האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

כיצד אתה מביא איש מכירות לביצוע של מכירות טובות עבור הארגון שלו או אפילו עבור עצמו….את זה אתה יכול לעשות רק עם אתה מבין את הלכי הרוח ומדעי ההתנהגות של האדם בפני עצמו…אם אתה יודע כיצד האדם נוהג, מהם נקודות התורפה שלוף מה מרגיז אותו, מה משמח אותו…אם אתה מבין כיצד המוח האנושי פועל, כיצד הוא חושב, כיצד הוא מגיב….אם אתה יודע לבוא ללקוח באמיתיות להגיד לו משפטים הגיוניים….לא לקרוא לו אחי ולא לקרוא לו חברי….ללמוד את שמו היטב ולקרוא לו בשמו…אדם אוהב שקוראים לו בשם שלו…עם השם שלו הוא מזוהה..ולא לקרוא בשם המשפחה..לקרוא בשם הפרטי….אם תדע לחכות את תנועותיו ובצורה עדינה לחזור עליהם תכנס לליבו של הלקוח…הלקוח אוהב לראות את דמותו ובמידה ואתה מתנהג כמוהו או קל וחומר נראה כמוהו אזי השפה המשותפת רק קולחת בינכם…לקוח לא אוהב לשמוע על מריבות או לכלוכים על מתחרים לקוח אוהב להיות באזור הנוחות שלו ואם אתה מצייר לו את סביבת המוצר שלך (לא את המוצר שלך) אלה את הסביבה ללקוח יהיה קל להזדהות עם זה…..לקוח אוהב דיסקרטיות הוא לא יואב לשמוע על הלקוח ההוא שקנה כי מבחינתו הלקוח אוהב להיות ראשון….(זה לא שהוא לא מבין שמכרתה כבר 100 מכשירים) אבל בשיחה איתך הוא רוצה לדעת שהוא יחיד ומיוחד…וכול החזור שלך הוא רק אחריו…לקוח לא אוהב לשמוע את הטלפון שלך מצלצל בזמן שיחת מכירה…הוא גם לא יואב באם תענה לשמוע את המילה "אני עם לקוח עכשיו" וזאת אחרי שהתאמצתה כול כך להחדיר לו שאתה חבר קרוב שלו….כול האלמנטים האלה צריכים להלקח בחשבון כאשר אתם מבצעים שיחת מכירה…שקלו זאת…ואם תרצו ללמוד עוד…התקשרו

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

מגפ]ת דלתא
ייעוץ אסטרטגי

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים   איך תשפיע המגפה על עולם העסקים? איך עסקים צפויים להתנהל? ומה הם סודות ההצלחה גם בתקופה זו של

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן