האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

האם צריך להיות פסיכולוג בכדי למכור

כיצד אתה מביא איש מכירות לביצוע של מכירות טובות עבור הארגון שלו או אפילו עבור עצמו….את זה אתה יכול לעשות רק עם אתה מבין את הלכי הרוח ומדעי ההתנהגות של האדם בפני עצמו…אם אתה יודע כיצד האדם נוהג, מהם נקודות התורפה שלוף מה מרגיז אותו, מה משמח אותו…אם אתה מבין כיצד המוח האנושי פועל, כיצד הוא חושב, כיצד הוא מגיב….אם אתה יודע לבוא ללקוח באמיתיות להגיד לו משפטים הגיוניים….לא לקרוא לו אחי ולא לקרוא לו חברי….ללמוד את שמו היטב ולקרוא לו בשמו…אדם אוהב שקוראים לו בשם שלו…עם השם שלו הוא מזוהה..ולא לקרוא בשם המשפחה..לקרוא בשם הפרטי….אם תדע לחכות את תנועותיו ובצורה עדינה לחזור עליהם תכנס לליבו של הלקוח…הלקוח אוהב לראות את דמותו ובמידה ואתה מתנהג כמוהו או קל וחומר נראה כמוהו אזי השפה המשותפת רק קולחת בינכם…לקוח לא אוהב לשמוע על מריבות או לכלוכים על מתחרים לקוח אוהב להיות באזור הנוחות שלו ואם אתה מצייר לו את סביבת המוצר שלך (לא את המוצר שלך) אלה את הסביבה ללקוח יהיה קל להזדהות עם זה…..לקוח אוהב דיסקרטיות הוא לא יואב לשמוע על הלקוח ההוא שקנה כי מבחינתו הלקוח אוהב להיות ראשון….(זה לא שהוא לא מבין שמכרתה כבר 100 מכשירים) אבל בשיחה איתך הוא רוצה לדעת שהוא יחיד ומיוחד…וכול החזור שלך הוא רק אחריו…לקוח לא אוהב לשמוע את הטלפון שלך מצלצל בזמן שיחת מכירה…הוא גם לא יואב באם תענה לשמוע את המילה "אני עם לקוח עכשיו" וזאת אחרי שהתאמצתה כול כך להחדיר לו שאתה חבר קרוב שלו….כול האלמנטים האלה צריכים להלקח בחשבון כאשר אתם מבצעים שיחת מכירה…שקלו זאת…ואם תרצו ללמוד עוד…התקשרו

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

להפיק את המקסימום מייעוץ עסקי

מאחר וייעוץ עסקי הוא לא דבר נלמד באקדמיה ההכשרה הנכונה של כזה זה ניסיון וכמה שיותר רחב ועדיף ניסיון של אדם שהיה בעצמו איש עסקים ולא כשכיר אלה כיזם כאן תשיגו עלות מול תועלת

יועץ עסקי שיווקי
הלוואת

יועץ עסקי שיווקי

ייעוץ עסקי מחייב את היועץ להתמחות בעולם השיווק והמכירות שהוא החלק המכניס כסף לעסק או לחברה, בכף ידינו נמצא כלי הפרסום האדיר מכל הדורות וכמי שמקדם חברה חייב שיתמחה מעבר להיותו יועץ עם ניסיון גם הבנה ומומחיות בבמה המרכזית של המכירות

עסק בקשיים
ניהול משברים בעסקים

עסק מדשדש

אלפי עסקים עומדים לקרוס ולא מרגישים את זה, למה? מאחר ומנכ"ל החברה או בעל העסק עסוק בתפעול העסק ולא בניהולו

סגירת עסק
הלוואת

האם לסגור את העסק?

בעלי עסקים מקבלים החלטות לסגור עסק לפני שהתיעצו עם יועץ עסקי, טעות

יועץ עסקי בכיר
יועץ כלכלי

יועץ עסקי בכיר

שאנחנו בוחרים יועץ עסקי כדאי שנבחר יועץ עסקי בכיר, למה? כי כאשר שוכרים יועץ עסקי לעסק או לחברה הוא חייב להיות בעל ניסיון רב וכזה תמצאו אצל יועץ עסקי בכיר

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן