איך נצליח למכור יותר, שיטות מכירה

הדרכת מכירות, ניהול מכירות,סדנאות למכירות…בואו נלמד קצת שיטות מכירה שיעזרו לנו לנהל את המכירות שלנו ביעילות רבה יותר…ראשית חשוב לי להציע לכם אנשי המכירות לא להיות "תוכים" לא להסכים עם כול מילה שאומר לכם המנהל שלכם, לא להכניס את עצמכם למסגרת המוכתבת מההנהלה שלכם, לא להסכים לעבוד לפי יעדים ובמילים גדולות לא לכלוא את מחשבותיכם ועצמאותכם…..(כמובן קבלו את התזה של הארגון כפי שהוא את התמחיר כפי שהוא, את החזון של החברה כפי שהיא) אבל את נפשותיכם השאירו פתוחים כדרור….ואם אתם מתנהלים תחת תכתיבים מוקשים או בלתי רציונלים או מפחידים ומאיימים עברו לעסק הבא…אנשי מכירות טובים מתקבלים בכול מקום….בכוונה אמרתי אנשי מכירות טובים…כי אם אתם עומדים תחת תכתיבים נוקשים וסוגרים עליכם מבחינת הלך מחשבתכם ודרור לדימיונכם  ואתם מזהים זאת סימן שאתם אנשי מכירות טובים…ולכם תמיד תהיה עבודה עם במסגרת ארגון ואם במסגרת פרטית….איש מכירות טוב זה איש יצירתי עם המון דימיון והמון מחשבה קדימה…איש מכירות טוב זה אחד שרואה בדימיונו את סוף תהליך המכירה וכבר מדמיין את המכירה הבאה אצל אותו לקוח ואצל לקוחות אחרים שהלקוח ימליץ בפניהם עליך…איש מכירות טוב זה איש עם חזון, עם הסתכלות גבוהה, עם יכולת אילתור עילאית, עם ידע ולא אקדמאי של פסיכולוג, של מרפא. כי איש מכירות טוב עוסק בבני אדם ולא במוצר…כי איש מכירות טוב מוכר חוויה ולא מוצר,,כי איש מכירות טוב יודע לדבר על הכול חוץ מעל המחיר…כאשר איש מכירות טוב מגיע למחיר המחיר נשמע זניח….איש מכירות טוב בוא אדם שנולד אל החופש והדימיון הפתוח…ולצערי את זה עדיין לא הצליחו להבין מספר מנהלים שרלטנים שהקידום של איש המכירות הטוב מאיים על מעמדחם בארגון….הייה איש מכירות טוב ואל תכנע לתכתיבים…זו האמת במכירות…רוצה לשמוע יותר…התקשר

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il