האם אני צריך איש מכירות

האם אני צריך איש מכירות

יש מקצוע אחד שלעולם לא נוכל לוותר עליו וזה איש המכירות…אבל ככול שהנישה הזאת גדולה כך יש אנשי מכירות שלצערי לא נועדו להיות אנשי מכירות וכול עיסוקם בדבר הינו בגלל שלא מצאו מקום עבודה אחר ולהיות איש מכירות לא צריך הכשרה או תעודות…למה אין הכשרה ואין תעודות למקצוע המכירה….האמת אני לא יודע ואין לי תשובה לכך…אולי אני יקח את זה כפרויקט יזמות להוציא סטודנטים למכירות…אבל כבר בתחילת המאמר הזה המובא כאן לרווחת אנשי המכירות שבכם אני חוטא למה שבאמת רציתי להדריך אתכם…והפעם אני כותב לכם על זו שאיתו…או על זה שאיתה….או על החברים שאיתו או איתה…..ולמה אני מתכוון….כאשר אני מבצע מכירה הדבר הנוח ביותר עבורי הוא לבצע מכירה אחד לאחד…דהינו אני מול הלקוח והלקוח מולי….כאשר אני נדרש במכירה להתמודד עם שתיים או שלוש אזי איבדתי את המכירה הישירה עם הקונה הפוטנציאל ואני כבר צריך לנהל מכירה בקבוצה….דהינו אני הופך להיות מאיש מכירות למדריך בסדנא למכירות….הטקטיקה הברוכה ביותר היא לא לדבר אל הלקוח כלל ועיקר אלה לרכז את מבט העיין ונטיית הגוף לעבר מי שנמצא עם הלקוח הפוטנציאלי…זה מתוך הבנה שאת המכירה הסופית ללקוח הפוטנציאלי יעשה זה שאיתו….הכוחות והאנרגיה שלי צריכים להתרכז במי שאיתו…לשמוע מה שאומר או איזה דעה מביע זה שאיתו ולזרום איתה…..זכרו..מכירה שהיא לא עיין בעיין זו מכירה הרבה יותר קשה מאשר מכירה עיין בעיין…אבל כאיש מכירות טוב תמיד תוכל למכור את המוצר לזה שאיתו ובעקיפין ללקוח הסופי…הלקוח הפוטנציאלי ישמע יותר לחבר שלו מאשר לך….זכרו זאת שאתם נתקלים במכירה חברית-רוצים לשמוע יותר..התקשרו

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

מגפ]ת דלתא
ייעוץ אסטרטגי

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים   איך תשפיע המגפה על עולם העסקים? איך עסקים צפויים להתנהל? ומה הם סודות ההצלחה גם בתקופה זו של

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן