חייבים למכור, אז איך מוכרים

חייבים למכור, אז איך מוכרים

הרי חייבים למכור…איך נתקיים אם לא נמכור…דורון עמית יועץ שיווק ומאמן בתחום המכירות…העקרונות שאנו צריכים ליישם הם שניים: כול אחד מאיתנו צריך משהו ברגע מסוים, על ידי מילים נכונות ניתן לשכנע כול אדם לקנות….עובדות מהחיים!…ראשית אנו צריכים לרכוש מזון…שאנו שבעים אנו מחפשים קורת גג, אחר כך אנו מחפשים את האהבה והחברה,  אחר כך את ההתבלטות בחברה, ואחר כך הזכייה בכבוד והערכה מבני האדם הסובבים אותו….זהו הצורך הבסיסי של האדם אותו אנו מכירים….עכשיו בוא נראה איך אנו מתרגמים את צורך האדם למכירות שאנו רוצים למכור לו…..1. מהו המוצר שאני מוכר ועל איז צורך אני עונה לו….2. באיזה גיל נמצא הלקוח…3.האם מדובר בגבר או אישה….4. באיזה שלב בחיים נמצא הלקוח שלי לפי השלבים שצינתי קודם?….נגיד שמדובר על מכשיר שמיעה שאני מוכר ללקוח….אז השאלה הראשונה היתה על איזה צורך אני עונה? כאן הצורך ברור….לשמוע את הסובבים אותך……השאלה השניה מה היתה גילו של הלקוח…עם הלקוח בן 70 כאן אני יכול להכנס לעולם הרגש של הלקוח ולחזק לו את הצורך בשמיעת נכדיו בטלפון או שהם איתו…..השאלה השלישית היתה האם מדובר בגבר או אישה….אם אישה הלקוחה שלי הרי אני מבין שהאסטטיקה והמראה חשוב לה ואז אני יוכל למכור לה מכשיר זעיר שגם עולה יותר יקר……שאלה לאחר מכן מהו מצבו הכלכלי של הלקוח…וכאן אני יכול להשתמש בכול פתרונות המימון שיש לי לתת ללקוח ולזכות במכירה….עכשיו השאלה הנשאלת מה מכול ההתנגדויות שחקרתי ומצאתי אותם אצל הלקוח יניעו אותו לפעולת רכישה….וכאן צריך לבוא החיבור (הסיפור) של כול ההתנגדויות למסה אחת שבסופה תהיה השאלה…בוא תכנס לחדר האודיולוגית ונתאים לך את המכשיר….נקודה…..רוצים לשמוע פתרונות מכירה גם למוצרים שלכם…התקשרו

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן