איך יוצרים פגישה עסקית

איך יוצרים פגישה עסקית

הבריזו לכם.

במאמר זה אתן לכם טיפים כיצד לנהוג עם לקוחות שקבעתם איתם, לעיתים לאחר זמן רב מאד שאתם ממתינים לפגישה, לעיתים צרפתם את מנהל השיווק שלכם לפגישה (על מנת להראות חשיבות כלפי הלקוח הפוטנציאלי) ויום לפני הפגישה, או אפילו שעות לפני הפגישה. הופ…הלקוח מבטל.

במאמר זה אני רוצה לתת לכם המלצות וטיפים כיצד לנהוג.

אך רגע לפני שאני נותן לכם טיפים והמלצות אלה. חשוב לי כי תפנימו שייתכן וללקוח יש המון סיבות לבטל את הפגישה…גם אי חשק לקיים את הפגישה המתוכננת המוסברת בסיבה לא נכונה כמו (אני לא מרגיש טוב, הבת שלי חולה, שחכתי אבל היום זה יום ה-שלי, או הבוס שלי הבריז לי הוא לא יוכל להיות בפגישה) זה בסדר. .באמת זה בסדר. אז לא בא ללקוח להיפגש היום, נו אז מה? עדיף שלא תהיה פגישה מאשר תהיה פגישה בלי חשק…זה קורה לכולנו. תכננו יום גדוש מלא פעילות, ופתאום נחה על הלקוח מרה שחורה…בסדר. זה יעבור לו. וטוב שהוא דחה את הפגישה…הספק צריך להעדיף פגישה עם לקוח במצב רוח ולא לקוח חנוק.

אז מה עושים?

 הלקוח דחה את הפגישה.

תגידו לו "בשמחה אין בעיה בא נתאם מועד אחר"

לעולם אל תאמרו את המילים הנוראות "אוי דפקת לי ברז" "אוי הרסת לי את היום" "כול כך התכוננתי ועכשיו אתה מבטל לי" "טוב שתצטרך אותי תדע היכן להשיג אותי"

צריך לחזור ולשנן. לקוח הוא זה שמשלם את ההוצאות שלנו. ובנוסף הוא גם בנאדם. כמונו..

הלקוח לא רוצה לקבוע פגישה! הוא אומר "אין עלי את היומן או המזכירה עסוקה"

אתם אומרים, בסדר, לא נלחץ, אני ארשום לי תזכורת להתקשר אליך לקבוע עוד שבוע!

(ברגע זה. הרגעתם את הלקוח. מצד אחד לא גרמתם לו להיראות חצוף, מצד שני נתתם לו זמן. בפרט במצב הרוח של האי חשק שדבק בו היום, מצד שלישי רשמתם ביומן שלכם כי אתם צריכים להתקשר, וחרטתם בזיכרונו של הלקוח לצפות לטלפון שלכם (אם הוא ידחה את הפנייה שוב זה כבר משהו אחר)

והלקוח שוב דוחה את הפגישה!

במקרה הזה אני ממליץ לכם לנהל שיחת מכירה קטנה!

לא חבל שאתה מפסיד כול יום שאתה לא נפגש איתי ושומע מה יש לי להציע לך בפרט היום שהאקלים העסקי מחייב התייעלות וחסכון?

אני מתחייב בפניך כי הפגישה איתי לא תארך הרבה זמן אך תקצר לך הרבה תהליכים והכי חשוב אי הפסד.

לא הייתי מתעקש להיפגש אתך, כי אני באמת לא רוצה להציק לך, אבל אני יודע שהפגישה הזאת חשובה לך לא פחות מאשר חשובה לי…ולי מאד חשוב לפגוש אותך.

אני מציע כי אגיע אליך…מה דעתך ביום חמישי, כך לפני שאתה הולך לצהריים? (שהלקוח נמצא על בטן ריקה הוא יקבל החלטה שאיש המכירות "הטוב" יביא אותו אליה מהר יותר)

בדרך זאת אני מאמין כי שיחת המכירות הקצרה תיתן דחיפה ללקוח לקבוע פגישה…ובכדי לנעוץ את הפגישה עוד יותר חזק…שלחו לו מייל וכתבו לו…אנו נפגשים מחר. אני יבוא ישירות מהבית כי יש לי סידור לעשות ולכן אנחת אצלך בשעה שקבענו או 5 דקות יותר מוקדם…נתראה מחר!!!

בדרך הזאת, הלקוח יידע כי אין לו אפשרות לסגת. כי הוא יודע שאתה מגיע ישירות מהבית כי כך תכננת את היום שלך והוא יראה בזה מחויבות שלו לקיים פגישה ולא לבטל…

עכשיו זה אתה איש המכירות, לאחר שחדרת את שער הבטון, זה להבקיע את הגול במקום הנכון…

זכרו! אסור בתכלית האיסור לפספס עסקה, או במקרה שלנו פגישה לצורך עשיית עסקה.

הלקוח הוא בנאדם כמותכם, ואם תתנהגו אליו כבנאדם ותשקפו אותו המכירה וקביעת הפגישה בסופו של דבר תביא לתועלת האישית שאתם אנשי המכירות כול כך רוצים.

כמה זה כיף להיות לאחר מכירה

רוצים לשמוע על שיטות נוספות למכירות, התקשרו

054-8087706

www.doronamit.co.il

doron@doronamit.co.il

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

מגפ]ת דלתא
ייעוץ אסטרטגי

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים

איך תשפיע מגפת דלתא על העסקים   איך תשפיע המגפה על עולם העסקים? איך עסקים צפויים להתנהל? ומה הם סודות ההצלחה גם בתקופה זו של

יבוא מסין
יבוא יצוא

טוב לא ייצא לנו מייבוא מסין

טוב לא ייצא מסין "פלישתים עליך שמשון" (שופטים טז ט) זה בדיוק ההגדרה הנכונה על מעצמת העל "סין" רקע אין אזרח ישראלי או בעלי העסקים

ייעוץ עסקי
יועץ כלכלי

העסק שלכם לפני סכנה

עסקים בשנת 2021 והלאה חייבים להיות הרבה יותר זהירים. השפע הירד עלינו והגלובליזציה גרמה שהעסקים חיים על אדי כסף וזה מסוכן מאד יש לקרוא את המאמר המצורף בזה

פרסום
ייעוץ עסקי

פרסום: האם כדאי לפרסם ברשתות החברתיות

חברת APLE הכניסה אפליקציה המאפשרת ללקוחותיה בעולם לא לאפשר הופעה של פרסומות, ההחלטה דרמטית למפרסם בישראל כאשר הוא מאבד קהל של כמעט מליון איש ואישה, אז מה עושים?

הלוואת

יצירתיות בעסקים

יצירתיות זה מה שדרוש בעסקים בתקופה של תחרות קשה יצירתיות פותרת בעיות

יועץ כלכלי

עסקים! הכינו את עצמכם לתקופה קשה

עסקים הכינו את עצמכם לתקופת האטה כן, לא נעים לי לנבא את זה, ועוד יותר קשה לי להעביר לכם את החשיבה שלי אבל זו האמת.

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן