מכירת חברה קניית חברה או עסק
תובנה ראשונה והכרחית היא ההבנה ש"כסף יעוור עיני צדיקים"
הפכנו להיות גרידים, מלאי בצע כסף, בוגדים באמונה שניתנה לנו, כל אחד יכול לקנות אותנו.
אין אמון, אין הבטחה, אין סולידריות, אין כבוד לעיסוק ובקיצור הכול "בצע כסף"
סיפור אמתי
פלוני החליט למכור את החברה שלו בגלל מחלה שחלה וחוסר בדור המשך, לצורך זה שכר "מתווך" אשר עיסוקו היה לתווך בין קנייה למכירה של חברות ועסקים. המתווך בחור רציני מגיע ממוסד מכובד ונחתם אתו הסכם עמלה במידה של סגירת עסקה דהיינו מכירה.
המתווך הביא לקוחות עד שלקוח אחד נתפש והחליט לרכוש את החברה. נוהל משא ומתן במהלך תקופה של מספר חודשים היו הסכמי מסירת יידע מה שנקרא "בדיקת נאותות" שיחות הלוך וחזור אך פלוני הרגיש לא טוב אם המכירה ללקוח הספציפי ולא הבין מדוע המתווך לוחץ בכל דרך לקיים את העסקה בכל מיני תחבולות וסיפורים. הדבר היה תמוע היו רגעים בשיחה שבין המתווך לאלמוני שהמתווך "שכב על הכביש" רק שהעסקה תצא לפועל וכמעט ששכנע את פלוני לקיים את העסקה. מאחר ופלוני חשש הסתבר לו לתדהמתו כי הצד השני הקונה הפוטנציאלי שיחד בהרבה כסף את המתווך שעבד עם פלוני וזאת הייתה הסיבה שהולכת כאן לצאת עסקה גרועה. שהרי המתווך ידע את ההחלטות, המחשבות, ההתלבטויות והאינטרסים של פלוני ולמעשה שיחק כאן כסוכן כפול, כן, כמו בסיפורי המרגלים וסרטי גימס בונד האהובים עלינו.
העסקה בינתיים לא נחתמה
לפלוני היה חבר שעסק בתחום הבנקאות בדרגה מאד גבוהה שנתבקש כחבר אבל בשכר לטפל בנושא מכירת החברה, שוב לאותה חברה יחידה שמאד רצתה את החברה, לחבר הובטח תשלום של X כסף והוא החל לנהל את נושא מכירת החברה, ואכן החברה נמכרה, בדרך שפלוני לא היה מעוניין בה אך מאחר ולא חשד בחברו ובמקצועיותו (שהרי החבר בא ממערכת מסודרת אמינה ולא נזילה מבחינת מיידע הלוא היא המערכת הבנקאית, ופלוני חתם ומכר את החברה בעידודו המלא של החבר הטוב שקיבל עמלה שמנה מפלוני.
לאחר חמישה חודשים הסתבר לפלוני שגם החבר הטוב שוחד בהרבה כסף ע"י זה שרכש את החברה.
למה כתבתי את כל זה.
העולם הפך להיות עולם של בצע וכסף.
"הכיס שלי ואני בלבד"
אין את מה שהיה פעם "זה כבר לא קיים יותר"
מצד שני אי אפשר לפעול לבד, בעולם העסקים של היום אתה צריך מתווך, יועץ ומלווה עסקי, עו"ד ורואה חשבון. (ואולי אדם מקצועי היודע לתת המלצות לגבי סוג העסק מבחינה מקצועית טכנית)
ולכן צריך להיות ערים אם מי מתקשרים.
צריך להיות בטוחים שהאנשים שאתם הולכים איתם הם לא חברים, לא משפחה אלה אנשי מקצוע ספציפיים שהאינטרס שלהם שלך תהיה הצלחה על מנת ששמם יתרומם ויעשו את פרנסתם לכיסם.
את הסיפור האמתי החלטתי לכתוב לאלה שרוצים למכור את העסק או החברה שלהם מבלי שיהיה להם גייס חמישי בתוך תהליך המכירה.
עכשיו אפשר להתחיל לעבוד ולמצוא את הקונה המתאים או לשרת קונה אשר רוצה לרכוש עסק.
כתבו לנו על העסק שאתם רוצים למכור וניצור קשר
ובכדי לא לסיים את הסיפור בלי קורטוב של דבש לאחר שנה וחצי שהרוכש קנה מפלוני את החברה גם החברה שקנה וגם החברה שלו בעצמה פשטו את הרגל בהותירם חובות של 130 מיליון ש"ח.
