מאמן מכירות, קאוצינג למכירות. דורון עמית…ברצוני לתת לקוראים שלי מאזור אשדוד, אשקלון ובאר שבע טיפים והמלצות כיצד עושים היום מכירות…אנו יודעים עד כמה קשה היום למכור ללקוח החכם שמכיר את כול השטיקים של אנשי המכירות ולפעמים אפילו בז להם….למעשה מה שקילקל את הלקוחות "במרחאות" כמובן היו אנשי המכירות של החברות הסלולריות שרווחיהם היו כול כך גדולים עד שהעמידו את אנשי המכירות והשירות שלהם ממש כ"מטומטמים" מול הלקוחות…..אבל היום שהשוק השתנה נשארנו עם לקוחות מפונקים ובצדק ואם יכולת יותר קשה לבצע מכירות….אחת השיטות להשיג לקוחות הינה לפי השלבים המוזכרים כאן…1. הציעו הצעה ללקוח שתתן לו את הערך של המוצר או השירות שאתם מוכרים לו. 2. תנסחו נכון את התועלת שתהיה ללקוח כאשר ירכוש את המוצר מכם, 3. אמרו לו את המחיר של המוצר ותדגישו כי המחיר הוגן ועבר אלף בדיקות לפני שסופק ללקוח 4. ספרו ללקוח סיפור שמתאר את שברון הלב שלו הווה אומר כמה המוצר חיוני לו…ותנו לו את הפתרון בצורת המוצר שלכם. 5. השתמשו בשפה פשוטה ולא בשפה גבוהה (רק בבקשה אל תקראו ללקוח "אחי" זה צורם) 6. תזרקו לחלל האויר במהלך שיחת המכירה מסרים חיוביים כמו "ואוו היום הנשיא פרס קיבל את אות ארצות הברית מהנשיא אובמה" לא קשור אך הלקוח יזכור שאתם אמרתם את זה…אלה צעדים בונים שיכולים לזכות אותכם במכירה…..דורון עמית יועץ מכירות, מקדם מכירות. אשף מכירות
