לקוח אומר אצל האחר יותר זול, שכנע למה אצלך יותר כדאי

האם יש מתנות בחינם.

האם באמת בעלי עסקים מאמינים במתנות בחינם,

האם בכלל כבני אנוש אנו מאמינים שיש דברים בחינם! או יותר נכון דברים שיש בהם ערך נמכרים בחינם!

האם יהלומים נמכרים בחינם!

האם מכוניות נמכרות בחינם.

האם פיאט תימכר במחיר של מרצדס

האם דירה בבניין U יימכר כמו דירה באופקים

לא! למה לא? כי לכול מוצר או שירות יש את מחיר הערך שלו!

 איך ניתן לשייך מחיר? לפי הערך שלו! זו המשוואה שאפשר לשייך לה מחיר.

יש מוצרים שהמחירים שלהם קבועים! חלב, לחם אחיד, שמן, סוכר, ועוד מוצרים

אך יש מוצרים שהמחירים שלהם נקבעים לפי ערך.

האם אותה מכונית פיאט יכולה להימכר במחיר של מרצדס? הרי לשניהם יש ארבעה גלגלים ושניהם יביאו אותנו לאותו מקום! ובכול זאת הבדלי המחיר של שני המכוניות הם כמו שמיים וארץ, חושך ואור!

את אותו דבר נוכל להגיד על תחום הרפואה בישראל, מדוע אנשים נזקקים ומתפארים שהם הולכים ל"פרופסור הפרטי שלי" "למנהל המחלקה של בית החולים המקבל אותי באופן פרטי" "לקרדיולוג המפורסם שאני מטופל אצלו" למה? למה אני צריך לשלם לרופא פרטי עשרות מונים מהתשלום הקבוע שלי כחבר קופת החולים, או נהנה מחוק הבריאות הממלכתי? למה? כי רופא בקופת חולים נחשב כערך מסוים, ורופא פרטי נחשב כבעל ערך אחר, ולכן מי שיכול לקבל שירות טוב יותר, מקצועי יותר, שיביא לפתרון מהר יותר, יעדיף לשלם את מחיר הערך של הרופא או הפרופסור הפרטי!

 את כול מה שציינתי כאן צריך ליחס לכול תחום בחיי היום יום שלנו, מי שרוצה ערך, מי שמבין שערך מביא לו קיצורי דרך, מזור, חיים יותר טובים, עסקים פוריים, פתרון בעיות, מבין שיש לזה ערך ובשביל הערך הזה הוא נהנה לשלם!

להוציא את הלקוח מרוצה  

גם בתחום הייעוץ העסקי או יועץ עסקי יש ערכים לכול ההיצע, זה מתחיל במוסד ממשלתי המעניק במחיר נחות השווה לערכו שירות של ייעוץ, ומצד שני מעמיד שורה של יועצים מקצועיים (לא מפורסמים) אשר בעבור המחיר יעניקו "ערך" גבוהה יותר. ומי לא מעוניין לקבל מיצוי מלא לערך שמציעים המקצוענים. אותו דבר נושק לעורכי דין או רואי חשבון, כמה פעמים שמעתי לקוחות האומרים "הרואה חשבון שלי! עבד במס הכנסה! הוא יודע להסתדר איתם! וזה ערך עבורם, ערך שהם משלמים עבורו.

 החיים מלמדים שאין מתנות בחינם, החיים מלמדים שאם תדע לרכוש בכסף "ערך" נכון לצרכים שלך תהיה תמיד מועדף וראשון, ומטופל הכי נכון. וכול אלה שאומרים יקר לי, אצל השני אני מקבל במחיר כזה, למה אני צריך לשלם יקר, מבין באמת שלכול דבר יש ערך, הוא רק פשוט לא מספיק חכם להשוות בין תפוח לתפוח או בין תפוח לרימון. 

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי שעובד
אימון עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי ההבטחות גדולות, ההבטחות בשמיים. "בוא איתי, ואראה לך את העולם". מדובר בשטיק שבעלי עסקים אוכלים, כי מי לא רוצה

יועץ עסקי
עובדים

ואוו כמה קשה להשיג עובדים ב-lowe-tech

לואו טק   בעולם בו ניתן לעשות המון כסף מהמחשב בלי לצאת מהבית, מה יכול לעודד אנשים לצאת לעבר "עבודות מסורתיות", ולמלא את השוק בכל

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

איך שומרים על הלקוח המלצת ייעוץ עסקי

מתן שירות לצמיחה עסקית   "מנהיגים מתחילים עם הלקוחות, ועובדים אחורנית. הם עובדים ללא חת כדי להרוויח ולשמר את אמון לקוחותיהם. על אף שמנהיגים שמים

ייעוץ עסקי
מכירות

למה אנו חושבים שהלקוח שלנו

איך למצוא נותני שירותים שמלווים אותך גם לאחר שלב גביית התשלום   כתבה זו עלתה לאוויר, לאחר שאדם יקר לליבנו שאל אותנו, מדוע נותני שירותים,

ייעוץ עסקי
ייעוץ עסקי

איך לאכול את הבייגלה

אילו עסקים יכולים להמשיך לשגשג גם לאור המצב הביטחוני?   לפני שנדבר על התחזיות שלנו, באשר להשפעת האירועים הביטחוניים על העסקים במדינת ישראל, הבה נקפוץ

כולם רצים להייטק
ייעוץ אסטרטגי

כולם רצים להייטק, למה?

כולם רוצים להגיע להייטק – או לחופש כלכלי אמיתי?   מה ההבדל בין עבודה בהייטק לבין חופש כלכלי ואישי אמיתי? יש אנשים שמחפשים לעבוד בהייטק

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן