כמי שנמצא בעולם העסקים שנים רבות הן כבעלים ויזם ולאחר מכן בייעוץ עסקי למגוון רחב של חברות, אני מרגיש משהו באוויר שמדרבן אותי לכתוב כמה שיותר על ההזדמנות שנפלה בקרבנו השלום עם דובאי.
השלום הזה יש בו משהו מיוחד, זאת לא אותה הרגשה שהייתה עם מצריים וירדן שבתחילה חשבנו שזה יהיה שלום עם העם ובאמת התחלנו לנסוע למצריים תיירות, וניסינו לסחור עם המצרים אבל לאט לאט התברר לנו שהשלום הזה הוא שלום בין ממשלות ובטחוני בלבד. זה לא השלום שהיה באמת צריך לקרות על מנת שגם העם, ואני מתכוון לתחום העסקי יוכל להנות מפירות השלום ולצאת מהכלא הגיאוגרפי שאנחנו כלואים בו על מנת שנסחר עם מדינה קרובה, מצריים תעלה מפרידה, ירדן דרך יבשתית סלולה.
אנו כלואים בתוך עצמנו
אני מאמין שעסקים נועדו להתפתח ולמכור את מרכולתם לכמה שיותר, בפרט בעשורים האלה שההיצע כל כך גבר, שהפתרון במכירה הוא במחיר מה שגורם לעסקים "לא להרוויח " ועסקים או שחיים כל הזמן על הקצה או שחושבים שהם מרוויחים אבל את הכסף לא רואים (במאמר מוסגר יש לי את ההרגשה שבעלי העסקים כבר התרגלו לחיות כך, מה שנראה להם דבר רגיל שאיתו מתנהלים) אז לא ממש לא, עסק חייב להרוויח. חייב. עסק חייב להביא רווחה ולא מלחמה. ולכן הבשורה של השלום הקודם הפכה לאכזבה אבל הבשורה החדשה של השלום עם דובאי הפכה להזדמנות לכל עסק קיים בשוק ובכל תחום. כפי שיצרני מסכות המנתחים עבדו בווליום נמוך ועכשיו בגלל הקורונה גדלו וגם מרוויחים כך צריכים מרבית העסקים לנצל את האפשרות שנפתחה להם עם השלום הנוכחי. כי כל פתח קטן שנפתח בפוטנציאל חייב לשרת את העסקים בדיוק כמו באירופה שם הבלגי יכול למכור ללא שום בעיה לצרפתי או לאיטלקי ובכלל. כך אני רואה אותנו פורצים עכשיו את השער הזה.
למה דובאי?
כפי שאני מנהל שיחות עם שותפי בדובאי אני מבין כי אין מדינה בעולם שלא רוצה לסחור או לנהל קשרים עסקיים עם דובאי. וממש כמעט בכל תחום. מעבר לזה שדובאי הכינה את עצמה לקלוט משקיעים ויצרנים רבים לתחומה בזה שפתחה אזורי שכר שם המיסים הם -0 אחד גדול, דובאי היא שער מדהים לכל האמירויות, (בימים אלה הבנו כי השלום עם ערב הסעודית המדינה הגדולה באמירויות יידחה לתקופת מה שמצביע על כך שנשאר לנו לעבוד עם דובאי ודרכה נוכל להגיע לשאר האמירויות ויותר מזה אל המזרח הרחוק, רק חשבו על זה כי ניתן לייבא סחורות מהמזרח (מה שכולם עושים) ולהביא את הסחורה לנמל ג'אבל עלי ומשם לאשדוד, בכלל ככל שנלמד יותר את האפשרויות כך נוכל להרחיב את עסקינו ובאמת להיות אנשי עסקים כמו בעולם הגדול, וזה אמיתי.
אז למי זה מתאים?
אחת ההחלטות הנכונות של דובאי היא ההבנה שהתחום שהביא אותם לעושר הוא תחום הנפט, הם הבינו מוקדם מאד שצריכת הנפט תיחלש בעולם (עובדה! ראו לאיזה שפל מחיר הוא הגיע) ולכן הם הכינו את המדינה שלהם להשקעות זרות ולקליטת משקיעים ומסחר במדינתם. זאת ועוד הרבה פעולות לדעתי גם גורם להם ללכת למהלכים כדוגמת השלום בין ישראל ודובאי.
החלום שלי איש עסקים 50 שנה החלום שלי היה שכל מוצר ישראלי יקבל את מקומו בעולם. כבר שיצאתי לעצמאות בגיל 21 ואז הדבר הראשון שעשיתי הוא להתחבר למפעל יצרני ולנסות לייצא אותו לחו"ל. לקחתי תיק, אסימונים, כרטיס טיסה, וחזרתי עם הזמנה של 2 קונטיינרים של 40 רגל, משם כבר הכול פרח, אבל החיים התקדמו, העולם התפתח, המזרח התעצם ומדינת ישראל התחילה לסגת מהייצוא שלה, כמעט רוב היצוא הפך נחלת הקונצרנים הגדולים, חברות הטכנולוגיה (הייטק) נסקו ואילו היהלומים החקלאות וענפים אחרים לקחו צעד אחורה, וחלומי נגוז, כי הבנתי שיהיה גבול מסוים לעסקים וליצרנים בישראל שיוכלו לשרוד, זאת גם הסיבה כי כל שנה מתרסקים למעלה מ-50 אלף עסקים (רק מה שמדווח) תוסיפו לזה עסקים שהעבירו את הייצור שלהם לארצות אחרות ועסקים שפשוט החליפו ייצור בייבוא.
והנה הגיע הזדמנות ההזדמנויות המאפשרת לכל מי שחושב שיש לו כושר ייצור לייצוא, למי שמאמין שהמוצר שהוא סוחר בו הוא בר ייצוא, למי שרוצה להשקיע עסקית, למשקים חקלאיים עם מוצרים מיוחדים, לעסקים קטנים, בינוניים וגדולים, למעשה לכל בעל עסקים המאמין במוצר שלו לייצוא והיכול לעמוד בדרישות היבואן.
ראה עוד מאמרים בנושא:
התועלות העסקיות שמאחורי השלום עם איחוד האמירויות
גם עסקים קטנים מייצאים לדובאי
ייבוא מדובאי וייצוא לדובאי
איך עושים עסקים עם דובאי והמפרציות
מה עם ייבוא
לא שכחנו את היכולת לייבא מדובאי וגם באמצעות חברה מקומית ב-דובאי ממה שיש לה להציע לנו וגם כמתווכת משאר האמירויות ומדינות המזרח הרחוק והמזרח בכלל.
לסיכום
אני רוצה לסחוף אתכם כמו שאני לאט לאט מגלה את הפוטנציאל שנוצר כאן לעסקים בישראל, ופתרון לתמהיל המכירות שלא יהיה בנוי רק על הורדת מחירים, אלא על עסק ברי עם אפשרות להרחיב את קהל הלקוחות שלו.
היום אני עוסק בייעוץ אבל קצת עצוב שהזדמנות כזאת לא נפלה בחלקי, והלוואי ואצליח לשכנע את קוראי לעשות את הצעד הזה. זה לא פשוט אבל זה העתיד של העסקים והתעשייה בישראל, וכמובן גם למשקיעים.
