרים לנו מותגים, איך אנו כבעלי עסקים יכולים ללמוד מהם, או להבין את הכוונה שלהם! כ יועץ עסקי אני מנסה לנתח כול מותג ומותג על מנת למצוא את משולש הקשר שלו מוצר, תדמית, קהל שבוי, בדרך כלל כך עובד השיווק המודרני כאשר עסקים מתפצלים, הופכים לתת מענה לקטגוריה מסוימת תוך […]

קרא עוד >

מי אמר לכם שאתם צריכים תכנית עסקית?

ואוו כמה שאנחנו דבקים במילה הזאת "תכניות עסקית" אנו רק שומעים "יש לכם תכניות עסקית" "יש לך תכניות עסקית" מה יש בה בתוכנית העסקית שכולם רק רוצים שיהיה להם תכניות עסקית! עסק שרוצה להרשים את הבנק מבקש "תכניות עסקית" עסקים חפצי הלוואות בערבות מדינה מבקשים "תכניות עסקית" עסק חדש, עסק ישן, סטאר טאפ, כולם עושים […]

קרא עוד >

לצאת מהקופסא "אמת או חובה"

הסלנג החדש, הדיבור החדש, כולם אומרים "לצאת מהקופסא" מה זה לצאת מהקופסא, האם זה טרתי משמע להיכנס לקופסא ולצאת ממנה? או זאת בקשה לחשיבה שונה, חשיבה לא מרובעת, חשיבה לא קונבנציונאלית?  כ יועץ עסקי עם התמחות בתחום השיווק אני חושב כי כבר המונח "לצאת מהקופסא" ישן הוא. עד היום אנו עדים לפעולות אשר עשו משווקים […]

קרא עוד >

צאו מהתרדמת ותתחילו למכור!

יועץ עסקי, ייעוץ עסקי, אי אפשר להיות יועץ עסקי או לתת ייעוץ עסקי מבלי להתמחות בתחום השיווק העכשווי, כ יועץ עסקי ומי שמטווה תהליך של הבראת העסק או עזרה בניהול העסק מבלי לנגוע בתחום השיווק המיתוג, הפרסום, והמכירות יהיה חסר ערך מאחר ואנו מודעים לנושא שלא משנה עם העסק מרוויח או מפסיד מצליח למכור או […]

קרא עוד >

כך חושבים שיווק

מעבר חד כתער הוא המעבר מהשיווק של פעם לשיווק של היום. עם פעם היו קובעים ייצור של מוצר ובונים לו תוכניות שיווקיות ותוך כדי כך מסעי פרסום על מנת להרגיל את הלקוח לרכוש את המוצר, אזי היום השיווק הנכון מתנהל ההפך, עושים מחקר על צרכי הלקוח, החששות שלו, הפחדים שלו, שברון הלב שלו, מה יעשה […]

קרא עוד >

בני אנוש אנחנו

שיווק של רגש! עולם השיווק והמכירות הופך להיות יותר ויותר טכנולוגי. "שלח לי מייל ואני יעבור על ההצעה שלך" זו התשובה שאיש מכירות מקבל מלקוח פוטנציאלי אותו הוא רוצה לכבוש, ואילו אנחנו מקשטים את המייל שלנו בכול הקישוטים האפשריים, לוגו צבעוני, תמונה המראה אותנו, קורות החיים הקצרים של חברתנו, וכך אנו רוצים לכבוש את הלקוחות […]

קרא עוד >

להוציא את הלקוח מרוצה!

בעיה מרכזית שמספר עסקים נתקלים בהם זו ההצדקה של המחיר! לקוחות לא אוהבים לצאת פראיירים, הם מוכנים לשלם, רק צריך להראות להם את הערך ביחס לכסף שהם אמורים לשלם.  כמי שנותן ייעוץ עסקי אני נתקל בעסקים וחברות רבות אשר לא מסוגלות להיות שקופים מול הלקוח, ולמרות שהם נאלצים לגבות מהלקוח X  כסף, עדיין אין להם […]

קרא עוד >

מדוע אתה חייב יועץ עסקי

אחד התפקידים החשובים של יועץ עסקי, ייעוץ עסקי ויועץ שיווק הוא בהלבשת העסק בבגדים חדשים קרי לחדש ולרענן את העסק החברה המותג, ולהפוך להיות יותר סקסיים מול הלקוחות  של העסק/החברה וגם מול העובדים ומשרתים את לקוחותיה. אני לא מכיר דרך נכונה יותר ויעילה יותר מחידוש וריגוש הלקוח! כן אני יודע! אתם בטח אומרים "מה הוא […]

קרא עוד >

חושבים בתוך הקופסה? לשיווק ומכירות זו לא התקופה

אין דבר שאין לו קונה! אין מוצר שאין לו רוכש! כמה פעמים הסתכלתם על מוצר בחנות שלכם וכבר רציתם להחזיר לספק או לזרוק בגלל שאף אחד לא בא לרכוש, והנה יום אחד מגיע הגואל הגדול ודווקא המוצר שעמד על המדף שנים נמכר! למעשה זוהי אינרציה של עסק! לעולם אי אפשר לדעת עם מוצר מסוים יימכר […]

קרא עוד >

הלקוח שונא שמלקקים לו ומפנקים אותו!

נשמח לשרת אתכם, נשמח להיפגש, לקוחות יקרים, חברים יקרים! אנו מספקים שירותים מגוונים, אנו נעזור לך בעסק בייעוץ וכ"ד. האם אתה רוצה? האם אתה צריך? ועוד כאלה משפטים שמקפיצים לי את צמרות שערותי שאינם על ראשי (אני קירח)! די חברה, מספיק, תבינו, תפנימו, הלקוח הוא לא יקר! והלקוח הוא לא "ידידי" והלקוח יודע שאנחנו מאד […]

קרא עוד >

עצות והמלצות מעשיות לשיווק ומכירות

הדילמה העיקרית בשיווק מתמקדת ב-כיצד מביאים תוכנית שיווקית אל הפועל! שהרי לא מספיק רק לבנות תוכנית שיווק או לקבוע אסטרטגיה שיווקית, החשוב הוא איך אנחנו כחברה, כעסק, כארגון מביאים את הבשורה שלנו החוצה, אל הלקוחות, אל קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו!  כמי שנותן ייעוץ עסקי ומשלב יועץ שיווק אני יכול לספר כי הדרך המקובלת שהייתה שמורה […]

קרא עוד >

תפסיקו לרוץ אחרי הלקוח!

תודה רבה, תרצה עוד משהו! רוצה משהו מהמבצעים שלנו! יש לנו עיתון, כוס קפה ושתייה חמה מה תבחר? שלום! תרצה משהו מהמבצעים שלנו? לא תודה כבר שאל אותי העובד השני! בכול מקרה תודה שקנית…….! זה מה שקורה בדרך כלל בתחנות הדלק הנמצאות באזורים ברי תחרות גדולה בתחום הדלק, אבל זה לא רק שם! גם בתחנות […]

קרא עוד >

לפנטז ושוב לפנטז על השיווק בעסק שלך

חדשנות! זה כול מה שאני מבקש בחשיבה השיווקית! חדשנות ועוד פעם חדשנות ועוד פעם חדשנות זה מה שאני מבקש בשיווק ובפרסום! קשה לי לראות עסקים דורכים במקום, קשה לי לראות עסקים שממשיכים בטעויות ולא מבינים שהם צריכים "חייבים" לשנות, לחדש, להיות מבודלים, ולרגש את הלקוח!  כ-יועץ עסקי ו-יועץ שיווק אני חוקר חברות ועסקים אשר "התמוטטו" […]

קרא עוד >

הקשר האנושי בין אנשים

בואו נעבור את נושא השיווק ונדבר על הנפש האנושית, זו אותה "נפש" שחושקת במוצרים, בחיים טובים, בחדשנות, בהרפתקאות, וויז'ואל, בטעם חדש, בסוג בילוי מיוחד! נפש אנושית בסופו של דבר, נפש אנושית שאף מוצר טכנולוגי או אינטרנטי יכול להחליף אותה עדייו! ואיך זה מתקשר את עולם השיווק והמכירות, כאן תבינו! קרא עוד על עסקים בבידול מכירות, […]

קרא עוד >

המלצות למכירה נכונה

האם המותגים הגדולים, החברות הגדולות, המפרסמים הגדולים, והחברות הממשלתיות לא יכולים להוריד מחירים? האם לא הגיע הזמן, או האם זה לא הזמן לחשוב בצורה אחרת, להתקרב לצרכן בדרך אחרת, ליצור אמון מחודש עם הלקוח בשיטה אחרת, האם זה שמפציצים אותנו בפרסומות מכול מקום: מהרדיו, מהטלוויזיה, מהאינטרנט, משלטי החוצות, מבתי השימוש, מהעלונים בתיבת הדואר, מהאפליקציות, בקיצור […]

קרא עוד >

החלטה על פרסום מחייבת ייעוץ מוקדם

גוגל, ועולם מקדמי האתרים! זה נראה כמו משחק מחבואים אחד גדול! עולם שלם של מקדמי אתרים מתפרנס לצידה של גוגל מעצמת הפרסום ומנועי החיפוש הווירטואליים! ככול שאני מעמיק יותר בתחום על מנת לתמוך את הנעזרים בהמלצותיי או אלה המשתמשים בשירותים שלנו, אני מגלה עולם של "משחק במחבואים אחד גדול".  מיליארדים של דולרים הושקעו בקידום אתרים […]

קרא עוד >

הסוד להצלחה עסקית

עסק עם בידול! עסק שיודע לבדל את עצמו בהתאם לגזרת העסקים שלו! עסק שפועל על פי אסטרטגיה שיווקית נכונה, עם טקטיקה מובנת, עם פרסום נכון, עם מסר ברור, פשוט תענוג לעיניים, ועוד מדובר על בנק!  נכון, אני מתכוון ל"בנק ירושלים" בנק סולידי, עם מעט מאד סניפים, כזה שלא נחשב "מי יודע" בעולם העסקי, בנק שלקח […]

קרא עוד >

העסק בקשיים אל תתייאש יש פתרון

קשה, אבל אסור להתייאש. המע"מ עולה, כוח הקנייה קטן, השכר מתכווץ, עסקים נאלצים לחיות מהלקוחות הקבועים כי חדשים קשה להשיג ובפרט שלא עומדים לרשותך את הכוח שיש למותגים! מותג הוא שם דבר בעסקים, כוחו של "מותג" עומד לזכותו בכול עונה בעולם העסקי, מותג יכול לחדש, לרגש, לשנות, לעשות ככול העולה על ליבו וזאת מאחר ולרשותו […]

קרא עוד >

איך תתמחר את המוצר שלך בלי לרדת במחיר

במאמר זה אני רוצה להרחיב בנושא המחיר! אנשי מכירות, כאלה שנותנים הצעות מחיר, מחירים בחנויות, עסקים וחברות נתקלים בקשיים לתמחר את מחירי המוצרים שלהם וזאת בגלל תחרות, וזאת בגלל חשש כי הלקוח לא ירכוש, הצעות מחיר ניתנים ללקוחות במחיר מתחת לעלות התפעולית, (שלא לדבר על עלות גולמית) וזאת מהחשש כי הלקוח ייקח את ההצעה הזולה […]

קרא עוד >

מקדמי האתרים לא ירצו שתקראו את המאמר

ליבי עם בעלי העסקים לפני הרבה שנים נפלו עלינו אנשי המכירות הממולחים של חברת דפי זהב (כאשר הצהוב היה להיט) ומכרו לנו שטחי פרסום בספר הצהוב! "מאחר וכול איש עסקים או בעל עסק ידע שאם הוא לא שם אין עסק" דפי זהב הבינו זאת גבו מחיר אסטרונומי על פרסום, חילקו קטגוריות לפלחים קטנים בכדי שנשלם […]

קרא עוד >

האם בכלל יש כוח קנייה לצרכנים בישראל

האם כוח הקנייה שלנו הוא כזה שיכול להכיל את עולם המסחר הקמעונאי? ישראל מונה 8 מיליון אזרחים כאשר בתוכה חצי מיליון עסקים קטנים. מספר העסקים הגדולים, הרשתות, החברות הגדולות והתאגידים גם הוא גבוהה. את הנתון כי על כול ממ"ר של שטחי מסחר יש נפש אחת ל-ממ"ר.  אז. איך אנו יכולים הסוחרים ובעלי העסקים בישראל להתקיים, […]

קרא עוד >

מה זה שיווק יצירתי

שאני אומר שיווק למה אני מתכוון? האמת שיש עסקים בישראל שתענוג לראות את החשיבה השיווקית שלהם. כיצד הם מחדשים, מרגשים, מביאים מוצר ישן בלבוש חדש, פשוט תענוג.  האמת שאני לא מתכוון למותג המשקפיים הזול שמפוצץ מודעות בתקשורת 20% הנחה, 30% הנחה, 50% הנחה, 65% הנחה, ופה הוא נעצר, וכול שבוע המודעה מכריזה…עוד 5 ימים למבצע, […]

קרא עוד >

יידע שווה כסף על תמכור אותו בחינם

יידע שווה כסף! ראו כאלה שלמדו כמו עורכי דין, רופאים, רואי חשבון, כמה הם גובים על הידע שלמדו. ידע ולא משנה מהיכן הוא הגיע, מהאקדמיה, מהרחוב, מהעשייה, בכול דרך אפשרית, ידע מקנה כוח, ידע מקנה עליונות לגבי האדם השני שחסר את הידע שלך אך יש לו את תחום התמחותו. גם מפצחי כספות מקצועיים יש להם […]

קרא עוד >

איך תתקדם בעולם השיווק ותמכור יותר?

צינורות השיווק מקבלים חיזוק ותנופה אדירה מכוון האפליקציות ל-אנדרואיד וה-IPHONE יבוא יום ולכול עסק בישראל תהיה אפליקציה ייעודית שתוביל את לקוחותיו אליו. זה לא עניין של הרבה זמן, אבל אני כ-יועץ שיווק רואה את האפליקציות הייעודיות כיעד הבא במערכות השיווק של לקוחותיי העסקיים והמוסדיים כאחד. הכוח הטמון באפליקציה ייעודית לכול עסק וחברה הינו רב עוצמה […]

קרא עוד >

השרלטנים חוגגים, ואנו משלמים, הכיצד?

האם הלחץ, שיטות השיווק, הפסיכולוגיה ההפוכה, משכנעים אותנו לבצע מהלך. האם באמת ניתן בצורה לחצנית שכזאת לקבל החלטות. האם כול ה-NEWSLATER  שאנו מקבלים למייל אכן מניעים אותנו לפעולה?  האמת שזה די מעניין ובכדי להמחיש לכם במה דברים אמורים אני יעשה "קופי פייסט"  על אחד מהמילים שנשלחים אלי בקביעות בנושא של קורס עסקי, אימון עסקי, הרצאת […]

קרא עוד >

יועץ עסקי הוא כמו חבר טוב

אני מבקש לכתוב לכם בעלי עסקים, מנהלי חברות, על נושא המומחיות שצריכה להיות ליועץ עסקי, יועץ שיווק, ובכלל יועץ לניהול עסק גם בתחום החשבונאי, הניהולי, השיווק, המכירות והפרסום. ממעוף הציפור עת בוחנים את היועצים העסקיים בישראל, מגלים כי רובם דוגלים בשיטה של משלוח NEWSLATER , הזמנה לקורסים, טיפים שיווקיים, וכ"ד, החברות היותר רציניות משמשים כ-יועצים […]

קרא עוד >

איך יוצרים יותר מכירות בעסק

טיפים והמלצות לאחד שיווק ומכירות! קטגורית האמירה היא כי שיווק זה לא מכירות, וזה נכון אך האם זה נכון בכול מקרה. האם בעסקים או חברות שאין מחלקת שיווק (על כול המשתמע מכך) אז אין שיווק ויש מכירות?  שיווק זה דבר נכון, השיווק בכללותו משפיע על כול התהליכים בארגון, במפעל, בחברה, או בעסקים המשווקים ומוכרים שירותים. […]

קרא עוד >

עסקים יכולים להצליח בגדול

הלב הפועם של העסק. מה שמפעיל את הגוף של מפתח הגוף הגדול ביותר בעולם, זה הלב הקטן. ומה שמפעיל את מיקרוסופט, אפל, גוגל, קוקה קולה, זה השיווק, המכירות והפרסום עסק שלא משקיע 5 עד 10% מהמחזור שלא לפרסום, זה עסק שהולך אחורה. בעלי עסקים שלא תורמים לשיווק, למכירות, לפרסום, ולשיחות עם לקוחות, מוטב שיסגור כאן […]

קרא עוד >

הלקוח תמיד צודק האומנם?

האם הלקוח צודק? מה זה למעשה "הלקוח תמיד צודק" למה בכלל המציאו את האמרה הזאת? יש הגיון בכול נושא, אין הגיון בהחלטה הקטגורית כי "הלקוח תמיד צודק"  מבחינתי כאשר הלקוח לא צודק אז הוא לא צודק, ובטח החלטה קטגורית שכזאת לא יכולה להיות "קטגורית"! למעשה האמרה כי הלקוח תמיד צודק נובעת מתוך החשיבה כי צריך […]

קרא עוד >

מלחמת הענקים גוגל מול מיקרוסופט

יועץ שיווק, פרסום, עולם המחקר, כמה גוגל עוזרת לנו!  מיקרוסופט לא אוהבת את גוגל! מיקרוסופט מחפשת כול דרך איך לגרום לכם לא להיות בסטטיסטיקה של גוגל. אין זה חדש שהכלים שגוגל מעניקה לנו מאפשרים לנו סטטיסטיקת מעקב כאן ועכשיו לגבי הרבה מאד תנועה שמתרחשת ברשת, למעשה אנו יכולים ללמוד כול כך הרב פרמטרים על התנהגות […]

קרא עוד >

למה חשוב להיות עסק ממותג

מיתוג, מיתוג עסקים, מיתוג חברות, מיתוג ופרסום, איך ממתגים? אם הייתם צריכים למתג את ישראל בעולם איך הייתם עושים זאת? הנה עכשיו יש לנו אתגר "שמיים פתוחים" בפתח, מאות אלפי תיירים יגיעו לישראל, ואני שואל איך היינו ממתגים את ישראל. אז בכדי להמחיש מיתוג מהו, כמובן, הולכים למוח האנושי של התייר/הלקוח הפוטנציאלי ומזכירים לו פחות […]

קרא עוד >

חייבים לשנות את תמהיל הפרסום

יועץ שיווק, יועץ פרסום, יועץ עסקי, העיצוב כמקדם השיווק. נראה לי בעולם של השיווק והמסחר של היום ההתייחסות לעיצוב נשכחה, לא, שלא תבינו אותי לא נכון! עיצוב מוצר או עיצוב שירות הוא הדבר שכולם עושים, שהרי אי אפשר בלי דף ביית מעוצב לאתר האינטרנט, או מודעת פרסומת מעוצבת לשיווק של מוצר, או כול חומר פרסומי […]

קרא עוד >

מילים מפוצצות לא צריכים לעשות רושם בניהול עסקים

מילים נשמעים יפה, מילים יש בהם חוזקה אדירה. מילים שמקורם באקדמיה גם הם נשמעים יפה שהם נאמרים בפני אנשים שפחות מבינים את השפה. כן, כולנו מכירים את המילים, מקרו, מיקרו, חזקות, חולשות. גם החנווני מלפני שנה ידע את המהות אך לא את המילים. מילים שכאלה שנוצרו באקדמיה באו ליפות את מה שאנחנו אנשים מהשורה יודעים, […]

קרא עוד >

ניהול שיווק בסקטור העסקי

איך עושים שיווק, מה זה שיווק, רוצה לשווק, דורון עמית יועץ שיווק כן, שיווק, זו מילת המפתח אשר בסופו של תהליך הוא למכור את המוצר או השירות אותה השיווק מוכר. האמת שהכלי המרכזי של השיווק שהוא כלי הפרסום הולך ונעלם… הולך ונעלם מאחר שהפרסום כול כך רווי ואפשר למצוא אותו בכול מקום, בטלוויזיה, במחשב, בסמארטפון, […]

קרא עוד >

מה עושים שהעסק בצרה

מתי העסק שלנו בבעיה? מתי אנו צריכים לשים לב שהעסק שלנו צועד במקום או הולך אחורה? האם נדלקים מנורות אדומות כמו במכונית שלנו. ואם כן, איזה מנורות נדלקות בכדי לדעת שהעסק שלנו בבעיה.  אף אחד, אבל אף אחד, לא יתריע בפניכם אם יש בעיה בעסק שלכם, רואה החשבון לא ירצה לוותר על השכר שלו, סוכן […]

קרא עוד >

מהם מכירות מוצלחות

זול או יקר? טוב או פחות טוב? מחיר נמוך או מחיר גבוהה? האם מחיר הוא פתרון למכירה? או אולי מחיר גבוהה דווקא נכון למכירה? לא, אני לא אומר כי אפשר למכור מרצדס במחיר פיאט!  בעלי עסקים רבים מתלבטים יום יום בנושא מכיר המכירה של המוצרים שלהם! חוסר קונים או ירידה בהכנסות מביאה אותם למסקנה כי […]

קרא עוד >

חייבים לשמור על הלקוחות הקיימים

לקוחות! איך נשיג לקוחות חדשים? היכן מתחבאים להם הלקוחות? אולי הם ברחו מאתנו וחזרו אל המתחרה? אולי אנחנו לא אטרקטיבי כלפי הלקוחות? יש לנו עוד מה למכור ללקוחות? ניתן להרחיב באין ספור לקוחות, ולשאול את השאלה המתבקשת "היכן הלקוחות" "היכן אני משיג עוד לקוחות" "אני זוכר שהלקוח ההוא כבר הרבה זמן לא ביקר אותנו" (אני […]

קרא עוד >

האם אפשר לוותר על פרסום בעסק

משרדי פרסום! למי נועדו משרדי הפרסום בארץ ובעולם? האם אנו באמת צריכים משרד פרסום? האם משרד פרסום משקף נכונה את הצורך הפרסומי של העסקים שלנו? האם המודעות שעדיין עסקים ממשיכים להשתמש בהם בעיתונות המקומית אפקטיבית?  האמת שבכלליות משרדי הפרסום בארץ ובעולם הולכים ומצטמקים. מצד אחד היקף הפרסום משתנה, מדיות הפרסום מקבלות תפנית חזקה, הפעילות במשרדי […]

קרא עוד >

האם המחשב עבר לסמארטפון

מדוע נחתכו מכירות המחשבים הנייחים? מדוע נחתכו מכירות המחשבים הניידים? לאן נעלמו הקנייניים שהרי עולם האינטרנט רק גודל?  לפי נתונים שפורסמו לאחרונה חודש אפריל 2013 עולה כי מכירת המחשבים הניידים נפלה ב-14% לעומת תקופה מקבילה אשתקד! השאלה הנשאלת למה זה קורה, שהשימוש באינטרנט רק עולה וגובר, ויותר ויותר אנשים מתקשרים דרך הרשתות החברתיות המבוססות אינטרנט […]

קרא עוד >

המלצות למהלכי שיווק בעסקים

אם מרכזים את פעילות השיווק, הפרסום, והמכירות של העסקים בישראל, חייבים לחשוב אחרת ממה שחשבנו עד היום. עסקים נוטים לבלבל בין שלושת הפעילויות קרי שיווק, פרסום, ומכירות, ועושים בלבול משווע בין התחומים. המטרה היחידה שצריכה להיות לנגד ענינו היא מכירות. כאשר נושא השיווק קרי מודלים אקדמאים שיווקיים, נשארו בגדר מודלים בלבד ולא משקפים כלל ועיקר […]

קרא עוד >

דברו איתי!