האם אנו יכולים לבחור לקוחות

האם אנו יכולים לבחור לקוחות

לקוחות,איזה בדיוק לקוחות עושים לנו את זה…האמת שיש סטטיסטיקות המדברות על יחס של לקוחות טובים ולקוחות גרועים…הסטטיסטיקה אומרת כי 20% יוצרים את ההכנסה האמיתית ואילו 80% יוצרים את שאר ההכנסה….זאת הסטטיסטיקה…האמת שכבעל עסק מהשורה הייתי צוחק על הנתון הזה וממש לא מאמץ אותו…אך עם ניסיון בעסקים למעלה מ-40 שנה, ועם לימוד מתמיד בתחום השיווק, המכירות והניהול…והכי חשוב עם הניסיון הרב שלי ושל הלקוחות שאני מטפל בהם…הסטטיסטיקה הזאת נכונה גם נכונה….אתן לכם כאן סיפור מקרה שכמעט גרם להרס של עסק שלקחתי לטיפול….העסק הזה  בתחום השירותים טיפל בימים רגילים בכ-2000 לקוחות בחודש…מאחר ולעסק לא היה יועץ עסקי אלה הוא עבד מכוח האנרציה ואף רואה חשבון שטיפל בעסק לא העיר את תשומת ליבו של בעל העסק לתמהיל הלקוחות שלו העסק הזה עמד בפני קריסה טוטאלית…כי בכדי לטפל ב-2000 לקוחות בחודש  בעסק הספציפי הזה היה צריך כוח אדם רב….כאשר הגעתי לעסק וראשית בדקתי את תמהיל המכירות שלו נחרדתי והחרדתי את אוזנו של בעל העסק בעובדה ש60% מהלקוחות שלו מייצרים רק 10% מההכנסות שלו….רק הנתון הזה יכול היה להרוס את העסק ואכן העסק היה בפני סגירה…כאשר המשכתי ללוות את העסק ולנפות ממנו את ה-60% ובמקומם להתרכז ב-40% עם פחות כוח אדם, פחות זמן מבוזבז והתפנות ללקוחות המכניסים כסף לעסק…התייצב זה  ונהייה ערוך לקלוט לקוחות חדשים….מה שבא ללמדנו שעסק חייב שיהיה לו יועץ חיצוני…החסכון שיועץ יכול לגרום לעסק הוא אדיר והוא ההבדל בין להיות או לא להיות…צריכים יועץ עסקי..התקשרו.

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

מגפ]ת דלתא
ייעוץ אסטרטגי

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים   איך תשפיע המגפה על עולם העסקים? איך עסקים צפויים להתנהל? ומה הם סודות ההצלחה גם בתקופה זו של

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן