המלצות למכירות בעסק

דורון עמית יועץ לשיווק….במאמר זה אני מבקש להקנות לכם טכניקה כיצד לעבור מספר שלבים בחתירה שלכם אל מול מכירה….המאמר שלי אני מבסס כמובן על מחקרי המוח האנושי אשר תוצאותיו הולכים ומשפיעים על התנהלותינו בתחום השיווק בשנים האחרונות…למעשה עד לפני עשור ואולי פחות היו ספרי הפסיכולוגיה הספרים המנצחים בתחום השיווק אך מיום המצאת ה-MRI והיכולת לחזות תהליכים במוח האדם בזמן פעולה התובנות שהתקבלו אפשרו לנו להבין יותר כיצד פועל האדם בקבלת ההחלטות שלו מה שתורגם לתחום השיווק והמכירות….בוא נפרט תהליך מכירה עם לקוח כאשר אני מיישים חלק מהתובנות שהבנו כתוצאה מחקר המוח….1. פענחו יחד אם הלקוח שלכם את נושא "שברון הלב שלו" שאני אומר שברון לב אני מתכוון לבעייה קיימת אצל לקוח במודע ובתת מודע שהמוצר שאני מציע לו יכול לפתור לו את שברון הלב……2…ספרו ללקוח את הרעיון העומד מאחורי המוצר שלכם…נסו לקשור עם הרבה דימיון את הרעיון כיצד הוא פותר את השברון….כאן תצטרכו להשתמש בדימויים שונים ולאוו דווקא מעולמו של הלקוח……..3..ספרו ללקוח על היתרון של המוצר שלכם…דברו איתו על הייתרון שבסביבת המוצר אותו הוא רוכש…אם מדובר על מתקן לגלידה בייתית…ספרו לו על הילדים כמה יהנו מללקק את הגלידה הביתית ואיך הם ילדיו יוכלו להתגהות בפני חבריהם שיש להם מכונה לגלידה ביתית בבית…כמה זה יעשה טוב לילד וכמה זה יעשה טוב ללקוח (לעולם על תדברו על מכונת הגלידה אלה מה מכונת הגלידה תעשה לו) 4. לכו למוח הקדמון והתחילו לדבר בשפתו…תנו לו מחיר נמוך….הווה אומר חלקו את המחיר ל-4 תשלומים ותנו את התשלום הראשון כמחיר……דברו איתו לרגש עם דיברנו על מכונת גלידה ביתית דברו איתו על הרגש כפי שהזכרתי קודם…ספרו ללקוח כמה המכונה יפה ותהיה כרהיט מתקדם בבית שלו…בקיצור פרטו לו כיד הדימיון….השתמשו בכלים אלה ואם תרצו לשמוע יותר התקשרו-דורון עמית יועץ שיווק

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

העסק צולל
אימון עסקי

למה אני לא רואה את הכסף של העסק שלי

  ניווט במים סוערים: מצוקת העסקים הישראליים מבוא בשנים האחרונות, נוף העסקים הישראלי עבר טלטלה משמעותית, עם מגמה מדאיגה של עסקים שנתקלים בקשיים, שלרבים מהם

קוד אתי
אימון עסקי

מדריך לקביעת קוד אתי/מיתוג פנימי

טיפוח תרבות של יושרה: כיצד ליצור קוד אתי-מיתוג מבוא בנוף העסקי המשתנה במהירות של ימינו, לא ניתן להפריז בחשיבות של פיתוח ויישום קוד אתי חזק.

Drop shipping
ייעוץ עסקי

רוצים להרוייח כסף מ-Drop shipping

משלוח ישיר מפורק לגורמים: גילוי האמת על רווחים פוטנציאליים והשקעות-dropshiping מבוא בשנים האחרונות, משלוח ישיר צבר פופולריות כמודל עסקי עם השקעה נמוכה וקל להתחלה ליזמים

הלוואות
יועץ כלכלי

הלוואה בערבות מדינה: דעה!

הלוואות בערבות מדינה: הבנת היתרונות והחסרונות הקדמה הבנקים נוחתים על בעלי העסקים "בואו קחו הלוואות: ועכשיו בפרסום שאנו מקבלים מאחד מהבנקים הגדולים זאת "הלוואה בערבות

ייעוץ
חברה בע''מ

מלחמת חרבות ברזל חידדה את הצורך ביועץ לארגון

פתיחת פוטנציאל עסקי: כוחן של שירותי ייעוץ מקצועיים מבוא תעשיית הייעוץ העסקי חוותה צמיחה משמעותית בשנים האחרונות, הודות לביקוש הגובר לייעוץ וליווי מומחים בתחומים שונים

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן