אני מרויח ולא רואה את הכסף! מה עושים

השאלה הרווחת בעיקר אצל עסקים הקטנים היא "מה נקרא עסק"

האם עסק זה גם הכנסה של 30.000 ₪ או עסק הוא בסדרי גודל של מאות אלפים?

אז כמו שאני נוהג להגדיר כ-יועץ עסקי, עסק שהמחזור שלו ללא מע"מ פחות מ-50 אלף ₪ אינו נחשב לעסק! כשכיר אפשר להרוויח יותר, שהרי מחזור של 50 אלף ₪ זה לא רווח של 50.000 ₪.

 כ-יועץ עסקי אני נתקל בקושיה של רבים מידידי בעלי החברות והעסקים שעדיין עושים את החשבון בצורה הזאת: הכנסות מינוס הוצאות זה הרווח של העסק! הווה אומר אם הם מסתכלים על מאזן רווח והפסד, השורה התחתונה היא הרווחיות של העסק.

ל-מה שבעלי עסקים או חברות קוראים הכנסות, אלו לא ההכנסות של העסק: הכנסות של העסק זו הדלתה בין מחיר הקנייה של חומר הגלם או המוצר לבין מחיר המכירה! אלה הם ההכנסות של העסק! אבל לא סיימנו! מכאן אנו צריכים לקחת את כול ההוצאות של העסק (מחוץ לקניית החומר גלם או המוצרים למכירה) לדוגמא: חברה המוכרת ביגוד צריכה לקחת את מחיר הבד + מחיר התפירה + מחיר האביזרים המקשטים את הבגד. נצא בהנחה ש- מחיר העלות הוא 5 שקלים והמוצר נמכר ב-10 שקלים, אזי נשאר לנו 5 שקלים לכלול בתוכו את שאר ההוצאות כמו שכ"ד, חשמל, מים, ארנונה, הוצאות הנהלה, רכבים, שליחויות, טלפונים, פרסום, שכר ההנהלה ומיסים. כול אלה צריכים להיכנס בתוך ה-5 שקלים וגם להשאיר רווח תפעולי כזה או אחר (רווח תפעולי אומר ההכנסה כולה-בניכוי עלויות חומר הגלם, בניכוי הוצאות הקבועות,) זהו הרווח התפעולי שממנו צריכים לנכות את אחוז המס כול אחד לפי איך שעסקו רשום, עצמאי משלם לפי מדרגות המס ועד 50% (מס הכולל את עלויות הביטוח הלאומי) ואילו חברה משלמת 26% קבוע מסך ההכנסה החייבת במס דהיינו הרווח התפעולי שנשאר.  

 כמי שנותן ייעוץ עסקי, אני נשאל "אז היכן הכסף" יש לי רווח תפעולי, אבל כול חודשים אני צריך להוסיף כסף לתוך חשבון העסק! במקרים רבים הפתרון לקושיה הזאת נובע מהעובדה שדוח רווח והפסד לא מקפיץ את החזר החובות של העסק לבנק, להלוואות, לכרטיסי האשראי בהוצאות האישיות (כי אם שילמתם בכרטיס אשראי של העסק הוצאות השייכות לעסק זה ירשם בדוח הרווח וההפסד) אך אם רכשתם כרטיס מפעל הפיס עבורכם הוצאה זאת לא תיכנס לדוח הרווח וההפסד. ולכן רבים הם העסקים שלא לוקחים בחשבון את החזר ההלוואות או לא מבינים שאפילו אם יש להם רווח חשבונאי עדיין יכול להיות להם מאזן תזרימי שלילי.

כ-יועץ עסקי אני ער לכספי ההלוואות נלקחות ע"י עסקים ולא דווקא לצורך פיתוח העסק אלה לכיסוי חובות, למילוי תזרים המזומנים, כספים אשר חונקים את העסקים בנושא ההחזרים ויכולים להפוך כערה על פייה. היום קרנות המימון בערבות מדינה שהפכו ללהיט החם בשוק, בראש ובראשונה בודקות את כושר החזר העסק או החברה ורק אחר כך בוחנות את הבקשה. זאת הטעות הבסיסית שעשתה מטי הרשות לעסקים קטנים בישראל שדאגה לרפד עסקים בהלוואות מקרנות כאלה ואחרות מבלי ללוות את העסק ביום יום ולדאוג כי הלוואה לא תזדקק בשנית לאחר תקופה של שנה או שנתיים.   

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי לעורכי דין
ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי לעורכי דין

ייעוץ עסקי לעורכי דין   האם עורכי דין יכולים להיעזר בייעוץ עסקי? גם אם הם ממש טובים במה שהם עושים והם נודעים בתבל? זו שאלה

ייעוץ עסקי שעובד
אימון עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי ההבטחות גדולות, ההבטחות בשמיים. "בוא איתי, ואראה לך את העולם". מדובר בשטיק שבעלי עסקים אוכלים, כי מי לא רוצה

יועץ עסקי
עובדים

ואוו כמה קשה להשיג עובדים ב-lowe-tech

לואו טק   בעולם בו ניתן לעשות המון כסף מהמחשב בלי לצאת מהבית, מה יכול לעודד אנשים לצאת לעבר "עבודות מסורתיות", ולמלא את השוק בכל

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

איך שומרים על הלקוח המלצת ייעוץ עסקי

מתן שירות לצמיחה עסקית   "מנהיגים מתחילים עם הלקוחות, ועובדים אחורנית. הם עובדים ללא חת כדי להרוויח ולשמר את אמון לקוחותיהם. על אף שמנהיגים שמים

ייעוץ עסקי
מכירות

למה אנו חושבים שהלקוח שלנו

איך למצוא נותני שירותים שמלווים אותך גם לאחר שלב גביית התשלום   כתבה זו עלתה לאוויר, לאחר שאדם יקר לליבנו שאל אותנו, מדוע נותני שירותים,

ייעוץ עסקי
ייעוץ עסקי

איך לאכול את הבייגלה

אילו עסקים יכולים להמשיך לשגשג גם לאור המצב הביטחוני?   לפני שנדבר על התחזיות שלנו, באשר להשפעת האירועים הביטחוניים על העסקים במדינת ישראל, הבה נקפוץ

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן