077-2014-553 ✆ לקביעת פגישת היכרות ובירורים חייג/י:

אז איך נקלוט יותר לקוחות מבלי לשלם למאכרים

אנחנו מבינים שבכדי לקיים את הפעילות העסקית שלנו "אנחנו חייבים לפרסם את עצמנו" התפלגות הפרסום בישראל בזמן העכשווי מתנהל כך: +יש את המפרסמים הגדולים אשר יוצרים צריכה של מוצרים באמצעות הטלוויזיה, העיתונות הארצית, הבאנרים בפורטלים הגדולים, שעובדת בתקציבי פרסום גדולים. +יש את העיתונות המקומית (המקומונים הקטנים) לא אלו שמחולקים יחד עם העיתונות הארצית שעובדים עבור […]

קרא עוד >

איך לא תפסידו כסף מפרסום באינטרנט

מקדמים אתר בגוגל באמצעות חברה לקידום אתרים? חשוב שתקראו את המאמר רוב העסקים, בעלי המקצוע החופשי הבינו כי אם הם רוצים להתפרסם "חייבים לפרסם ברשתות החברתיות ובגוגל" את התובנה הזאת החדירו לבעלי העסקים כל אותם מקדמי אתרים שצצו כפטריות אחרי הגשם. האמת! "זה נכון" הרשתות החברתיות בהחלט כר דשא פורה להעלות רעיונות, מוצרים, חדשנות באמצעות […]

קרא עוד >

איך למכור ללקוחות במילניום העכשווי

הדרך לגשת את הלקוח במילניום העכשווי הלקוח עומד במרכז העניינים של כל חברה עסקית או מוסד המחייב קליטה של לקוחות. למעשה לאור התהפוכה במגזר הצרכני שהתחוללה בעשורים האחרונים כאשר קשה לחדש ולרגש את הלקוח (אנו יודעים כי לקוחות קונים יותר מהרגש ופחות מהצורך) וזאת לאור ההיצע והשפע המוצעים לו בארץ ובחו"ל אנו חייבים כעסקים וכאנשי […]

קרא עוד >

מכירות להיות או לא להיות

    איש המכירות הטוב בעולם! עובדה! מכירות החלק החשוב ביותר בכל עסק. על מכירות יקומו ויפלו עסקים וחברות מדינת ישראל היא מדינה שהשפעת המכירות על הפרט דורשת הרבה יותר ממה שנדרש מלקוחות בארצות הניכר. בישראל הלקוחות הפוטנציאלים מכירים את כל מניפולציות המכירה וזאת כתוצאה מכל מיני שרלטנים שנכנסים לשוק ומבצעים מכירות "לא ישרות" אשר […]

קרא עוד >

איך מנצחים את התחרות מול אתרי הקניות באינטרנט

איך מתמודדים מול אתרי המכירות באינטרנט מהעולם כולו. ביום ה-12.09.2017 הכריזו בדואר ישראל כי הם נכנסים לעולם המקוון בזכות מרכז החלוקה החדש שלהם בעיר מודיעין ומתחייבים להעביר לתחנות החלוקה (1200 במספר) את החבילות תוך 48 שעות מיום הגעתם ארצה. האמת זו חדשה! האמת זה מקרב את הצרכנים לשירות הנהוג בעולם ע"י חברות השילוח הפרטיות וזה […]

קרא עוד >

המלצות אמינות לפרסום העסק שלכם

24 שעות זה הזמן שיש לנו ביממה אנו עובדים 12 שעות אנו בנסיעות שעתיים (במקרה הטוב) אנו ישנים 8 שעות ומה נשאר לנו לבית, לילדים, לקניות, לבילוי, לשוטט באינטרנט, לקלוט פרסומות, לאכול, להתקלח, ולפטפט בשיחת חולין סה"כ 4 שעות. ועל ה 4 שעות האלה (במידה ובעבודה אנו עובדים או באים רק לעבודה) אנו נחשפים ל-ים […]

קרא עוד >

האם אתם באמת מוכנים למכירה

סיפור פלוני אלמוני הלך ראה מבצע ברשת סופרפארם (בכוונה אני מציין את השם) המבצע הופיע באינטרנט ופלוני הלך לרכוש אותו בחנות הרשת הקרובה לביתו, לתדהמתו בבואו לקופה על מנת לרכוש את המוצר נאמר לו שהוא צריך להציג את הקופון, פלוני לתדהמתו הראה לקופאית את המוצר במבצע דרך הסמארטפון שלו אבל זו התעקשה כי הוא צריך […]

קרא עוד >

היכן נמקד את המאמצים לפרסום ומכירות

סמארטפון או מחשב אנו שומעים וקוראים כל הזמן כי הסמארטפון הולך ומחליף את והמחשב וכל הטכנולוגיה המתפתחת כרגע היא לכוון הסמארטפון ולא המחשב השולחני שאנו מכירים. האמת שזה נכון ולראייה לכך מספיק לקרוא את מה שאומרים בגוגל וגם עושים שמכוונים את הטכנולוגיה שלהם לכוון הסמארטפון, למעשה אם עד היום גוגל ריכזה את האינדקסים שלה לכוון […]

קרא עוד >

רוצים למכור זכרו הלקוח הוא המלך

שמתם לב כי בזמן האחרון אנו מותקפים ע"י פרסומות המבטיחים לנו להביא עוד לקוחות לעסק שלנו, שמתם לה איך באנרים קופצים לנו מול העניים שאנו קוראים או משוטטים ברחבי האינטרנט חברות או אנשים המבטיחים לנו כי הם אלה שיביאו את הלקוחות אלינו. שמתם לב כאשר אתם פותחים את המייל שלכם כמה הצעות פורצות ממנו החוצה […]

קרא עוד >

האם כדאי להשקיע בקידום אתר אורגני

קידום אתרים אורגנים את הפרסום בסוף העמוד מצאתי בפייסבוק שלי. גילוי נאות, אני עצמי קידמתי את האתר שלי בצורה אורגנית במהלך ה-7 שנים האחרונות והבאתי את האתר שלי לעמוד הראשון בתחום ייעוץ עסקי ו יועץ עסקי. אני השקעתי ימים כלילות בכדי לקדם את האתר מבפנים או מבחוץ, באתר כתבתי למעלה מ 1200 מאמרים ומחוץ לאתר […]

קרא עוד >

קידום אתרים ופרסום בגוגל

קידום ופרסום בגוגל  כמה שהעולם הטכנולוגי הרס והורס קטגוריות שלמות בעסקים ובכלכלה העולמית כך יש טכנולוגיה שעוזרת לנו בצורה משמעית לקדם את העסקים שלנו ומי שלא מנצל טכנולוגיה זאת כמוהו כעסק שהכריז על עצמו עסק/חברה/שירות סגור. אני מתכוון למהפכה שהביאה עלינו מנוע החיפוש גוגל. היום ידוע בציבור כי כאשר רוצים מוצר או שירות נכנסים לגוגל […]

קרא עוד >

חייבים למכור אבל איך

אז איך בכל זאת מוכרים. ראשית אני רוצה לציין שיטה שעובדת אצל הרבה מאד חברות והיא שיטת הטלמרקטינג. די! עזבו את זה! ההצעות שלכם לא מעניינות את הלקוח, הלקוח שבע מכל ההצעות שמציעים לו בסלולר, הלקוח מבין שרוצים למכור לו, הלקוח מבין שאין הצעות מפתות, הלקוח מבין שעושים עליו מניפולציה, הלקוח יודע שיש בידיו לבחור […]

קרא עוד >

איך נצליח להתגבר מול הרוכשים באינטרנט בחו"ל

האם יש לנו תשובה לאלה שקונים בחול באתרי האינטרנט לא קל להיות סוחר ישראלי המוכר את מרכולתו דרך אתר אינטרנט ישראלי או בחנות בקניון או בחנויות במרכזי ערים לפי סקר אחרון שנעשה באחת מהרשויות הממשלתיות התברר כי 72% מהקהל הצרכני בישראל רוכש את המוצרים שלו באתרים בחו"ל כאשר כל ממוצע קניה עומד בין 700 ל- […]

קרא עוד >

האם עסקים קטנים צריכים להוריד מחיר

תזכרו אסור להוריד מחירים! הדבר הנוח ביותר בעסקים הוא להוריד מחירים. אמרת מחיר ללקוח והלקוח מיד הוריד אותך במחיר, או שהוא מוכיח שיש מחיר יותר זול, או שהוא אומר לך "לא מוריד לא קונה" ומה שאני אומר "שלא יקנה" ולמה. לצערי ישנם עסקים שלא עובדים בצורה מסודרת: אין להם תמחיר, הם לא עושים את היחס […]

קרא עוד >

יועץ שיווק עם המלצות להגברת מכירות

איך עסקים קטנים יכולים לפרסם את עצמם אין עוררין כי פרסום מביא לקוחות נכון שהפרסום הטוב ביותר זה לקוח מביא לקוח אבל זה קיים בממדים ובסקטורים שונים כמו בעלי מקצועות חופשיים עורכי דין, רואי חשבון, מספרות, קוסמטיקאיות, רופאים פרטיים ועוד הרבה נותני שירותים למיניהם. אבל גם כאן צריך לצבור את הלקוחות הראשונים ואו לא רק […]

קרא עוד >

שיווק ומכירות איך לא תפסידו לקוחות

האם אתם צריכים לקבל תמורה כספית על עצה או המלצה מקצועית שאתם מומחים בה. עולם העסקים מתרבה ומשתנה לבלי הכר. מה שהיה נכון פעם כבר לא נכון להיום. היום לקוחות נוהגים להסתובב בקניונים, בחנויות, במרכזי הקניות המפונקים, לחוות את חווית הקניה ובסופו של יום לחזור הביתה ואת הקנייה לבצע באתר האינטרנט, לא של החנות שביקרו […]

קרא עוד >

איך כן נוכל למכור

הכל מתחיל ונגמר באיש/ת המכירות שלכם! אנחנו מוכרים ומתקשרים עם בני אדם. אנחנו מוכרים בן אנוש לבין אנוש זה לא משנה מה אנחנו מוכרים (אם נשים לב למותג קוקה קולה הוא לא מוכר בפרסום בקבוקי משקה הוא מוכר חוויה, רגש, צעירות, דרך חיים והכל באמצעות המדיה) הלוואי ובדרך זאת יכולנו למכור כל דבר אבל קוקה […]

קרא עוד >

האם כדאי למכור בזול,המלצות

למה למכור בזול? הרעה החולה של העסקים בישראל זו תחרות המחירים "קונים בזול מוכרים בזול" והשאלה הנשאלת האם אנו עושים בשכל כאשר אנו מתפתים לתחרות הזאת של המחירים, האם אנו מבינים כאשר אנחנו מוכרים בזול הווה אומר משווים את המוצרים שלנו למחירים הזולים הנמכרים בשוק עושה לעסק שלנו טוב או גורם לו נזק בלתי הפיך. […]

קרא עוד >

הדרך לכיסו של הצרכן

איך נצליח למכור יותר. חברי בעלי העסקים אתם חייבים לצמצם את שיטות השיווק והמכירות המוכרות לכם מקדמן דנן וליישם שיטות אחרות בתחום שיווק המוצרים שלכם והמכירות שלהם. כל כך הרבה מחקרים נעשו בתחום השיווק והמכירות והתפתחות בתחום היא גדולה ואפילו מרגשת. היום כאשר השפע נמצא בכול וקשה מאד לרגש את הלקוח מאחר ובכל פינת רחוב, […]

קרא עוד >

האם אני צריך איש מכירות

אז איך בכל זאת מוכרים ומגדילים את המכירות. אין עוררין כי כל עסק חייב  להגדיל את המכירות שלו. גם אין עוררין כי בכדי להגדיל מכירות עסקים חייבים להשקיע כסף קטן או גדול בכדי להשיג יותר מכירות. ניקח לדוגמא עסק אשר רוצה להעסיק איש מכירות והוא נדרש להשקיע באיש המכירות, הדרכה, רכב, שכר עבודה כאשר החזר […]

קרא עוד >

ייעוץ שיווקי שעובד

מה זה ייעוץ שיווקי ולמה זה כל כך חשוב בעסק בחברה או בארגון ייעוץ וליווי שיווקי הכולל הדרכת אנשי מכירות, פקידות קבלה, פקידות מכירות וכל עובד בארגון שיש לו גישה על לקוחות החברה הקיימים או הפוטנציאלים וזה מתחלק ל שתי קטגוריות ייעוץ ללקוחות לחברות גדולות המעסיקות קבוצת עובדים העוסקים בשיווק ולעסקים קטנים המשווקים מוצרים או […]

קרא עוד >

מה יותר נכון הלוואות או מכירות

מה צריכים לעשות עסקים "לייצר כסף" כן, ייצור כסף הוא הפתרון הבלעדי של עסקים בישראל. הלוואות, הלוואות בערבות מדינה, הלוואות המתפרסמות באינטרנט, כולם נועדו אם נהיה אמתיים וגלויי לב כלפי עצמנו הם בכדי לכסות חובות שלנו, להמשיך ולהפעיל את העסק, להזרים כסף אל תוך תזרים המזומנים שלנו כי כבר הבנק לא נותן לנו. הלוואות בעסקים […]

קרא עוד >

אז איך שורדים בעסק

אני רוצה שנדבר על נושא השיווק והפרסום. יותר נכון אני רוצה לדבר על הנושא החשוב ביותר והוא "מכירות" אני מבקש לחלק את נושא המכירות לשני שטחים האחד הוא מרכזי הקניות, הקניונים, הדיוטי פרי, רשתות המזון שהקנייה בהם תמשך לאורך זמן כי אנשים לא אוהבים לאבד את חווית הקניות שלהם כחלק מבילוי ובידור לכל המשפחה. מהצד […]

קרא עוד >

איך לפרסם את העסק נכון

מהו פרסום נכון. בכדי לנתח מהו הפרסום הנכון אני מבקש להביא כאן דוגמא אשר יכולה להמחיש לנו מה הוא פרסום נכון. לפני כל זאת אני רוצה לציין כי הקהל בישראל לא טיפש, הוא מכיר פרסום, הוא נחשף לפרסום, באינטרנט, בעיתונות, בטלוויזיה ובכל מדיה אפשרית. הקהל הישראלי יודע לזהות מתי מבצע זה מבצע ומתי מבצע זה […]

קרא עוד >

כיצד נתגבר על ייצר הקניות

אומנם בעלי עסקים רוצים מאד כי הלקוח יבזבז אצלם כמה שיותר כסף, אך במאמר זה אני דווקא רוצה לענות על צורך של "בולמוס" הקניות. במאמר זה אני רוצה לשתף את המוח האנושי המשפיע על הרצון הרגשי המניע לפעולה של קנייה מצד הלקוח. חווית הקניה או רצון הקנייה בפרט של מותגים או מוצרים שהרכישה שלהם נעשית […]

קרא עוד >

רוצים להגדיל מכירות

האם שיטות השיווק הישנות עדיין עובדות עלינו. נכנסים לחנות כך סתם או בעקבות פרסום כזה או אחר, המוכר מציג לנו מחיר, זורק את המילה 1000 ₪ עלות המוצר ובאותה נשימה אומר "ועל זה יש לנו 50% הנחה וזה עולה לך רק 500 ₪" למעשה המהלך מבריק, למה? אנחנו למעשה לא יודעים מה עלות המוצר, אנו […]

קרא עוד >

המלצות לשיווק נכון עכשיו

בואו נגיד את האמת. יש בארץ 2 עולמות של עסקים. 90% עסקים קטנים ובינוניים ו-10% של חברות ענק המכתיבות את התנהגות הצרכנים. כ יועץ עסקי אשר מעורב בתקשורת הישראלית, עולם הפרסום, הכנסים לעסקים, המידע שיוצא מלשכות המסחר או ממשרד הכלכלה אני מוצא כי השיח הציבורי בנושא מכוון רובו ככולו לכוון החברות הגדולות. אני מנסה למצוא […]

קרא עוד >

איך נבטיח לעצמנו מכירות

מכירות משמע התנגדויות. יש הבדל עצום בין לקוח שרץ מהר מאד אל החנות ומבקש לרכוש את המוצר בו הוא חפץ לדוגמא כול סדרה חדשה של אפל מריצה לסניפיה אלפי לקוחות בעולם, הלקוח יודע מה הוא רוצה, הלקוח יודע מה המחיר, הלקוח משלם ואיזה יופי לייצרן ולמשווק. כאשר לקוח רוצה מוצר הוא פשוט יחכה בכיליון עיניים […]

קרא עוד >

מכירות – שיטות מכירה

במאמר זה אני רוצה לכתוב על מכירות! כן! רק מכירות יוכלו להעלות את העסק שלכם קדימה! רק מכירות יחליפו הלוואות, יזרימו כסף נקי לחברה, יעלו את הרווחיות של העסק או החברה. ולכן החלק החשוב ביותר מעבר לניהול תקין ומיצוי המהלכים האסטרטגיים והלוגיסטיים חשוב מאד לטפל בנושא המכירות!   ישנם עסקים או חברות שוויתרו על העסקה […]

קרא עוד >

יחסי ציבור,

הרגשתי קוראי היקרים כי אני חייב לכתוב על זה. האצבעות דגדגו לי ולא יכולתי שלא להניח את אצבעותיי על המקלדת (למרות שמשהו קרה למקלדת שלי וכנראה שאצטרך להחליף אותה) ומה שהניע אותי לכתוב כך זה הידיעה שבצבצה לי באתר ynet  אם הידיעה המרעישה שתעשה כאן עוד סקנדל גדול "ברשת קופיקס התגלו כריכים בני 3 ימים) […]

קרא עוד >

שיווק מכירות יועץ שיווק שיווק נכון כיצד משווקים רעיונות שיווק

לא, על תאמינו כי הלקוחות שלכם הולכים למתחרים. על תאמינו כי למתחרים שלכם יותר קל מכם! על תאמינו כי המתחרים שלכם לא סובלים בדיוק כמותכם! לא על תאמינו שהדשא אצל השני יותר ירוק! כאשר יורד גשם הוא יורד על כולם, כאשר יש יובש הוא יבש אצל כולם! דרך החשיבה כאשר מחליטים להעסיק יועץ עסקי או […]

קרא עוד >

למכור חייבים! אבל איך?

מכירות, טלמרקטינג, טלמיטינג, אנשי מכירות חיצוניים מה דרוש לנו. כולם רוצים למכור, עסקים חייבים למכור, מכירות זה התחליף האולטימטיבי להלוואות בבנק ותשלומי ריביות כאלה ואחרות, מכירות הם המנוע היחידי המניע את העסק, איש מכירות או אנשי מכירות הם "מורידי הגשם של האינדיאנים בערבות אמריקה" הם "הרבנים המתפללים לבורא עולם שיוריד טל ומטר" בלי מכירות אין […]

קרא עוד >

אל תבזבזו סתם כסף על פרסום יקר! לפרסם אתם חייבים.

עסקים ופרסום! עסקים בלי פרסום לא הולכים ביחד. כמו בכול דבר "אין יש מאיין" עסקים החפצים בלקוחות חייבים להשקיע בפרסום. פרסום בסיסי הוא מצוי ופרסום המחדש כול יום את העסק מחדש הוא רצוי. לא! אני לא אומר לעסקים בישראל לפרסם כמו 100 המפרסמים הגדולים, עם כוח הפרסום הענק, עם המסרים המתחדשים חדשות לבקרים, עם הפרסום […]

קרא עוד >

גברת שבתאי יוצאת לקניות בשוק מחנה יהודה

חשוב לי מאד לכתוב בנושא שיווק מכירות ופרסום חשוב לי עד כדי כך להתרכז בנושא זה מאחר ואני יודע כי אם כול עסק יוכל לתעל נכון את הכספים שלו לנושא השיווק, המכירות והפרסום, וזאת ע"י לקיחת מומחה בתחום הייעוץ העסקי או השיווק, ההחזר של ההשקעה שלו תהיה בהרבה יותר גבוהה ממה שהיום עסקים מנסים שווקים […]

קרא עוד >

אז איך בכול זאת שורדים ומתקיימים

ככול שלא נצפין או נדרים נלך מזרחה ומערבה עסקים (שווה) מכירות! מכול נקודה שלא נסתכל עליה בעולם העסקי, העולם המסחרי, בתי עסק, חברות, ארגונים, מוזאונים, כול דבר המתקיים מכספים נכנסים – המשוואה היחידה לקיומם והישרדותם היא – מכירות! אם היו לנו מספיק מכירות, לא היינו נזקקים לכספים מהבנק, לא היינו רצים כמו "עכברים במעבדה" אצל […]

קרא עוד >

האם כדאי לנו להשקיע בקידום אורגני במנוע החיפוש גוגל

האם קידום אתרים במנועי החיפוש הוא דבר שיש בו המשך? האם המשתנים הרבים שקרו בשנתיים האחרונות אכן יכולים להבטיח ללקוחות להגיע למקום הנכסף בעמוד הראשון של כול סיווג וסיווג.  כמי שמעמיק בנושא אני מקבל את ההרגשה כי מלחמה סמויה אך ענקית יש בין מנוע החיפוש המקובל עלינו לפחות כאן בישראל "גוגל" לבין מקדמי האתרים. מסתבר […]

קרא עוד >

איך עושים עסקים? ככה עושים עסקים!

גם ככה זה נכון למכור! מי אמר שלמכור מוצר מתכלה כמו מטען לרכב או מטען רגיל לאיפון חייבים לרכוש רק אצל I-DIGITAL היבואן המורשה של APPLE. פנה אלי ידיד וסיפר לי כי המטען שרכש ב-I-DIGITAL היבואן של APPLE התקלקל, בצר לו הוא הבין כי את המטען הבא הוא לא ירכוש ב-190 ₪ כמו שרכש את […]

קרא עוד >

שלא תטעו, הלקוח "מת" לקנות מכם!

האם המבוגרים מבנינו היו מאמינים שמים קונים היום כמעט רק בבקבוקים. האם מישהו חשב לפני 30 שלשתות מים זה רק מהברז! ומי ששותה מים מבקבוק זה רק האנשים העשירים בריוויירה הצרפתית. והנה היום רוב האנשים בארץ ובעולם שותים מים מבקבוקי פלסטיק ומדיספנסרים הנמצאים בכול מטבח. כן, אפשר למכור הכול, כול מוצר עלי אדמות יש לו […]

קרא עוד >

איך לא נאבד מכירה!

הכמהות ללקוח הנוסף! הרצון שלנו לפגוש את הלקוח הנוסף זה שנכנס לעסקנו ואנו כבר כמהים לדעת מה רצונו.  אנו מדברים על לקוח, מנהלים אתו שיחת מכירה, מתרכזים בשיחה על מנת שלא נאבד את הלקוח בנקודה מסוימת, מאמינים ש"הופ" תיסגר כאן מכירה! ולפתע פתאום נכנס בדלת לקוח נוסף! ומה שקורה "הפוקוס הלך" אנו כבר נשמעים יותר […]

קרא עוד >

מה יש עוד סיכוי לפרסום שלי?

פרסום עסק! כיצד נפרסם את העסק שלנו! איזה פרסום אפקטיבי ואיזה פרסום לא אפקטיבי. האם בכלל יש פרסום אפקטיבי אשר מביא תוצאות כאן ועכשיו!  נושא פרסום העסקים קיבל תפנית חזקה ולא דווקא בגלל הכניסה למדיות חדשות, כמו העולם הווירטואלי או עולם האינטרנט, הפרסום היום קיבל את התפנית שלו בזה שאנשים לא מתייחסים לפרסום כלל וכלל. […]

קרא עוד >

כך מוכרים בטוח ללקוח

שיווק, מכירות, ופסיכולוגיה! המטרה כמו שאני כותב מאות מאמרים היא למכור יותר בכדי שלעסק יהיו יותר מכירות, יותר הכנסות, והוא יוכל להתקיים הרבה יותר טוב. יש מאתנו בעלי עסקים שכול יום מנסים למצוא לקוחות חדשים, הם יכולים לשבת מול לקוח לנהל אתו שיחת מכירה, אבל פתאום יופיע עוד לקוח ואז בעל העסק יפנה את מבטו […]

קרא עוד >

למה לרעות בשדות זרים

איזה מאמצים אנו עושים על מנת למכור את המוצרים שלנו? מה אנו לא משקיעים בכדי שהמוצר שלנו יימכר? משקיעים בשיווק, בפליירים, במיילים, בגוגל, בבאנרים, בעיתון והיכן לא. כול זה בכדי למכור, למכור ושוב למכור!  יש כאלה מבעלי העסקים המאמינים כי פלייר שיחלקו בתיבת הדואר, או פרסום שיעשו בעיתון המקומי או פרסום בעיתון המקצועי, ביחד עם […]

קרא עוד >

רוצים למכור, אמצו לעצמכם את דרך החייה!

מבקש אני להקנות לכול אותם אנשי מכירות המסתובבים בין לקוחות, המבקשים למכור את המוצר שלהם או השירות שלהם, ולהגיע למשרדם מכירה בטוחה שרק תעלה את האדרנלין של איש המכירות ותמקם את מצב רוחו מעלה מעלה בספרות הגבוהות ביותר בעול המכירות, יש המשווים הצלחה במכירה לאורגזמה מלאה, פרויד טען כי אנשי מכירות טובים הם אנשים "פאליים" […]

קרא עוד >

מבצעים טובים מכפילים מכירות, זה בדוק!

מאמר זה מיועד לחנויות ואולי רשתות קטנות המוכרות את מוצריהם לשלל רחב של לקוחות. הפעם אני רוצה לדבר על מה שנקרא "מבצעים" כן "מבצעים" המילה הזאת לא נס ליחה, היא עדיין נשארת ותישאר מילת הקסם לנהירה של לקוחות לרכישה בחנות.  כמי שנותן ייעוץ עסקי אני רוצה לספר לכם כי בביקורי התכופים בארצות הברית למדתי מאמריקאים […]

קרא עוד >

אתם חייבים דף עסקי בפייסבוק

עסקים מקוונים! מנועי החיפוש של BING-GOOGLE פייסבוק, אינסטגרם, רשתות חברתיות, טוויטר, לינקדין, גוגל + באנרים בפורטלים המרכזיים  כול אלה נפלו כ רעם ביום בהיר על בעלי העסקים והחברות בישראל. פתאום נאמר להם אם אתם לא שם משמע אתם לא קיימים. כולם מבולבלים, לא לכולם יש את היידע לנגוע במחשב, לפתוח חשבון בפייסבוק, קל וחומר באינסטגרם, […]

קרא עוד >

יש דרכים להוריד מחיר

במאמר זה אני מבקש לדון אתכם ביחד על נושא המחיר! המחר אותו אתם דורשים עבור עבודתכם, ובעיקר אני מדבר על סקטור נותני השירותים למינם. למעשה, אפשר להשוות תפוחים עם תפוחים, אבל אי אפשר להשוות בין מתן שירות מגורם זה לגורם זה, לאהוד אולמרט ראש הממשלה לשעבר היו עורכי דין מהשורה הראשונה אשר בהחלטתו לשמוע לעצת […]

קרא עוד >

יועץ עסקי חייב שיבין שיווק באינטרנט

יועץ עסקי או מי שנותן ייעוץ עסקי לא יכול להתקיים מבלי להבין את במת הפרסום, השיווק, והקיום של העסקים היום, הבמה המרכזית באינטרנט. למעשה כול כך הרבה ספקולציות נשמעות ע"י בעלי עסקים, מקדמי אתרים, פרסומאים, וכול אלה העוסקים בתחום המכירות, הפרסום והשיווק. גם יועץ עסקי או יועצים עסקיים שאין להם נגיעה ביידע והכשרה בתחום האינטרנט […]

קרא עוד >

צאו מהתרדמת ותתחילו למכור!

יועץ עסקי, ייעוץ עסקי, אי אפשר להיות יועץ עסקי או לתת ייעוץ עסקי מבלי להתמחות בתחום השיווק העכשווי, כ יועץ עסקי ומי שמטווה תהליך של הבראת העסק או עזרה בניהול העסק מבלי לנגוע בתחום השיווק המיתוג, הפרסום, והמכירות יהיה חסר ערך מאחר ואנו מודעים לנושא שלא משנה עם העסק מרוויח או מפסיד מצליח למכור או […]

קרא עוד >

לקוח אומר אצל האחר יותר זול, שכנע למה אצלך יותר כדאי

האם יש מתנות בחינם. האם באמת בעלי עסקים מאמינים במתנות בחינם, האם בכלל כבני אנוש אנו מאמינים שיש דברים בחינם! או יותר נכון דברים שיש בהם ערך נמכרים בחינם! האם יהלומים נמכרים בחינם! האם מכוניות נמכרות בחינם. האם פיאט תימכר במחיר של מרצדס האם דירה בבניין U יימכר כמו דירה באופקים לא! למה לא? כי […]

קרא עוד >

על תדחפו ללקוח

מדוע אנחנו ממשיכים להשקיע במדיה, מדוע אנחנו חושבים כי פרסום והצגת מוצר או שירות עדיין עובדת אצל הלקוח הפוטנציאלי! מדוע אנו לא מבינים כי הלקוח היום הוא מלך, הוא רוצה את המרחב שלו להסתכל, להחליט, לבחור ורק אז לרכוש. היום כאשר ללקוח יש את הכוח בלחיצת כפתור להעדיף ספק או לחפף ספק אחר, מה כבר […]

קרא עוד >

בני אנוש אנחנו

שיווק של רגש! עולם השיווק והמכירות הופך להיות יותר ויותר טכנולוגי. "שלח לי מייל ואני יעבור על ההצעה שלך" זו התשובה שאיש מכירות מקבל מלקוח פוטנציאלי אותו הוא רוצה לכבוש, ואילו אנחנו מקשטים את המייל שלנו בכול הקישוטים האפשריים, לוגו צבעוני, תמונה המראה אותנו, קורות החיים הקצרים של חברתנו, וכך אנו רוצים לכבוש את הלקוחות […]

קרא עוד >

חושבים בתוך הקופסה? לשיווק ומכירות זו לא התקופה

אין דבר שאין לו קונה! אין מוצר שאין לו רוכש! כמה פעמים הסתכלתם על מוצר בחנות שלכם וכבר רציתם להחזיר לספק או לזרוק בגלל שאף אחד לא בא לרכוש, והנה יום אחד מגיע הגואל הגדול ודווקא המוצר שעמד על המדף שנים נמכר! למעשה זוהי אינרציה של עסק! לעולם אי אפשר לדעת עם מוצר מסוים יימכר […]

קרא עוד >

עצות והמלצות מעשיות לשיווק ומכירות

הדילמה העיקרית בשיווק מתמקדת ב-כיצד מביאים תוכנית שיווקית אל הפועל! שהרי לא מספיק רק לבנות תוכנית שיווק או לקבוע אסטרטגיה שיווקית, החשוב הוא איך אנחנו כחברה, כעסק, כארגון מביאים את הבשורה שלנו החוצה, אל הלקוחות, אל קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו!  כמי שנותן ייעוץ עסקי ומשלב יועץ שיווק אני יכול לספר כי הדרך המקובלת שהייתה שמורה […]

קרא עוד >

תפסיקו לרוץ אחרי הלקוח!

תודה רבה, תרצה עוד משהו! רוצה משהו מהמבצעים שלנו! יש לנו עיתון, כוס קפה ושתייה חמה מה תבחר? שלום! תרצה משהו מהמבצעים שלנו? לא תודה כבר שאל אותי העובד השני! בכול מקרה תודה שקנית…….! זה מה שקורה בדרך כלל בתחנות הדלק הנמצאות באזורים ברי תחרות גדולה בתחום הדלק, אבל זה לא רק שם! גם בתחנות […]

קרא עוד >

רק כך תצליחו כאנשי מכירות,

שיווק, מכירות, כיצד יוצרים קשר מכירתי, למי אנו מוכרים? מי הלקוחות שלנו, איך נצליח לגייס את הלקוח דווקא אלינו! במאמר זה אני פונה לחברות ולעסקים אשר חלק מהצוות שלהם הוא אנשי מכירות חיצוניים, אנשי מכירות, נשות מכירה, זה לא משנה. מה שמשנה זו הגישה! כיצד נלמד להיות אנשי מכירות יעילים, כאלה שיכולים להתחבר עם אנשים! […]

קרא עוד >

הסוד להצלחה עסקית

עסק עם בידול! עסק שיודע לבדל את עצמו בהתאם לגזרת העסקים שלו! עסק שפועל על פי אסטרטגיה שיווקית נכונה, עם טקטיקה מובנת, עם פרסום נכון, עם מסר ברור, פשוט תענוג לעיניים, ועוד מדובר על בנק!  נכון, אני מתכוון ל"בנק ירושלים" בנק סולידי, עם מעט מאד סניפים, כזה שלא נחשב "מי יודע" בעולם העסקי, בנק שלקח […]

קרא עוד >

תשובות להתנגדות מכירה

מכירות, איש מכירות, כיצד מוכרים בתקופת השפע וההיצע הגדול. לדוגמא: התיישבתם לישיבת מכירות, הלקוח אומר לאיש המכירות. יקר! המחיר שלך יקר! מרגע זה איש המכירות נכנס למגננה, המחשבה שלו רצה לכוון " איך אני מגן על המחיר" "איך אני מצדיק את המחיר" שום דבר  מלבד המחיר לא ניטע במוחו והשיחה תיסוב אחרי נושא שהוא ידוע […]

קרא עוד >

העסק בקשיים אל תתייאש יש פתרון

קשה, אבל אסור להתייאש. המע"מ עולה, כוח הקנייה קטן, השכר מתכווץ, עסקים נאלצים לחיות מהלקוחות הקבועים כי חדשים קשה להשיג ובפרט שלא עומדים לרשותך את הכוח שיש למותגים! מותג הוא שם דבר בעסקים, כוחו של "מותג" עומד לזכותו בכול עונה בעולם העסקי, מותג יכול לחדש, לרגש, לשנות, לעשות ככול העולה על ליבו וזאת מאחר ולרשותו […]

קרא עוד >

תכנון שיווק יעיל בעסק

 אנשים רוצים לעשות עסקים. אנשים מלאים ברעיונות, לכול אדם יש חלום משלו, אנשים עוסקים כבר בעסקים, האחד מורה לריקוד, השני מדריך ומלמד בתחום המחשוב, השלישי עם רעיון לאפליקציה בסמארטפון, הרביעי רוצה להקים עסק בתחום המזון, החמישי רוצה לפתח קייטרינג, לשישי יש רעיון לפתוח חנות של מותגי יוקרה, השביעי מלמד פיתוח גוף, השמיני מעסה שרוצה להתפתח […]

קרא עוד >

איך יוצרים יותר מכירות בעסק

טיפים והמלצות לאחד שיווק ומכירות! קטגורית האמירה היא כי שיווק זה לא מכירות, וזה נכון אך האם זה נכון בכול מקרה. האם בעסקים או חברות שאין מחלקת שיווק (על כול המשתמע מכך) אז אין שיווק ויש מכירות?  שיווק זה דבר נכון, השיווק בכללותו משפיע על כול התהליכים בארגון, במפעל, בחברה, או בעסקים המשווקים ומוכרים שירותים. […]

קרא עוד >

חייבים לשנות את תמהיל הפרסום

יועץ שיווק, יועץ פרסום, יועץ עסקי, העיצוב כמקדם השיווק. נראה לי בעולם של השיווק והמסחר של היום ההתייחסות לעיצוב נשכחה, לא, שלא תבינו אותי לא נכון! עיצוב מוצר או עיצוב שירות הוא הדבר שכולם עושים, שהרי אי אפשר בלי דף ביית מעוצב לאתר האינטרנט, או מודעת פרסומת מעוצבת לשיווק של מוצר, או כול חומר פרסומי […]

קרא עוד >

ניהול שיווק בסקטור העסקי

איך עושים שיווק, מה זה שיווק, רוצה לשווק, דורון עמית יועץ שיווק כן, שיווק, זו מילת המפתח אשר בסופו של תהליך הוא למכור את המוצר או השירות אותה השיווק מוכר. האמת שהכלי המרכזי של השיווק שהוא כלי הפרסום הולך ונעלם… הולך ונעלם מאחר שהפרסום כול כך רווי ואפשר למצוא אותו בכול מקום, בטלוויזיה, במחשב, בסמארטפון, […]

קרא עוד >

מהם מכירות מוצלחות

זול או יקר? טוב או פחות טוב? מחיר נמוך או מחיר גבוהה? האם מחיר הוא פתרון למכירה? או אולי מחיר גבוהה דווקא נכון למכירה? לא, אני לא אומר כי אפשר למכור מרצדס במחיר פיאט!  בעלי עסקים רבים מתלבטים יום יום בנושא מכיר המכירה של המוצרים שלהם! חוסר קונים או ירידה בהכנסות מביאה אותם למסקנה כי […]

קרא עוד >

חייבים לשמור על הלקוחות הקיימים

לקוחות! איך נשיג לקוחות חדשים? היכן מתחבאים להם הלקוחות? אולי הם ברחו מאתנו וחזרו אל המתחרה? אולי אנחנו לא אטרקטיבי כלפי הלקוחות? יש לנו עוד מה למכור ללקוחות? ניתן להרחיב באין ספור לקוחות, ולשאול את השאלה המתבקשת "היכן הלקוחות" "היכן אני משיג עוד לקוחות" "אני זוכר שהלקוח ההוא כבר הרבה זמן לא ביקר אותנו" (אני […]

קרא עוד >

האם המחשב עבר לסמארטפון

מדוע נחתכו מכירות המחשבים הנייחים? מדוע נחתכו מכירות המחשבים הניידים? לאן נעלמו הקנייניים שהרי עולם האינטרנט רק גודל?  לפי נתונים שפורסמו לאחרונה חודש אפריל 2013 עולה כי מכירת המחשבים הניידים נפלה ב-14% לעומת תקופה מקבילה אשתקד! השאלה הנשאלת למה זה קורה, שהשימוש באינטרנט רק עולה וגובר, ויותר ויותר אנשים מתקשרים דרך הרשתות החברתיות המבוססות אינטרנט […]

קרא עוד >

לקדם מכירות חובה בעסק

 מכירות, כיצד נגביר מכירות, מכירות אם לב ליבו של כול עסק או ארגון ולא משנה גודלו. יש סיפור המספר כי במחוזות האינדיאנים בארצות הברית היה תפקיד לאנשים מסוימים שנקראו "מורידי הגשם" כול תפקידם (לפי אמונתם של האינדיאנים) היה לתופף בתופים, להרקיד מחולות וזאת עד למצב של גשמים באזורים הרצויים. כך אני קורא לאנשי המכירות שבעסק […]

קרא עוד >

דברו איתי!