איך בכול זאת מוכרים

חלק מהפניות של לקוחות למשרד הם בנושא שיווק ומכירות!

והפניה מתחילה באמירה "מה לא עשינו"  "היכן לא השקענו" "לאיזה אפיק פרסומי לא כוונו" אבל המכירות לא עולות…במקרים אחרים "יורדות" מה עושים.

 ובכן, לדעתי, יש הרבה מה לעשות.

יש עסקים וחברות המבקשים ש"לקוחות" יתאימו את עצמם לעסק כאשר היום המגמה צריכה להיות הפוכה, "העסק" צריך להתאים את עצמו ללקוחות. ובכול זאת למה אין מכירות, אז בנושא ה"למה" אני יכול לתת עשרות סיבות, שהם סיבות לגיטימיות ונכונות: לקוחות יותר ברננים, ההיצע גדול, הביקוש קטן, מתחרים מורידים מחירים, הרשתות הורגות, פתיחת השוק הגלובלי העולמי, ועוד הרבה סיבות שבעיקרן הם נכונות אבל אסור בשום פנים ואופן לתת לסיבות אלה להוביל את המהלך מכירתי בחברה, ואולי לוותר מראש. כבר נתקלתי בבעלי עסקים ומנהלי חברות אשר קיבלו החלטה אסטרטגית האומרת "מספיק לי עם הלקוחות הקיימים לא צריך לקוחות חדשים" האמת החלטה "בסדר" "לא מצריכה מאמץ גדול" אבל. הלקוחות ילכו ויפחתו ולא יהיה עסק!!!

 מה זה אסטרטגיה

יש כאלה האומרים "אין מקום שלא פרסמתי בו" והשאלה שאני שואל "אולי פרסמת לא לקהל שלך, אולי פרסמת לקהל רחב יותר מאלה היכולים להיות הלקוחות שלך"? . פרסום זאת לא תרופת קסם, זה מהלך נכון על מנת לשמור על הלקוחות הקיימים שלך (כן, בהחלט, כאשר לקוח שלך רואה פרסום שלו ערך העסק או המותג שלך עולה" והרי אנו יודעים כי לקוח מביא לקוח זה קליטת הלקוחות היעילה והטובה ביותר) ולעניין לקוחות פוטנציאלים אחרים, לכן לא בטוח שכול פרסום ובפרט העסקים הנכנעים  ללחץ מכירתי שמפעילים עליהם "מוכרי מודעות בעיתונות המקומית" , "מקדמי אתרים" " או כול מיני הצעות פרסום המשכנעים עסקים לרכוש את מרכולת הפרסום אותה מוכר איש המכירות הפיקח".

 פרסום טוב שיש בו מסר מרגש, מפתיע, מחדש, הצעה "מגניבה" ויותר מזה פרסום חשוב שיהיה לקהל מטרה צר וממוקד. (זה לגבי עסקים קטנים ובינוניים) לגבי חברות ארציות או רשתות ברור שמדיית הפרסום צריכה להשתנות תוך מטרה למקד את קהל המטרה למוצר או לנוחות הקנייה.

 כן, אין ברירה, בכדי למכור צריך להצעיד מהלכים, לא כול המהלכים קלים, וכול מהלך ב"עסק" דורש כסף ומימון, וזה במצב העסקים היום לא מצרך הנמצא באמתחתו של העסק. אבל! ויש כאן אבל גדול! על מנת להתקיים, להביא את המכירות לקו יציב ועולה, חייבים לבצע מהלכים קצת יותר רציניים מקידום האתר, מימון פרסום בשיטת הפעימות במנועי החיפוש,  ופרסום ספורטי בעיתונות כזאת או אחרת.

 עדיין לא עבר מעולמו ה"פלאייר" מסר נכון בחלוקה ממוקדת יכול לעשות את העבודה, והאמת ניתן להתאים פרסום ועשייה לקידום מכירות בכול עסק חי ונושם. זה הכול עניין של רצון ויכולת ולא  דווקא בהשקעות גדולות.

 הכותב עוסק בתחום השיווק והמכירות העכשווי 

קטגוריות

תגיות

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב whatsapp
וואטסאפ
שיתוף ב email
דוא"ל
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

הצטרפו להצלחה פגישת יעוץ ללא התחייבות

מלא את הפרטים ונחזור עוד היום






מעל 1600 תכנים העוסקים בעולם העסקים

ייעוץ עסקי שעובד
אימון עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי

למה בעלי העסקים מאוכזבים מייעוץ עסקי ההבטחות גדולות, ההבטחות בשמיים. "בוא איתי, ואראה לך את העולם". מדובר בשטיק שבעלי עסקים אוכלים, כי מי לא רוצה

יועץ עסקי
עובדים

ואוו כמה קשה להשיג עובדים ב-lowe-tech

לואו טק   בעולם בו ניתן לעשות המון כסף מהמחשב בלי לצאת מהבית, מה יכול לעודד אנשים לצאת לעבר "עבודות מסורתיות", ולמלא את השוק בכל

ייעוץ עסקי
אימון עסקי

איך שומרים על הלקוח המלצת ייעוץ עסקי

מתן שירות לצמיחה עסקית   "מנהיגים מתחילים עם הלקוחות, ועובדים אחורנית. הם עובדים ללא חת כדי להרוויח ולשמר את אמון לקוחותיהם. על אף שמנהיגים שמים

ייעוץ עסקי
מכירות

למה אנו חושבים שהלקוח שלנו

איך למצוא נותני שירותים שמלווים אותך גם לאחר שלב גביית התשלום   כתבה זו עלתה לאוויר, לאחר שאדם יקר לליבנו שאל אותנו, מדוע נותני שירותים,

ייעוץ עסקי
ייעוץ עסקי

איך לאכול את הבייגלה

אילו עסקים יכולים להמשיך לשגשג גם לאור המצב הביטחוני?   לפני שנדבר על התחזיות שלנו, באשר להשפעת האירועים הביטחוניים על העסקים במדינת ישראל, הבה נקפוץ

כולם רצים להייטק
ייעוץ אסטרטגי

כולם רצים להייטק, למה?

כולם רוצים להגיע להייטק – או לחופש כלכלי אמיתי?   מה ההבדל בין עבודה בהייטק לבין חופש כלכלי ואישי אמיתי? יש אנשים שמחפשים לעבוד בהייטק

ייעוץ עסקי - דורון עמית

בעל עסק!

פגישת יעוץ ללא התחייבות עם דורון

מלא\י את הפרטים ונחזור עוד היום






דילוג לתוכן