איך מנהלים עסק עם מערכת מכירות טובה

איך מנהלים עסק עם מערכת מכירות טובה

האם בדקנו פעם את הריבית שעסקים קטנים משלמים עבור צריכת האשראי שלהם!

האם צריכת האשראי לעסקים קטנים הנחשבת כצריכה גבוהה מאד מנוצלת ע"י הבנקים בתמחור הריבית מול עסקים גדולים!

זה ברור לנו כי בנק הוא מוסד עסקי טהור ואין להאשים אותו במדיניות קביעת הריבית או התנאים שהוא מעמיד למגוון לווים במשק, אך מאחר ובנק מפוקח ע"י המדינה ופועל על פי קריטריונים שמכתיב לו הבנק המרכזי יש את הסיבה למגזר כזה או אחר לבוא ולהלין על פעילות הבנק.

 אם ניקח את הנתונים האחרונים הפורצים ממשרדי הכלכלה נבין כי עסקים המעסיקים עד עשרה עובדים תורמים 27% מהתוצר של המגזר העסקי היצרני או בשיווקי, למרות הנתון המכובד עולה כי הבנקים המסחריים מעדיפים להעניק אשראי ללווים גדולים וזאת על מנת להוזיל את העלויות שלהם בפיזור הרבה חשבונות להרבה עסקים קטנים או בינוניים.

 אלמנט נוסף בין האיפה והאיפה שעושים הבנקים בין עסקים קטנים וגדולים בנושא הריבית על האשראי וימי האשראי הניתנים לעסקים קטנים, רק בשנת 2012 האשראי שניתן לעסקים בינוניים וקטנים עד חברות בסדר גודל סביר עמד על 65 מיליארד שקל 15% מסך כול האשראי שהעמידו הבנקים במשך שנה מה שמצביע כי הבנקים המסחריים בישראל מעדיפים להעניק אשראי ללקוחות הגדולים לעסקאות שהם עושים, למינוף העסקאות שהם עושים בענפי הנדל"ן ההשקעות והטכנולוגיה. יש בנתון זה להדאיג הרבה מאד עסקים קטנים ובינוניים שלמעשה צריכים להתמודד עם אי יכולת למנף את העסק שלהם ע"פ התוכנית העסקית שהציבו לעצמם והם נאלצים לרוץ כמו "עכברים" על מנת למצוא את מקור המימון שלהם, זה דרך אגב אחת הסיבות לקריסה מסיבית של עסקים קטנים אשר צריכים את כול ההון העצמי שלהם להשקיע בעסק דבר שלא מאפשר להם אפשרות לפתח את העסק מעבר לקיומו הנוכחי.

עוד לפי נתונים שמפרסם משרד הכלכלה עולה כי מצוקת האשראי של העסקים הקטנים מנוצלת ע"י הבנקים (למי שכבר החליטו להעניק אשראי) לקזינו מרוויח "ובגדול" וזאת רק מעלויות הריבית הגבוהות דבר שהוא לא נכון בעליל כי ברגע שהאשראי שלך מפוזר יותר בין לקוחות כך הסיכון של הבנק יורד בהרבה. רק עם ניקח את שנת 2012 ברווחי הבנקים נגלה כי 20% מהרווח של כול חמשת הבנקים הגדולים היו כתוצאה מרווחי הבנקים על מצוקת האשראי של העסקים הקטנים והבינוניים.

מה שברור הוא כי הבנקים בישראל מתמחרים ב"גדול" את המימון שהם מעניקים לעסקים קטנים או בינוניים, בנוסף לתמחור הסיכון בגלל חוסר בטחונות שמעמיד העסק הקטן לטובת הבנק.

אם כן מה המסקנה! מה ההמלצה לעסקים קטנים, מה היכולת של עסק קטן למנף את העסק שלו, להקטין עלויות ולהילחם בשוק לא קל ובנושא הזה אנסה להביא דוגמא:

עסק העוסק בתחום המצעים מעוניין להקטין את העלויות שלו על מנת שיוכל להתמודד מול עסקים גדולים, הדרך היחידה להוזיל את עלויות ולאחר שעשה את כול הקיצוצים בהוצאות התפעול, הוא נדרש להוזיל את ההוצאות הגולמיות שלו, הדרך היחידה להוזיל את הוצאות הגולמיות היא היכולת לקנות חומר גלם בכמויות יותר גדולות ואם אפשר אז לייבא את חומר הגלם, לצורך ייבוא חומר הגלם צריך העסק "כסף" מאיין ייקח אותו? אם הבנק לא מעמיד לו אשראי זה אומר כי העסק "תקוע" מצד אחד קשה לא להתקיים בשוק "חם" ומצד שני ההכנסה שלו הולכת ויורדת בגלל חוסר יכולת להתחרות. זהו אחד הפרמטרים אשר גורמים לעסקים קטנים ובינוניים לקרוס "העדר אשראי"  לעומת הטיקונים הגדולים אשר כול פיסת פעילות שלהם ממומנת ע"י הבנקים והם אלה שגורפים את כול הקופה על הרווח שנוצר שלא הם ממנו ויותר מזה הם לא ערבים אישית על המימון.

קראו עוד על ניהול עסקים 

זאת המלחמה העקבית בין עסקים קטנים ועסקים גדולים.

אנו נמצאים במדינה עם משטר קפיטליסטי וכמו שבחיים החזק שורד החלש מתרסק כך זה בעסקים, החוכמה היא למצוא את שביל הזהב .

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

להפיק את המקסימום מייעוץ עסקי

מאחר וייעוץ עסקי הוא לא דבר נלמד באקדמיה ההכשרה הנכונה של כזה זה ניסיון וכמה שיותר רחב ועדיף ניסיון של אדם שהיה בעצמו איש עסקים ולא כשכיר אלה כיזם כאן תשיגו עלות מול תועלת

יועץ עסקי שיווקי
הלוואת

יועץ עסקי שיווקי

ייעוץ עסקי מחייב את היועץ להתמחות בעולם השיווק והמכירות שהוא החלק המכניס כסף לעסק או לחברה, בכף ידינו נמצא כלי הפרסום האדיר מכל הדורות וכמי שמקדם חברה חייב שיתמחה מעבר להיותו יועץ עם ניסיון גם הבנה ומומחיות בבמה המרכזית של המכירות

עסק בקשיים
ניהול משברים בעסקים

עסק מדשדש

אלפי עסקים עומדים לקרוס ולא מרגישים את זה, למה? מאחר ומנכ"ל החברה או בעל העסק עסוק בתפעול העסק ולא בניהולו

סגירת עסק
הלוואת

האם לסגור את העסק?

בעלי עסקים מקבלים החלטות לסגור עסק לפני שהתיעצו עם יועץ עסקי, טעות

יועץ עסקי בכיר
יועץ כלכלי

יועץ עסקי בכיר

שאנחנו בוחרים יועץ עסקי כדאי שנבחר יועץ עסקי בכיר, למה? כי כאשר שוכרים יועץ עסקי לעסק או לחברה הוא חייב להיות בעל ניסיון רב וכזה תמצאו אצל יועץ עסקי בכיר

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן