המלצות איך קונים עסק

המלצות איך קונים עסק

רוצים לקנות עסק.

אנחנו כל כך להוטים לעשות עסק, ליזום עסק, לקנות עסק, אנו רואים חברים או מכרים שלנו שפתחו עסקים ואומרים בליבנו "איך זה שהוא פתח עסק, גם אני יכול לפתוח עסק אז למה שלא יעשה זאת. ואז מתוך להיטות אנו מתבייתים על עסק למכירה שמופיע באחד מעיתוני הארץ או באתרי האינטרנט ואומרים בוא נלך על זה. אנו פונים לבעלי העסק, רואים את העסק, שואלים שאלות כלליות ומרוב ההתלהבות אנו נגשים לרכישת העסק (הבטן הפנימית שלנו אומרת לנו "לך על העסק" ואם מי שמוכר את העסק הוא גם איש/ת מכירות טובה אז בכלל "הגניבו" את אוזננו ואנו רצים לחפש את המימון לרכישת העסק)

אז שלא…

איך רוכשים עסקים?

1.בודקים את האסטרטגיה של העסק (כן גם לעסק קטן יש אסטרטגיה או לכל הפחות צריכה להיות אסטרטגיה.)
2. בודקים מה הטקטיקה שהעסק מפעיל על מנת ליצור חוג לקוחות רחב.
3. מסתכלים על מיקום העסק (האם יש עוברים ושבים) האם העסק מתאים לשכונה או למרכז העיר או לקניון.
4. עושים התבוננות עצמית ומדמיינים את היזם בתוך העסק, האם התחום מעניין אותו, האם הוא מכיר את התחום, מה רמת הקשר שלו לתחום או האם יוכל להתחבר לתחום וזה יעניין אותו בהמשך.
5. מבקשים את הדוחות הכספיים של שלוש השנים האחרונות
6. הדוחות הכספיים הכוללים:
+ לחברה בע"מ:
+ מאזן אחרון חתום ע"י רואה החשבון (מבוקר)
+ מאזן בוחן של השנה הנוכחית
+ 6 תלושים אחרונים של תשלום המע"מ
+ 6 דיווחים אחרונים למוסד לביטוח לאומי

+ לעוסק מורשה:
+ מאזנים של שנתיים אחורה.
+ מאזן בוחן של השנה הנוכחית
+ שומה ל-3 שנים האחרונות חתומים ע"י מס הכנסה
+ 12 תלושי מע"מ אחרונים
+ מקדמות המשולמים למס הכנסה ולמוסד לביטוח לאומי

בשני המקרים אני ממליץ גם לקבל תנועות בחשבון החברה או העוסק המורשה ל-3 החודשים האחרונים.

מה עושים עם כל החומרים האלה?

א. נגשים ליועץ עסקי.
ב. היועץ בודק את הניירת ועושה התאמה בין מה שסיפר המוכר לקונה בע"פ מבחינת מספרים, רווחים, השקעות, נכונות הדוחות (נכון עסק שעובד בשחור די קשה למצוא עקבות לכך שיתנו מענה הרמטי לבדיקת העסק אבל עושים הערכה! מכאן באה התובנה שלי כי "לעבוד בשחור" זה יותר גרוע מאשר טוב, הנה רוצים למכור את העסק והמחיר שיקבלו עליו יהיה הרבה יותר נמוך ממה שאפשר היה להציג מבחינת המחזורים לקונה הפוטנציאלי)
ג. לאחר שבודקים את הניירת מקבלים את ההחלטה אם לרכוש? בכמה לרכוש? מה שווה לקונה לרכוש?
ד. עושים בדיקה של ענף, קטגוריה, רדיוס עסקים דומים, יכולת התפתחות והכי חשוב "האם העסק ירוויח מהיום הראשון לאחר הקניה.

עוד באתר: הדרך הנכונה לקבל אשראי מהבנק

תובנה הרווחת אצלנו היא: שעסק שנקנה בכסף חייב לייצר הכנסה רווחית כבר בחודש הראשון.
אני לא מאמין בלקנות "פוטנציאל" כאשר אנו משלמים ב"כסף" עבור העסק.
עסקים חדשים המוקמים יכולים לא להרוויח בתקופה מסוימת אבל אז לא בוצעה "קנייה" של עסק.

זאת טעות איומה שמתוך דחף אמוציונאלי רוכשים עסקים בכסף מבלי להיכנס לקרביים שלהם.
אנא, תפעלו בשום שכל, בפרט בתקופה הנוכחית שהשוק כל כך חם ומסוכן…

בהצלחה

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

מגפ]ת דלתא
ייעוץ אסטרטגי

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים   איך תשפיע המגפה על עולם העסקים? איך עסקים צפויים להתנהל? ומה הם סודות ההצלחה גם בתקופה זו של

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן