האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

כיצד אתה מביא איש מכירות לביצוע של מכירות טובות עבור הארגון שלו או אפילו עבור עצמו….את זה אתה יכול לעשות רק עם אתה מבין את הלכי הרוח ומדעי ההתנהגות של האדם בפני עצמו…אם אתה יודע כיצד האדם נוהג, מהם נקודות התורפה שלוף מה מרגיז אותו, מה משמח אותו…אם אתה מבין כיצד המוח האנושי פועל, כיצד הוא חושב, כיצד הוא מגיב….אם אתה יודע לבוא ללקוח באמיתיות להגיד לו משפטים הגיוניים….לא לקרוא לו אחי ולא לקרוא לו חברי….ללמוד את שמו היטב ולקרוא לו בשמו…אדם אוהב שקוראים לו בשם שלו…עם השם שלו הוא מזוהה..ולא לקרוא בשם המשפחה..לקרוא בשם הפרטי….אם תדע לחכות את תנועותיו ובצורה עדינה לחזור עליהם תכנס לליבו של הלקוח…הלקוח אוהב לראות את דמותו ובמידה ואתה מתנהג כמוהו או קל וחומר נראה כמוהו אזי השפה המשותפת רק קולחת בינכם…לקוח לא אוהב לשמוע על מריבות או לכלוכים על מתחרים לקוח אוהב להיות באזור הנוחות שלו ואם אתה מצייר לו את סביבת המוצר שלך (לא את המוצר שלך) אלה את הסביבה ללקוח יהיה קל להזדהות עם זה…..לקוח אוהב דיסקרטיות הוא לא יואב לשמוע על הלקוח ההוא שקנה כי מבחינתו הלקוח אוהב להיות ראשון….(זה לא שהוא לא מבין שמכרתה כבר 100 מכשירים) אבל בשיחה איתך הוא רוצה לדעת שהוא יחיד ומיוחד…וכול החזור שלך הוא רק אחריו…לקוח לא אוהב לשמוע את הטלפון שלך מצלצל בזמן שיחת מכירה…הוא גם לא יואב באם תענה לשמוע את המילה "אני עם לקוח עכשיו" וזאת אחרי שהתאמצתה כול כך להחדיר לו שאתה חבר קרוב שלו….כול האלמנטים האלה צריכים להלקח בחשבון כאשר אתם מבצעים שיחת מכירה…שקלו זאת…ואם תרצו ללמוד עוד…התקשרו

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

עסקים עם איחוד האמירויות

לעשות עסקים עם סעודיה

ממש לאחרונה סעודיה אישרה שטיסות ישראליות יעברו מעל שטחה. נתון לכאורה משני, אך רב חשיבות מבחינת נרמול היחסים בין שתי המדינות, ומי שרק מעורה במעט במערכת היחסים הצוננת, מבין שמדובר במדינה שמאז ומעולם לא הכירה בקיומנו ולא הראתה נכונות ללחוץ ידיים, ואם נזכיר שבין היתר סעודיה היוותה גורם מרכזי בחרם הנפט שסבלנו מממנו בשנת 1973 ושהיא הייתה אחת מהמדינות שביקשו להשעות את מצרים מהליגה הערבית בשל הסכם השלום עם ישראל, הרי שניתן להבין כיצד כל צעד קטן מהווה הבטחה גדולה, וכיוון שלאחרונה נצעד הרבה יותר מצעד קטן, מתבקש להבין מהן המשמעויות – הכלכליות כמובן.

עסקים עם איחוד האמירויות

השוק העולמי לא מיועד רק לעסקים הענקיים

כמי שנמצא בעולם העסקים שנים רבות הן כבעלים ויזם ולאחר מכן בייעוץ עסקי למגוון רחב של חברות, אני מרגיש משהו באוויר שמדרבן אותי לכתוב כמה שיותר על ההזדמנות שנפלה בקרבנו השלום עם דובאי.

עסקים עם איחוד האמירויות

התועלות העסקיות שמאחורי השלום עם איחוד האמירויות

ב15.9.2020 נחתמה עסקת נורמליזציה בין איחוד האמירויות הערביות לישראל. עסקה זו הפתיעה רבים, אם כי קומץ קטן היה מודע לשלל המאמצים שהושקעו לאורך שנים מאחורי הקלעים. מהם הנתונים, מהן ההזדמנויות וכיצד מוטב לפעול?

שיווק ופרסום

הכנסה חדשה ישנה לתקשורת בישראל

סיפור קצר. בעל חברה בתחום מסוים יושב במשרדו, מתעסק בדוחות האקסל, עובר על רשימת הלקוחות ונאנח עמוקות שהוא רואה את רשימת החייבים, בצר לו ניגש

הלוואת

הלוואת הסדר מכירים את זה?

הרבה מאד עסקים ואנשים נכנסו למעגל פושטי הרגל בשנה האחרונה 2020, לא רק כאלה שהם פושטי רגל גם כאלה שהחשבונות שלהם מוגבלים ולא יכולים לקבל "שקל" אשראי או "אסון ענק" שהלקוח נשאר חייב לבנק כסף., יש פעמים רבות שמרגע זה הבנקים או עובדי הבנקים מתייחסים אליך בזלזול וכאן הם חורגים מהפרסום שלהם "אנחנו אנושיים"

עסקים עם איחוד האמירויות

גם עסקים קטנים מייצאים לדובאי

כאשר השם דובאי נזכר אצל אזרחי ישראל ואנשי העסקים שבה, מיד נפתח חלום מול העיניים של "פאטה מורגאנה" מדינה יפה, גורדי שחקים, חופי ים מדהימים, עיר מודרנית, אנשים אינטליגנטים, בתי מלון מפוארים ומפנקים, אנשים מכול העולם, ניקיון סדר ובקיצור שילוב של האיים הקריביים עם לאס ווגאס.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן