איך פותחים עסק עצמאי המלצות

האם כדאי לפתוח עסק!

 קצת נתונים: היום פועלים בישראל קרוב ל- חצי מיליון עסקים פעילים המהווים 99% מסך העסקים במשק הישראלי (עסקים קטנים עסקים בינוניים) עסקים אלה מהווים למעלה מ-40% מסך הפעילות העסקית של המשק הישראלי והם גדלים ב למעלה מ-4% בשנה מה ששאר ענפי המשק גדלים ב-3% בשנה. מה שמצביע הוא כי עסקים קטנים יש בהם את הפוטנציאל להצליח אך כמובן בניהול כללי ומקיף נכון. נתון נוסף שניתן ללמוד מהצמיחה של העסקים הקטנים והבינוניים הוא אחוז האשראי שעלה מהמערכת הבנקאית והחוץ בנקאית משנת 2010 ב-  קרוב ל-7% כאשר במערכת העסקי הגדולה קרי החברות והתאגידים הגדולים הייתה ירידה בהיקף האשראי של למעלה או קרוב ל-7%. כמובן שניתן לשייך את זה בפרט בשנים 2010-2012 בקריסות של החברות הגדולות כאשר כמעט כול חוב הפך להיות חוב אבוד או חוב שנאלץ לעבור תספורת.

 האמת שאם כניסת שר הכלכלה ושר האוצר לתפקידם לאחר שראו את חוסר השוויון בין העסקים הקטנים והבינוניים לעומת העסקים הגדולים החליטו אלא לפעול בדיוק כמו שפועלות ממשלות רבות ברחבי העולם להסתכל על הסקטור של העסקים הקטנים והבינוניים בייתר התייחסות.

 גם הבנקים המסחריים שינו היום את העמדה הבסיסית שלהם והלקוחות שהם מעוניינים ביותר הם דווקא הלקוחות העסקיים הקטנים והבינוניים והסיבה ברורה. עדיף לבנק לפזר את הסיכון שלו בין לקוחות רבים מאשר לתמוך בעסקים גדולים אשר אין להם שליטה על ניהולם, השקעותיהם, אני לא מצביע כי בעסקים קטנים ובינוניים יש להם את השליטה אבל לכול הפחות הסיכון אינו גבוהה עבורם.

 יותר מזה, הבנקים יודעים איך מתנהלים עסקים קטנים ובינוניים, הם מודעים שלכול בעל עסק או בעל מניות בחברה יש רכוש, ביית, משפחה, פיקדונות וכ"ד והסיכוי לשעבד נכסים פיננסיים ואחרים הם גבוהים.

 אם ניקח נתונים רק של בנק לאומי, אחד משני הבנקים הגדולים במדינה נלמד מהנתונים המתפרסמים כי האשראי לעסקים קטנים ובינוניים גדל ב-8%. מגמה הפוכה הייתה בעסקים הגדולים, בחברות הקונצרניות והתאגידים הגדולים.

 בכלל המדיניות המשתנה של הבנקים בתקופה זאת רק מיטיבה עם עסקים קטנים ובינוניים ואם עסק קטן או בינוני רוצה לפתח מוצר, מיזם, שינוי תמהיל מכירות, מהלך שיווקי, אזי הבנק יבוא לקראתו. ראוי לציין כי הבנק יודע בבירור מתי עסק קטן נמצא בקשיים ומבקש כסף עבור מחזור חובות, תזרים מזומנים, וכ"ד. כאשר אנו באים אם הניירת שלנו מסודרת לבנק ויושבים על בקשות אשראי אנו חייבים להבין כי הבנק רוצה לראות כיצד כסף הניתן מוליד עוד כסף ולא מכסה גירעונות כאלה ואחרים בתוך העסק. 

 על כול זה אני אוסיף את מערכת היחסים בין בעלים ובעלי מניות של עסקים וחברות לבין ייעוץ וליווי מקצועי, בנקים רוצים להיות בטוחים כי העסקים מתנהלים נכון, לכן הם נותנים אשראי ללקוחות, כאשר בנק יודע כי בעסק או החברה נמצא יועץ ומלווה עסקי היודע לדבר עם הבנק בדיוק כמו משפטן המדבר עם בית המשפט וזאת מעבר לביטחון של בעל המניות או העסק שתחום פעילותו מלווה ע"י פיגורה מקצועית גם בעסק קיים, גם בעסק עם קשיים וגם בעסקים ומיזמים חדשים.      

אם גיליתם טעות בכתיבה אנה חזרו אלינו