077-2014-553 ✆ לקביעת פגישת היכרות ובירורים חייג/י:

אסטרטגיה מסחרית מבוססת איכות ולא מחיר

אסטרטגיה מבוססת מחיר. לאור כל מה שקורה עם השוק העסקי בעשורים האחרונים כאשר רוב האסטרטגיות הנקבעות בקשר עם מכירות המוצרים או השירותים מבוססות מחיר נמוך, זה נכון וזה משתלם בסופו של דבר הן ללקוח והן לספק. אני חושב שיש לנו כבר מספיק זמן לבחון את המסקנות האלה (אומנם לא מצאתי מחקרים המדברים ומזכירים את הנושא) […]

קרא עוד >

אזהרה אסור למכור בזול

כמה עוד סיבות נצטרך להציג לחברינו בעלי העסקים והחברות שתחרות מבוססת מחיר נועדה לכישלון ולקריסה בטח כאשר לא מתאימים את ההוצאות להכנסות. הנה לא עברה שנה מאז ההחלטה על "שמיים פתוחים" ואנו שומעים על שלוש פשיטות רגל לחברות תעופה שהובילה אלפי אזרחים ישראליים שחלק מהם איבדו לחלוטין את כספם ויותר גרוע מכל נשארו על מזוודותיהם […]

קרא עוד >

איך עסקים ימשיכו למכור בעידן הגלובליזציה

איך עסקים יצליחו למכור בעידן הגלובליזציה הנתונים מתחילים להגיע, דואר ישראל הוסיף עוד 30% בשנת 2016 בהשוואה לשנת 2015 בכמות החבילות שחולקו מחו"ל לתושבי ישראל, 52 מיליון חבילות במשקל של 8.1 טון חולקו לאזרחי ישראל במהלך שנת 2016. ואלה רק נתוני חברת הדואר תוסיפו לזה את חברות הבלדרות הפרטיות המטיסות בין 1 ל-2 טיסות מטען […]

קרא עוד >

איך בכל זאת מתגברים על בעיית מחיר המכירה

הסוגיה שמטרידה אותי היא נושא התחרות על המחיר שמתפשטת לכלל תחומי המשק. כאשר על כל שתי מטר יש לך עסק מתחרה ונוסיף לזה את השוק הגלובלי העולמי באינטרנט, בחנויות הפטורות ממכס, ובערי הבירה של מדינות העולם וזה בתחום הקמעונאי שלא לדבר על ענף המקצועות החופשיים שם התחרות הולכת ומעמיקה כאשר כל שנה יוצאים בוגרים בתחום […]

קרא עוד >

המלצות קריטיות לא למכור בזול

להוריד מחירים! אני בטח לא צריך לספר לכם את סיפור מגרש החניה שקרס בשכונת רמת החייל, ובטח אני לא צריך לספר לכם מדוע הוא קרס כמו שאני לא צריך לספר לכם על קריסת המרפסות שאנו עדים להם בשנים האחרונות. אלה המקרים הקיצוניים שהביאו למותם של אנשים שזה הכי גרוע אבל הסיפור האמתי הינו הורדת מחירים […]

קרא עוד >

האם עסקים קטנים צריכים להוריד מחיר

תזכרו אסור להוריד מחירים! הדבר הנוח ביותר בעסקים הוא להוריד מחירים. אמרת מחיר ללקוח והלקוח מיד הוריד אותך במחיר, או שהוא מוכיח שיש מחיר יותר זול, או שהוא אומר לך "לא מוריד לא קונה" ומה שאני אומר "שלא יקנה" ולמה. לצערי ישנם עסקים שלא עובדים בצורה מסודרת: אין להם תמחיר, הם לא עושים את היחס […]

קרא עוד >

שיווק ומכירות איך לא תפסידו לקוחות

האם אתם צריכים לקבל תמורה כספית על עצה או המלצה מקצועית שאתם מומחים בה. עולם העסקים מתרבה ומשתנה לבלי הכר. מה שהיה נכון פעם כבר לא נכון להיום. היום לקוחות נוהגים להסתובב בקניונים, בחנויות, במרכזי הקניות המפונקים, לחוות את חווית הקניה ובסופו של יום לחזור הביתה ואת הקנייה לבצע באתר האינטרנט, לא של החנות שביקרו […]

קרא עוד >

האם כדאי למכור בזול,המלצות

למה למכור בזול? הרעה החולה של העסקים בישראל זו תחרות המחירים "קונים בזול מוכרים בזול" והשאלה הנשאלת האם אנו עושים בשכל כאשר אנו מתפתים לתחרות הזאת של המחירים, האם אנו מבינים כאשר אנחנו מוכרים בזול הווה אומר משווים את המוצרים שלנו למחירים הזולים הנמכרים בשוק עושה לעסק שלנו טוב או גורם לו נזק בלתי הפיך. […]

קרא עוד >

איזו הצעת מחיר תתנו ללקוח

איך קובעים מחיר מכירה ישנם מגוון עסקים אשר יכולים בטקטיקת המכירות שלהם להוריד את מחיר המכירה והתחרות במחיר לעסקים אלה אני קורא "עסקי הסופרמרקט" ולמה סופרמרקט? מתוך מגוון מוצרים גדול הרי שסופרמרקט יכול לסבסד מספר מוצרים מובילים, לקרוא להם מבצע, להביא את האנשים את מרכז המכירה ואז מעבר למוצרים המסובסדים או אלה אשר קראו להם […]

קרא עוד >

רוצים להגדיל מכירות

האם שיטות השיווק הישנות עדיין עובדות עלינו. נכנסים לחנות כך סתם או בעקבות פרסום כזה או אחר, המוכר מציג לנו מחיר, זורק את המילה 1000 ₪ עלות המוצר ובאותה נשימה אומר "ועל זה יש לנו 50% הנחה וזה עולה לך רק 500 ₪" למעשה המהלך מבריק, למה? אנחנו למעשה לא יודעים מה עלות המוצר, אנו […]

קרא עוד >

המלצות לקביעת מחיר מכירה

לפעמים אנו שואלים את עצמנו שאלה "אני מוכר אך לא מרוויח" איך זה יכול להיות? שהרי עם אני מוכר אני אמור להרוויח כסף, כסף צריך להישאר בקופה שלי, (אלה עם כן מכרתי את המוצרים שלי באשראי גבוהה, אבל אז הכסף יכנס עוד חודש חודשיים ובינתיים אני מממן את הסחורה שנמכרה) אבל לא בזה העניין, העניין […]

קרא עוד >

האם להוריד מחיר

אני מזהיר! אני מזהיר את כול אותם הספקים, נותני השירותים, מסעדות, בתי קפה, ובכלל כול עסק חדש מ"להוריד מחיר" אם יש ספק שבנוי למכור קפה ב-5 שקלים זה לא אומר שיכולות אלה מתאימים לבתי קפה שהתמחור והעלות שלהם שונים בתכלית השינוי! יוצא מצב שגם רשתות גדולות אשר ההוצאות והתקורות שלהם הרבה יותר גבוהות מעסק יותר […]

קרא עוד >

איך תתמחר את המוצר שלך בלי לרדת במחיר

במאמר זה אני רוצה להרחיב בנושא המחיר! אנשי מכירות, כאלה שנותנים הצעות מחיר, מחירים בחנויות, עסקים וחברות נתקלים בקשיים לתמחר את מחירי המוצרים שלהם וזאת בגלל תחרות, וזאת בגלל חשש כי הלקוח לא ירכוש, הצעות מחיר ניתנים ללקוחות במחיר מתחת לעלות התפעולית, (שלא לדבר על עלות גולמית) וזאת מהחשש כי הלקוח ייקח את ההצעה הזולה […]

קרא עוד >

אסור למכור בזול

האם באמת מכירה בזול היא תשובה לתחרות. האם אנו יכולים למכור מתחת למחיר העלות. מהו הסוד העומד מאחורי החברות או העסקים שמוכרים מתחת למחיר איך זה חברות מוכרות מוצרים מתחת לעלוותם מהו הסוד, או מה הטקטיקה כאן. מאחר ואנו  יודעים כי אפקט הסופרמרקט נגמר. מאחר והצרכן הישראלי יבקר ב-5 מרכולים בכדי לרכוש בכול מרכול את […]

קרא עוד >

אסור להתחרות במחיר

 בעולם העסקים הישראלי, בו השפע נמצא בכול מקום, התחרות מבוססת על הורדה של מחיר, על כול קונה יש מאות ספקים, עדיין יש לנו את הרצון להקים ולפתוח עסקים על מנת שנוכל למצות את הפוטנציאל הטמון בנו. יש כאלה שעזבו מקומות עבודה, יש כאלה שפוטרו, יש כאלה שעבדו במקום עבודה מסוים ונפשם חשקה לפתוח בדיוק עסק […]

קרא עוד >

האם מוכרים בכול מחיר

יועץ עסקי,יועץ שיווק,יועץ עסקי לעסקים קטנים,יועץ עסקי לעסקים במשבר  אם מוכרים בכול מחיר? אם אתם שואלים אותי. כן מוכרים בכול מחיר! לא מוכרים למי שלא צריך או מי שלא זקוק. מוכרים בכול מחיר ללקוח שאתם יודעים שהמוצר או השירות שלכם יכול להואיל ללקוח, ומוכרים בכול מחיר ללקוח שרוצה לרכוש!!! ואת אותה שאלה אני שואל את […]

קרא עוד >

תמחור נכון יוצר רווח בעסקים

כיצד בונים תמחיר לעסק בתקופת האטה. קובץ המלצות אקדים ואומר בכתב המלצות זה כי חודש החגים הולך וקרב, וזהו הזמן המתאים להפטר ממלאים, להפוך מלאי לכסף מזומן לתרומת תזרים המזומנים, וליכולת קליטה של מוצרים חדשים. חודשי החגים הם התקופה הטובה ביותר להתארגנות לקראת האטה כללית במשק ובמסחר. ראשית. בואו נעשה בדיקה באיזה מצב עומד העסק: […]

קרא עוד >

לא חייבים להוריד מחיר

 שהמחיר הפך להיות גורם ההשרדות שלנו להיות או לא להיות, הרי לכם מספר טיפים כיצד ניתן להתמודד מול דרישת הלקוח להוריד מחיר..בבסיסו של עניין ברגע שאיש המכירות אומר את המחיר ללקוח עליו לעשות זאת בבטחון, בהרמת ראש, בהסתכלות ישירות לתוך עיני הלקוח ובקול סמכותי..שהלקוח אומר יקר! אנו שואלים ומה המחיר שנראה לך סביר? כך העברתה […]

קרא עוד >

כיצד מתמחרים נכון המלצות

יעוץ עסקי, ייעוץ עסקי, יעוץ עסקי בחולון, יועץ שיווק, מרצה בשיווק, יעוץ להקמת עסק….חוק המדבקות למוצרי חשמל עומד להיכנס לתוקפו…וכיועץ עסקי ויועץ שיווק אני מבקש מכול היצרנים או היבואנים המעניקים אחריות גורפת כמו שדורש החוק לשנות את התמחיר שלהם למוצר…יצרנים ויבואנים חייבים להפנים שלמרות שחלק מהם משתמשים במיקור חוץ העלויות בגין האחריות הגורפת הולכות ומאמירות. […]

קרא עוד >

כיצד לתמחר המלצות

ייעוץ עסקי…יותר ויותר עסקים מתמחרים את המוצרים שלהם בדרך לא נכונה…השיקולים שנלקחים למחיר המוצר או השירות מושפעים אצל עסקים אלה ממחיר השוק ומחשיבה כי המוצר עלה לי ( לדוגמא 10₪ ) ואני מוכר אותו ב- 16 ₪ אזי אני מרוויח 60%. הרי ברור הוא כי חישוב זה הינו מוטעה מיסודו כי למעשה הרווח של העסק […]

קרא עוד >