לא צריך להתאבד בשביל להיות זכיין

אתם בטח מכירים את אפקט העדר.

אפקט העדר מתורגם לעולם העסקים אומר "ההוא הצליח" גם אני אלך אחרי ההצלחה שלו.

ההוא הקים רשת בתי קפה או לא משנה מה מצליח אני יהיה זכיין וייהנה מההצלחה שלו.

אם דיברנו על זכיינות אז אותו מצליחן בעל "המותג" יודע שרבבות לוטשים עיניים לכוון עסקו ואז הוא משתף אותם בזה שהוא מתקשר איתם בחוזה זכיינות.

והאזרח רואה ברשת את הגשמת חלומו הרטוב להיות בעל עסק מצליח ומוכר, מבין שהמצליחן יגרום לכך שהוא רוכש הזיכיון יהיה כמו שותף לרווחים.

האמת שזה ממש לא כך.

שאני דבר עם זכיינים פוטנציאלים (אלה שהחכימו וביקשו ייעוץ עסקי  יכולתי לזהות את התשוקה, הרצון, המוטיבציה של הזכיין "ללכת מחר בבוקר ולחתום על הסכם הזיכיון)

כבר מלקרוא את הסכמי הזיכיון המסתובבים היום בשוק הרשתות המצליחות והמצליחות פחות הזכיין "החכם" צריך לברוח כרדוף אריה מהניסיון להחתים אותו על ההסכם, אני בכלל לא מבין איך הסכמי זכיינים עומדים במבחן בית המשפט מרוב שהם גורפים ומפלים את הזכיין. אבל לא! לתדהמתי אנשים חותמים. חותמים ומאושרים מבלי להבין שבחלק מהמקרים הם הולכים להפסיד מאות אלפי שקלים תוך שהם הופכים לעבדים של הרשת.

במהלך עיסוקי כ יועץ עסקי הצלחתי, לא לפני שהוצאתי את הנשמה לשכנע את הזכיין הפוטנציאלי לעזוב את הרעיון להפוך לזכיין ברשת זו או אחרת לא לפני שבדקתי אם אפשר לשנות את החוזה ולהטות את הכף גם לטובתו של הזכיין, אך לשווא, חלק מבעלי הרשתות פשוט עמדו על רגליים אחוריות והבינו שיש להם כאן הזדמנות עסקית נהדרת לעשות כסף על חשבון???

קראו: ככה תהיו בטוחים שבחרתם את היועץ העסקי הנכון

היו מקרים שלא הצלחתי, והזכיין נכנס לנעלי הזכיינות, אך יצא ממנה מהר שכל כספו, כספי הלוואות שלקח, ומכירת רכוש שרכש ירדו תאומה שאולה על הקבר ההולך וגודל של אנשים שחושבים דרך האגו ולא דרך הראש העסקי גרידא.

באקלים הכלכלי הקורה היום בעולם המסחר הקמעונאות, המסעדות, בתי הקפה וכל מיני רשתות שצצו וקמו להם ואשר יכולות להיות טובים לאחד שניים או יותר אך לא לכולם אין מקום לעשיית רווחים גדולים (כי המחירים קטנים) קפה ב-5  לדוגמה, ולכן בכדי לצוף אם לא לקרוס הזכיין הופך להיות "עבד" של בעל הזיכיון. דעו לכם כי גם לנותן הזיכיון החיים עם הזכיינים לא קלים שאלה מתחילים להבין את הטעות שעשו הם לוחצים על הרשת והמלחמה רבה לפעמים עד להריסתו של המותג כולו.

בעסקים אסור למהר, אסור לחשוב מהבטן ומהאגו, אסור להקשיב ל"שטן" השוכן בתוכנו או לחברים וכ"ד. בעסקים חייבים להקשיב ליועץ עסקי שאין לו מעמד של עורך דין הסוקר את החוזה מבחינה משפטית ולא לרואה החשבון הבוחן את העסק ע"פ כמה מס תשלם או לאיזה קטגוריה להכניס אותך עוסק מורשה או חברה ואחר כך לטפל בניירת של הזיכיון. (למרות שפעם באתי לעורך דין בתחום חוזי הזכיינות ושאלתי אותו "האם זה החוזה שהיית חותם עליו בעצמך להיות זכיין ותשובתו הדהימה אותי באומרו "ככה זה חוזה זכיינות"

חברי, לא כל היהלומים הנוצצים הם אכן נוצצים תעקבו בתקשורת ותקבלו את התשובה עם מאמרי זה דבריו ותוכנו אכן נכונים.

אם גיליתם טעות בכתיבה אנה חזרו אלינו