למה אתם מאוכזבים מייעוץ עסקי

במסגרת התנדבות בארגון מסוים המקדם יזמים חדשים בפתיחת עסקים ובמפגשים שאני עורך איתם בשעות הערב בביתי אני למד על "שוק" היועצים העסקיים במדינת ישראל.

אין אני מכליל במאמרי זה את כלל היועצים העסקיים בישראל אבל החריגות ודרך עבודתם של חלקם כפי שנשמעים מאנשים שנכוו כולל יועצים בשירות המדינה "מטי" לדוגמא (גם כן לא בהכללה) גורמים לי להבין למה הציפיות מיועץ עסקי הם כול כך נמוכות.

נכון, יש דרך לניהול עסקים, יש מודלים כלכליים, יש טבלאות, השוואות, תכניות עסקיות ודוחות אקסליים כאלה ואחרים ודרכם ניתן לנתח ולתכנן כול הדבר "מהבחינה הזאת הנייר הפשוט והגיליון האלקטרוני סובל הכל. אך השאלה המתבקשת בראש ובראשונה האם חיינו או תכנון חיינו הולך בדיוק כמו שקבענו בתחילת דרכינו? השאלה היא האם התכנון המקדמי שכתבנו וספגנו על הנייר או באמצעות הגיליון האלקטרוני או לפי מודלים כלכליים כאלה ואחרים אכן יכולים להיות מושלמים? או עד איזה אחוז הם תופסים.

ובכן, כמי שנותן ייעוץ עסקי ומלווה עסקים "פיזית" בפרט בעשור האחרון הנייר, הגיליון, והמודל הולכים ונעלמים בנבכי היער הפראי הלוא הוא השוק בפועל, שהרי השוק בפועל הוא זה שמכתיב לנו את ההתנהלות העסקית בכול רמה של עסק ובטח לא התכנית העסקית.

יזמים חדשים או בעלי עסקים מחפשים לכתוב תכנית עסקית, הבנקים מבקשים בבואכם לקבל אשראי לראות תכנית עסקית, כול זה טוב ומצוין א) בכדי לדעת (פחות או יותר מה ההשקעה הכספית + גיוס ההון הדרוש על מנת לעמוד בתכנית עסקית קשוחה) אבל זה הכול. מעבר לזה ייעוץ וליווי עסקי מתבצע בשטח, במבוך של מאמורות, בקשיים ובכשלים, בפתרונות של בעיות, בהמצאת העסק מחדש מדי יום, בקשיים יום יומיים ובהתחבטויות רבות.

דווקא כדוגמא אתן כאן כישלון של חברה גדולה בתחום הסלולרי כאשר בעליה רכש אותה בסכומים אדירים, השקיע הון של כספים, לווה מיליונים של שקלים כי ידע וחישב מה הרווחים השנתיים והנה הופ במטה קסם החליט הרגולטור על שינוי בשוק הסלולרי וכול ההשקעות והציפיות ירדו לטמיון ואילצו את איש העסקים להפסיד, לפרוש, למכור את אחזקותיו וחלק מעסקיו.

זה בדיוק המצב הקורה בכול עסק וחברה.

מכאן אני מגיע למסקנה שיועץ עסקי "עם ניסיון" ויכולת להלך בין הטיפות ולקצר מהלכים הוא היועץ האולטימטיבי לכול עסק או חברה, מכאן אני גם מבין את חוסר הסיפוק של לקוחות אשר מגיעים ליועץ עסקי, חותמים אתו הסכם, ומחכים שיכינו להם את התוכנית העסקית "האגדית" אשר תוביל אותם להצלחה.

המלצתי, לפני שבוחרים יועץ חשבו על המאמר הזה וקבלו החלטה נכונה.

 

אם גיליתם טעות בכתיבה אנה חזרו אלינו