למכור חייבים! אבל איך?

מכירות, טלמרקטינג, טלמיטינג, אנשי מכירות חיצוניים מה דרוש לנו.

כולם רוצים למכור, עסקים חייבים למכור, מכירות זה התחליף האולטימטיבי להלוואות בבנק ותשלומי ריביות כאלה ואחרות, מכירות הם המנוע היחידי המניע את העסק, איש מכירות או אנשי מכירות הם "מורידי הגשם של האינדיאנים בערבות אמריקה" הם "הרבנים המתפללים לבורא עולם שיוריד טל ומטר" בלי מכירות אין לעסק זכות קיום. (לא רק לעסקים לכול גוף אבל במקרה היום נתרכז בעסקים)

כמי שנותן ייעוץ עסקי או שיווקי, לא משנה בדיוק מה, אני נשאל חדשות לבקרים מה כדאי, במה כדאי להשקיע על מנת להביא יותר מכירות לעסק, האם זה בפרסום אגרסיבי. (לא תמיד יש את התקציב) האם זה בטלמרקטינג, או אולי אנשי מכירות (שטח) איך נגרום להביא יותר מכירות לעסק, שהרי די קשה היום למכור מוצרים או שירותים מאחר והשוק רווי ואנשים לא רוצים ש"ידחפו" להם מוצרים או שירותים, הם מעדיפים להיכנס למנוע החיפוש ולמצוא בעצמם את מבוקשם. אבל בטח עסקים לא יכולים לחכות כי המכירות שלהם יכנסו כתוצאה מחשיפה באינטרנט בלבד, עליהם לעשות משהו שיקדם את המכירות שלהם.

כ יועץ עסקי בואו ננסה לפרק את כלי המכירה העומדים לרשותנו.

פרסום: האם פרסום יעיל בכול דרך או צורה!

התשובה היא לא.

עם מדברים על פרסום אז בראש ובראשונה פרסום חייב שיהיה במנוע החיפוש. ולא השקעה בקידום האורגני מאחר ומנוע החיפוש משנה את האלגוריתם שלו כול יום שני וחמישי ולכן אין כול בטחון כי קידום אורגני אכן יישא תוצאות, מעבר לזה שאנו חייבים מכירות כאן ועכשיו ואין לנו את הזמן והכסף להשקיע בקידום אורגני (מי שעוקב אחרי ההתנהלות של מנוע החיפוש יבין כי אין כול בטחון בקידום האורגני בטח לא מבחינת האינטרס של מנוע החיפוש אשר רוצה למכור פרסום ולא לנדב פרסום) לפיכך הייתי מציע לפתוח חשבום במנוע החיפוש GOOGEL AD WORDS לתבל אותו עם תוכנת ה-REMARKETING של המנוע וליהנות מפרסום מידי ועכשווי.

טלמרקטינג

אם אין לכם משהו חדשני, חדש, מיוחד, לספר לעולם, על תשקיעו בטלמרקטינג, אנשים באחוז גבוהה מאד מנתקים את השיחות, לא מעניין אותם כול ההצעות, אם לא נעים להם לנתק והם בדרך הביתה בפקקים של החזרה מהעבודה יקשיבו רק בשביל להעביר את הזמן! טלמרקטינג זה דבר מבוזבז וזאת עבודה מיותרת למרות שבמידה ויש לכם מבצע או חידוש או הצעה מפתה צאו אתה לטלמרקטינג לא לפני שאנשי הטלמרקטינג קיבלו הדרכה יסודית איך, כיצד, לפנות.

 קרא איך משווקים בגוגל

אנשי מכירות

לדעתי אין תחליף לאנשי מכירות, היתרון של אנשי מכירות הוא עצום על כול שאר הפרמטרים שכתבתי או לא כתבתי במאמר זה. לאיש מכירות יש את היתרון שהוא פוגש את הלקוח ויוצר קשר אנושי חזק עם הלקוח קשר שיכול להבטיח זרימה של הזמנות ומכירות. אנשים נועדו לדבר עם אנשים ולשקף אחד את השני ולכן פגישה בין שני אנשים יכולה לקדם מאד מכירה. כמובן שאנשי מכירות חייבים להיות מיומנים על מנת להוציא מכירות, זה תלוי בהרבה מאד פרמטרים אבל אנשי מכירות שהוכשרו נכון יכולים בהחלט לספק את הסחורה.

יש דרכים מדרכים שונות בכדי לבצע מכירות, העניין הוא שניסוי ותהייה כבר לא יכול להחזיק מים, אין את הזמן ואת המשאבים לעסקים וחברות להתעסק עם ניסוי ותהייה, הזמן אוזל, הכסף אוזל ובמקום מכירה מגיעה או נדרשת עוד הלוואה ולפיכך, חייב להיעשות הערכת מצב עכשווית לגבי העסק ולגבי שיטת המכירה היעילה והאפקטיבית כול מקרה לגופו.

כותב המאמר: דורון עמית מבכירי היועצים בארץ

רוצה ללמוד מדורון עוד? לחץ פה לכניסה לאתר

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי שעובד
אימון עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי ההבטחות גדולות, ההבטחות בשמיים. "בוא איתי, ואראה לך את העולם". מדובר בשטיק שבעלי עסקים אוכלים, כי מי לא רוצה

יועץ עסקי
עובדים

ואוו כמה קשה להשיג עובדים ב-lowe-tech

לואו טק   בעולם בו ניתן לעשות המון כסף מהמחשב בלי לצאת מהבית, מה יכול לעודד אנשים לצאת לעבר "עבודות מסורתיות", ולמלא את השוק בכל

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

איך שומרים על הלקוח המלצת ייעוץ עסקי

מתן שירות לצמיחה עסקית   "מנהיגים מתחילים עם הלקוחות, ועובדים אחורנית. הם עובדים ללא חת כדי להרוויח ולשמר את אמון לקוחותיהם. על אף שמנהיגים שמים

ייעוץ עסקי
מכירות

למה אנו חושבים שהלקוח שלנו

איך למצוא נותני שירותים שמלווים אותך גם לאחר שלב גביית התשלום   כתבה זו עלתה לאוויר, לאחר שאדם יקר לליבנו שאל אותנו, מדוע נותני שירותים,

ייעוץ עסקי
ייעוץ עסקי

איך לאכול את הבייגלה

אילו עסקים יכולים להמשיך לשגשג גם לאור המצב הביטחוני?   לפני שנדבר על התחזיות שלנו, באשר להשפעת האירועים הביטחוניים על העסקים במדינת ישראל, הבה נקפוץ

כולם רצים להייטק
ייעוץ אסטרטגי

כולם רצים להייטק, למה?

כולם רוצים להגיע להייטק – או לחופש כלכלי אמיתי?   מה ההבדל בין עבודה בהייטק לבין חופש כלכלי ואישי אמיתי? יש אנשים שמחפשים לעבוד בהייטק

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן