המלצות למכירות בעסק

המלצות למכירות בעסק

דורון עמית יועץ לשיווק….במאמר זה אני מבקש להקנות לכם טכניקה כיצד לעבור מספר שלבים בחתירה שלכם אל מול מכירה….המאמר שלי אני מבסס כמובן על מחקרי המוח האנושי אשר תוצאותיו הולכים ומשפיעים על התנהלותינו בתחום השיווק בשנים האחרונות…למעשה עד לפני עשור ואולי פחות היו ספרי הפסיכולוגיה הספרים המנצחים בתחום השיווק אך מיום המצאת ה-MRI והיכולת לחזות תהליכים במוח האדם בזמן פעולה התובנות שהתקבלו אפשרו לנו להבין יותר כיצד פועל האדם בקבלת ההחלטות שלו מה שתורגם לתחום השיווק והמכירות….בוא נפרט תהליך מכירה עם לקוח כאשר אני מיישים חלק מהתובנות שהבנו כתוצאה מחקר המוח….1. פענחו יחד אם הלקוח שלכם את נושא "שברון הלב שלו" שאני אומר שברון לב אני מתכוון לבעייה קיימת אצל לקוח במודע ובתת מודע שהמוצר שאני מציע לו יכול לפתור לו את שברון הלב……2…ספרו ללקוח את הרעיון העומד מאחורי המוצר שלכם…נסו לקשור עם הרבה דימיון את הרעיון כיצד הוא פותר את השברון….כאן תצטרכו להשתמש בדימויים שונים ולאוו דווקא מעולמו של הלקוח……..3..ספרו ללקוח על היתרון של המוצר שלכם…דברו איתו על הייתרון שבסביבת המוצר אותו הוא רוכש…אם מדובר על מתקן לגלידה בייתית…ספרו לו על הילדים כמה יהנו מללקק את הגלידה הביתית ואיך הם ילדיו יוכלו להתגהות בפני חבריהם שיש להם מכונה לגלידה ביתית בבית…כמה זה יעשה טוב לילד וכמה זה יעשה טוב ללקוח (לעולם על תדברו על מכונת הגלידה אלה מה מכונת הגלידה תעשה לו) 4. לכו למוח הקדמון והתחילו לדבר בשפתו…תנו לו מחיר נמוך….הווה אומר חלקו את המחיר ל-4 תשלומים ותנו את התשלום הראשון כמחיר……דברו איתו לרגש עם דיברנו על מכונת גלידה ביתית דברו איתו על הרגש כפי שהזכרתי קודם…ספרו ללקוח כמה המכונה יפה ותהיה כרהיט מתקדם בבית שלו…בקיצור פרטו לו כיד הדימיון….השתמשו בכלים אלה ואם תרצו לשמוע יותר התקשרו-דורון עמית יועץ שיווק

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

מה אתם מצפים לקבל מיועץ עסקי

מה אתם מצפים לקבל מייעוץ עסק. האמת, אנשים לא יודעים כיצד לפנות לייעוץ עסקי אני בוחן שנים את הפניות של לקוחות ל"ייעוץ עסקי" ואת אלא

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן