077-2014-553 ✆ לקביעת פגישת היכרות ובירורים חייג/י:

האם פשיטת רגל זאת אופציה

במאמר זה אני רוצה לכתוב על הפרדוקס בין התנהלות השלטון בכל מה שקשור להליכי פשיטת רגל לבן המגזר האזרחי העסקי אשר התנהגותו היא בדיוק ההפך למה שהתכוון המחוקק כאשר הוא בא ומקדם חוקים התואמים את רוח התקופה העסקית והמסחרית בארץ. רבות ישבו המחוקקים על נושא הקריסות שהביאו עסקים רבים ובעלי עסקים למצב של חדלות פירעון […]

קרא עוד >

המלצות להתנהלות עם שותף

האם אתה צריך שותף?   הרבה מאד יזמים מתחבטים בשאלה האם לקחת שותף למיזם החדש או לעסק הקיים או לפתוח את העסק לבד ולא להכניס עוד שותף. יש שאומרים "שהשותף הכי טוב זאת אשתך או בן זוגך" האמת שיש חסרונות ויש יתרונות באיגוד של שותפים בעסק. הבעיה שאני כיועץ עסקי המטפל במגוון רב של לקוחות […]

קרא עוד >

שנו אסטרטגיה לפני שיהיה מאוחר

את המאמר הזה כתבתי בהשראת הכתבה המצורפת מטה בקישור."המסעדה" למעשה מה שאני בא לבשר או להתריע בפני עסקים קיימים, ובאמת לא משנה במה הם עוסקים או מה גדלם עוסק פטור, עוסק מורשה, חברה, חברה ציבורית עמותה או ארגון כולם חייבים "אם לא עשו עד עכשיו" לבצע רה ארגון בעסק שלהם. אנחנו כבר יודעים שבעשור הקרוב […]

קרא עוד >

סיפורו של יועץ עסקי

את המילים הכתובים בציטוט  אמרה בראיון לעיתון גלובס הכנרית (כונס הנכסים הרשמי של המדינה) בהתייחסה לגידול המבהיל בבקשות לפשיטת רגל ציטוט "אחד הכשלים בהתנהלות שזיהתה יעקבי היא ההתעוררות המאוחרת של הנהלות החברות הקורסות – עצימת העיניים לתמרורי האזהרה עד לרגע הקריסה. "אנחנו חיים במן תרבות כזו של 'הכול יהיה בסדר', עד שהכול קורס. ראיתי במספר תיקים […]

קרא עוד >

הלוואות בעיקר עושות צרות

כסף שבא מהלוואות לא יכול להביא רווח לבעליו. * ובמאמר זה אני רוצה דווקא להתחיל עם משקי הבית. * * כולנו מחפשים את הזול: אנו רוצים לקנות את המצרכים הזולים ביותר, לרכוש את מכשירי החשמל במבצעים הזולים ביותר, לטוס לחו"ל במחירים הנמוכים ביותר, טיסה ללא מזוודות, ללא אוכל ושתייה, ולפעמים להיזרק באיזה שדה תעופה קילומטרים […]

קרא עוד >

איך מנהלים תזרים מזומנים

איך מנהלים תזרים מזומנים. לא פעם או פעמיים אני נפגש עם עסקים שלא מנהלים תזרים מזומנים! מהו תזרים מזומנים! פיקוח ובקרה על מערכת הכספים שנכנסת לעסק ועל הכספים שיוצאים מהעסק. למעשה אנו מתנהלים בתוך מסגרות (מסגרות בבנק + הון חוזר) ועל מנת לעמוד בקצב כניסה ויציאת הכספים אנו חייבים לנהל תזרים מזומנים. בעבר הרחוק נוהל […]

קרא עוד >

אסטרטגיה מסחרית מבוססת איכות ולא מחיר

אסטרטגיה מבוססת מחיר. לאור כל מה שקורה עם השוק העסקי בעשורים האחרונים כאשר רוב האסטרטגיות הנקבעות בקשר עם מכירות המוצרים או השירותים מבוססות מחיר נמוך, זה נכון וזה משתלם בסופו של דבר הן ללקוח והן לספק. אני חושב שיש לנו כבר מספיק זמן לבחון את המסקנות האלה (אומנם לא מצאתי מחקרים המדברים ומזכירים את הנושא) […]

קרא עוד >

ב-2018 יהיה קשה לקבל הלוואה לעסק

 לא עוד הרבה זמן  נוכל לקבל הלוואות לא עסקים ולא משקי הבית עוד השנה 2018 עומד להיכנס חוק נתוני האשראי לתוקף. מטרת החוק הייתה " לפתוח את שוק האשראי הריכוזי לתחרות, לאפשר הוזלת ריבית ללווים ולצמצם פניה של לווים לשוק האפור. למעשה מטרת החוק הייתה בהחלט בחשיבה נכונה ואי יצירת אפליה בין הבנקים אשר להם […]

קרא עוד >

למי נותר למכור

כבר אין למי למכור! במדינת ישראל 2.5 מיליון בתי אב מספר האזרחים קרוב ל 8 מיליון נפש מתוכם 2.5 מיליון ילדים, חרדים, מגזר הערבי, קשישים. למעשה כוח הקניה בישראל מצוי בידי "בערך"" 3 מיליון איש לפי קצב גידול מתן האשראי למשקי בית ועסקים הרי שאלה לוקחים הלוואות פי -3 מיכולת ההחזר שלהם-מה שבעתיד ימשיך וימלא […]

קרא עוד >

האם כדאי להיות זכיין

אתם חייבים לקרוא ולהפנים את המאמרים בתחום הזכיינות  לפי הפרסומים "הרבה מאד אנשים הגיעו לפשיטת רגל מכיון שלא ידעו לגשת לזכיון בשום שכל" על תהיו בין אלה שהפראיירים רק מתחלפים.    לקריאת המאמר בנושא זכייניות כן או לא כפי שהתפרסם בגלובס מגזין G מיום 08.03.2018 לחצו על הקישור   לקריאת חוות הדעת בנושא זכייניות פרי […]

קרא עוד >

מהי מנהיגות עסקית אחראית

כך מתנהג מנהיג הדואג לאזרחי עמו! אני מקנא! ובטוח שכל בעלי העסקים בישראל מקנאים! כי זה מה שסוחרי ובעלי העסקים בישראל היו רוצים "הגנה מהממשלה מפני מתקפת הייבוא" כולנו השתהינו כאשר נשיא ארצות הברית טראמפ התמנה לתפקיד, אמרו עליו "מטורף" "משוגע" "יהרוס את העולם" אבל בפועל (לכל הפחות עד היום רואים אותו רק עושה למען […]

קרא עוד >

לפני שיהיה מאוחר

לפני שיהיה מאוחר! לפני שתאבדו את העסק, את מקור פרנסתכם, אפילו מפעל חייכם אתם חייבים לעשות מחשבה מחודשת לגבי המשך עיסוקכם. בעבר לא רציתם לשמוע על עזרה, תמיכה, מיועץ עסקי לא לגבי תכנון העסק/חברה לעשור הקרוב, לא לקחתם ברצינות את העסק, אולי מרוב שהייתם עסוקים ב"לשרוד" לא היה לכם את הזמן "לנהל את העסק שלכם" […]

קרא עוד >

הבנק שלנו לא אשם

הבנקים לא אשמים! אם תשאלו אחוז ניכר מבעלי העסקים שקרסו בישראל (בשנת 2016 קרסו למעלה מ-45 אלף עסקים) מה הסיבה לקריסה שלהם הם יענו "הבנקים" הבנקים הם אלה אשר לא רצו לתת יותר אשראי, הם אלה אשר רצו להוריד את המסגרות הם אלה אשר לא נתנו לי נשימה אחת יותר! בעלי עסקים שחושבים כך הם […]

קרא עוד >

המלצת ייעוץ עסקי לפתיחת עסק

אז איזה עסקים כדאי לפתוח בתחום הקמעונאות פתיחת עסקים בישראל בתחום הקמעונאות הפכה להיות "הרפתקה" ואפילו הרפתקה מסוכנת. הגלובליזציה הביאה את הקהל הישראלי לקנות יותר באינטרנט (ראו ידיעה של EBAY המדווחת כי כל 2 שניות יש קניה מישראל), 15% מרכישות האופנה של צרכני ישראל מקורה באתרי האינטרנט וזאת למרות ששטחי המסחר בקניונים וגם מרכזי קניות […]

קרא עוד >

איך נפחית תשלומי מע"מ

איך נקטין את הוצאות המע"מ שלנו ונעזור לעסק בתזרים המזומנים כמה עובדות על מע"מ בניהול השוטף: אנא עסקים התעוררו! 1.מערכת הנהלת החשבונות שלנו (בכרטסת אצל רואה החשבון או בתוכנת הניהול לא כוללת מע"מ בדוחות שלה) מעבר לרשימת החייבים. ההווה אומר אם קנית מוצר או מכרת מכירה בכרטסת תראה את הסכום (ללא מע"מ) 2.יש הוצאות של […]

קרא עוד >

עסקים קטנים קורסים ועולם השכירים מתרסק

שכיר או עצמאי מי שראה את הכתבה בערוץ 12 "המערכת" לא יכול שלא להזדהות אם הנושא: הבעיה: הראיה קדימה של עולם העסקים הקטנים, המסקנה לגבי שוק העבודה (עולמו של השכיר) ולהרבה הרבה אנשים עצמאים וגם שכירים הכתבה הזאת הדליקה כפתור בתוך ליבם, כפתור שלא יניע אותם לפעולה כי כתבה אחת לא יכולה להעיר אנשים המעדיפים […]

קרא עוד >

היזהרו העסק שלכם לפני קריסה

זה מסוכן להחזיק עסק מפסיד! קוראי, אני מכיר את התחושה שהעסק עובד אבל לא מרוויח כסף, או לא מרוויח מספיק כסף בכדי לכסות את ההוצאות וגם שיישאר כסף לכיסוי החובות. בעלי עסקים לא רוצים לצאת מאזור הנוחות שלהם, הם מאד היו רוצים להישאר בעסק (למרות שהוא לא מייצר כסף פנוי) ולהפוך את העסק ל"מקום עבודה" […]

קרא עוד >

כתיבת מאמרים מקצועיים לאתרים

איך מקדמים את האתר שלך ב"גוגל" גם מקדם האתרים שלך לא יודע ! לדעת את ה"סוד" של "גוגל" זה כמו שיפתחו בפני כל עם את הכספת עם המתכון של "קוקה קולה". מה שכן מקדם האתרים יגיד לך בבטחה ש"התוכן הוא המלך" בגוגל. ככל שהאתר שלך מלא במאמרים, מאמרים עם תוכן מקצועי ונושק לתחום שבו אתה […]

קרא עוד >

אז איך נקלוט יותר לקוחות מבלי לשלם למאכרים

אנחנו מבינים שבכדי לקיים את הפעילות העסקית שלנו "אנחנו חייבים לפרסם את עצמנו" התפלגות הפרסום בישראל בזמן העכשווי מתנהל כך: +יש את המפרסמים הגדולים אשר יוצרים צריכה של מוצרים באמצעות הטלוויזיה, העיתונות הארצית, הבאנרים בפורטלים הגדולים, שעובדת בתקציבי פרסום גדולים. +יש את העיתונות המקומית (המקומונים הקטנים) לא אלו שמחולקים יחד עם העיתונות הארצית שעובדים עבור […]

קרא עוד >

האם מסוכן לפתוח עסקים?

בואו נבין איך פותחים היום עסק! רבים מאתנו רוצים להיות עצמאים ולפתוח עסק כזה או אחר, במאמר זה אני יתייחס רק לפתיחת עסק ולא לקניית עסק או כניסה לשותפות (פעולות אלה דורשות חשיבה אחרת, התנהלות טרום כניסה אחרת) חשוב לי לציין שבעשורים הקרובים המעמד של העובדים במדינת ישראל ילך וישחק, קטגוריות שלמות יפלו ולא יהיה […]

קרא עוד >

פנייה היסטרית לממשלת ישראל

פנייה לממשלת ישראל, שריה, וחברי הכנסת. מכובדי כאשר ראש ממשלת ישראל יוצא לחו"ל על מנת לחתום הסכמי סחר (יבוא-ייצוא) מלווים אותו בדרך כלל השנה והסלטה של עשירי ישראל, בעלי העסקים הגדולים במדינה חלקם זה אותם אנשים הסמוכים לצלחת הממשלה (לא בהכללה) שאת עושרם אשר הביא ראש הממשלה לצרף לנסיעותיו אנו למדים בעשור האחרון שאת העושר, […]

קרא עוד >

צריך לשלם מס או לא

צריך או לא צריך לשלם מס זה לא סוד, כולם יודעים, גם מס הכנסה יודע, שיש עסקים או בעלי מקצועות חופשיים שלא "נהנים" לשלם ל"שלטון" מיסים. האי רצון לשלם מיסים לא נובע רק מכעס על השלטון, על השחיתות הציבורית, על הכספים שהולכים למגזרים מסוימים ועוד כהנה וכהנה סיבות מסיבות שונות, אבל "בנינו" יש עסקים כאלה: […]

קרא עוד >

עסקים יכולים להמשיך גם שחשבון הבנק הוגבל

ממשיכים לקיים את העסק או החברה גם שהחשבון מוגבל בנקים רבים הם הלקוחות העסקיים אשר מוצאים את עצמם בוויכוח עם סניפי הבנק שלהם. במציאות עסקית כל כך קשה כאשר התחרות מכרסמת, ההוצאות מאמירות, הלוואות מאבדות את השימוש האמתי לעסק (נזילות, פיתוח עסקי, קניית חומרי גלם, הון חוזר) והופכות להיות הלוואות בכדי לכסות מכירות או לשלם […]

קרא עוד >

האם העסק שלנו לא יופיע יותר בפייסבוק

מה נעשה בלי הפרסום בפייסבוק בתקופה האחרונה אנו למדים על גישה ופעילות חדשה של מדינת פייסבוק. למרות הרווחים העצומים שהחברה עושה היא מחליטה (כנראה) לשנות את התמהיל שלה ולאמץ את המודל העסקי הבסיסי לשם זה היא נוצרה "חיבור בין אנשים" ולא מיליונים של דפים פרסומיים, בעלויות נמוכות, מבחינתה היא לא רואה את דפי הפרסום או […]

קרא עוד >

חישוב מסלול מחדש

חישוב מסלול מחדש מי לא מכיר את תוכנת WAZE כאשר היא עוצרת מחשבת מסלול מחדש. חישוב מסלול מחדש בתחום העסקי הופך להיות MUST בעיקר בגלל האקלים העסקי העובר על המילניום הזה, חישוב מסלול מחדש מחויב שייעשה בכל עסק קטן כגדול ובפרט במציאות העכשווית. אני רוצה לקחת דוגמה מהימים האחרונים ינואר 2018 כאשר חברת YES הבינה […]

קרא עוד >

איך לא תפסידו כסף מפרסום באינטרנט

מקדמים אתר בגוגל באמצעות חברה לקידום אתרים? חשוב שתקראו את המאמר רוב העסקים, בעלי המקצוע החופשי הבינו כי אם הם רוצים להתפרסם "חייבים לפרסם ברשתות החברתיות ובגוגל" את התובנה הזאת החדירו לבעלי העסקים כל אותם מקדמי אתרים שצצו כפטריות אחרי הגשם. האמת! "זה נכון" הרשתות החברתיות בהחלט כר דשא פורה להעלות רעיונות, מוצרים, חדשנות באמצעות […]

קרא עוד >

האם כדאי להעסיק עובדים בשכר

הדרך לעצמאות כלכלית לעובד ולחסכון למעביד. כן, אתם בטח תגידו לעצמכם "איזה מטורף רוצה שבאקלים העסקי הקיים אני יקים עסק" "הוא בטח מחפש לו עבודה לייעץ לעסקים ובגלל זה הוא מכריז את ההכרזה שבכותרת. אז שלא כולנו יודעים כי עולם התעסוקה הולך להשתנות דרמטית. הדרמטיות כבר החלה לא היום זו תופעה שכבר קיימת כמה עשורים […]

קרא עוד >

לא כל פרסום באינטרנט נכון וכדאי

השרלטנות שוב חוגגת. למדו אותנו לחשוב כי הרשת האינטרנטית בישראל היא המקום החשוב ביותר להיות בו בכדי למכור ולמכור יותר. כל יום עסקים מקבלים פניות מכל מיני גורמים העוסקים בתחום האינטרנט, חנויות באינטרנט, חשיפה באתרי האינטרנט וברשתות החברתיות, ולמעשה התחושה המתקבלת אצל בעלי העסקים בישראל שאם הם לא שם הם פשוט מאבדים את פרנסתם. יש […]

קרא עוד >

איך למכור ללקוחות במילניום העכשווי

הדרך לגשת את הלקוח במילניום העכשווי הלקוח עומד במרכז העניינים של כל חברה עסקית או מוסד המחייב קליטה של לקוחות. למעשה לאור התהפוכה במגזר הצרכני שהתחוללה בעשורים האחרונים כאשר קשה לחדש ולרגש את הלקוח (אנו יודעים כי לקוחות קונים יותר מהרגש ופחות מהצורך) וזאת לאור ההיצע והשפע המוצעים לו בארץ ובחו"ל אנו חייבים כעסקים וכאנשי […]

קרא עוד >

הסכנה האורבת לכל עסק בישראל

אם עד עכשיו הסוחרים ובעלי העסקים הקמעונאים סבלו מתחרות גלובלית אז עכשיו באים שרי האוצר והכלכלה של ישראל ונותנים עם "פטיש" על ראשם של בעלי העסקים בישראל. איך מתכוננים למכה הזאת? האם בעלי עסקים צריכים למכור/לסגור/לפשוט רגל/להישאר עם חובות/להעלם מהנוף העסקי. או האם הם צריכים להיות "חדרי התצוגה" של המותגים העולמיים, לקוחות יגיעו לקניון (לדוגמה) […]

קרא עוד >

כלל יסוד בניהול עסק ובהצלחתו

אני לא יכול שלא לכתוב על הקוטביות וחוסר האיזון בין עסקים לעסקים לפני שנים רבות כל הספרים וחלק מתכניות הלימוד הראו לנו את הדוגמה של "גנרל מוטורס" תזות שלמות נכתבו על קונצרן העל הזה שנוסד בשנת 1908 על ידי ויליאם דוראנט. והעסיקה 200 אלף עובדים. דורות של אנשי מכירות, מנהלי שיווק, מרצים בפקולטות של האוניברסיטאות […]

קרא עוד >

בוא לא נפגש בבית המשפט

כל עסק שלישי נקלע היום לבעיות של תזרים מזומנים. מאסתי במאמרי האחרונים לאורך העשור האחרון למנות את הסיבות המביאות עסקים למצבים של תזרים מזומנים שלישי, עובדה היא אחת "השינוי הדרמטי בעולם העסקי ממשיך לתת את אותותיו הן במגזר הציבורי, הבורסאי, העסקי וכ"ד. במאמר זה אני רוצה להתייחס לצד המשפטי או יותר נכון לרפורמות והשינויים שהוכנסו […]

קרא עוד >

איך מנהלים את העסק לעתיד

איך אנו צריכים לחשוב קדימה ולעתיד בעולם העסקי. בכתיבת המאמר הזה אשתמש במה שקורה עכשיו 11.17 בחברת טבע. אין עוררין כי חברת "טבע" הייתה אחת מחברות הענק הבינלאומיות עם מחזורי עתק, פריסה עולמית, מוצר בלעדי עד תקופה מסוימת, ויכולת בימים הזוהרים של החברה לבנות אסטרטגיה ארוכת טווח בראייה עסקית כפי שהייתה צריכה להיראות עוד לפני […]

קרא עוד >

הסכנה שעסקים חשופים בלקיחת הלוואה

הרעה החולה והמסוכנת של העסקים עסקים צועקים! אשראי! אשראי! אשראי! מתלוננים שהבנק לא מעניק לנו עוד אשראי (כאילו שהוא חייב לנו) או שאם אנו לקוחות טובים שעד היום לא היו לנו בעיות עם הבנק אז הוא זה שלוקח יוזמה ומנסה למכור לנו עוד ועוד אשראי שהרי הבנק הוא "עסק לממכר כסף" הרווחים האסטרונומיים של הבנק […]

קרא עוד >

אם אין לך יועץ עסקי העסק שלך הולך אחורה

חברות ועסקים לא מצליחים להטמיע את השוק של היום והמחר. בוגרי מנהל עסקים או כלכלה הם כבר לא ממלאים את התפקיד של ניהול העסק או החברה, כל מה שנלמד באקדמיות ובאוניברסיטאות בעשורים האחרונים כבר לא יכולים להשפיע או לשנות את דרך הניהול הקונבנציונאלי. השינויים והתנודות בשווקים ובצרכנים הם מטאורים, מה שמתאים להיום כבר לא מתאים […]

קרא עוד >

לפני שרוכשים עסק או זכיון חושבים!

למה אנו הולכים לעסקים אם ראש בקיר. כן, אנו מתנהגים כ"עדר" כאשר אנו מזהים איזה שרלטן שהחליט לבנות קונספט, להקים סניף או שניים, לעשות יחסי ציבור "מדהימים" שהרי מי כמונו יודעים שהדבר היחידי בעיתון הוא הנייר ובתקשורת כולה העורכים מחפשים "נסיכים חדשים" "מלכים חדשים" "אנשי עסקים נוצצים" וכשהם למעלה הם מרימים אותם עוד וכשהם למטה […]

קרא עוד >

טרנדים בעסקים

הטרנדים העסקיים שהורסים עסקים. מדינת ישראל בשנות ה-2000 + היא מדינה של טרנדים ולמה אני מתכוון "טרנד"? לפלוני הולך בעסק וגם הוא פתח עסק דומה, ראה אלמוני נוסף כי הקטגוריה מתפתחת ואז גם הוא פותח, ואז אחד ועוד אחד ורבים פותחים והשוק מתחיל להיות צפוף, ומה עושים מתחילים מלחמת מחירים, זה מוריד וההוא מוריד ובסוף יום […]

קרא עוד >

מכירות להיות או לא להיות

מכירות החלק החשוב ביותר בכל עסק. על מכירות יקומו ויפלו עסקים וחברות מדינת ישראל היא מדינה שהשפעת המכירות על הפרט דורשת הרבה יותר ממה שנדרש מלקוחות בארצות הניכר. בישראל הלקוחות הפוטנציאלים מכירים את כל מניפולציות המכירה וזאת כתוצאה מכל מיני שרלטנים שנכנסים לשוק ומבצעים מכירות "לא ישרות" אשר מתגלות באין ספור כתבות, מאמרים, רשתות חברתיות, […]

קרא עוד >

איך למנוע טעויות בעסק

איך נמנעים מטעויות דרמטיות בעסקים. לאחרונה התפרסם כי חברת "טבע" "חברת הדגל של ישראל"  שני מנהליה הבכירים הביאו את העסקה הגדולה ביותר לחברה עסקה שהחזירה את חברת "טבע" 40 שנה אחורה. לא באתי כאן לנתח את חברת "טבע" אלא להביא בפני הקוראים את מאמרי בתחום העסקים הקטנים והבינוניים איך טעויות המגיעות מהכוון האמוציונלי והרצון להקפיץ […]

קרא עוד >

האם כדאי לפתוח חברת ארנק

חברות ארנק חברות ארנק זה לא משהו חדש בעולם העסקים הבינלאומי, המשמעות של חברות הארנק היא שאנשים פותחים חברה בע"מ כאשר המיסוי על רווחיה של החברה הוא 24% נכון ל-2017 במקום לעבוד כשכיר ולשלם סכומי מס הכנסה עד לתקרה הגבוה (המקסימלית) 50%, וביטוח לאומי גם כן עד התקרה המקסימלית המשתנה משנה לשנה.( בתוספת של מס […]

קרא עוד >

מה טוב לי שכיר או עצמאי

אנחנו נמצאים בפלונטר מצד אחד אנו יודעים כי עולם התעסוקה מפנה את עצמו לטכנולוגיה, רובוטיקה, ועבודה במיקור חוץ (פרילנס) אם זה בארץ או בחו"ל. וכתוצאה מכך אנו מבינים שמה שאנו רואים היום בתחום התעסוקה בעוד 10 שנים כבר לא נראה אותה ואלפי עובדים יפלטו ממקומות העבודה או שיוחלפו מעבודה שכירה לעבודה קבלנית הווה אומר פרילנס. […]

קרא עוד >

ייעוץ עסקי בשילוב אסטרטגי וארגוני

השילוב של יועץ ארגוני אסטרטגי ועסקי  תחום הייעוץ העסקי הולך ומקבל תפנית האומרת שלא מספיק היום להעניק ייעוץ עסקי לעסקים וחברות אלה לשלב את שלושת התחומים של ייעוץ עסקי ארגוני ואסטרטגי בחבילה אחת. ואני אסביר: בעשורים האחרונים השתנו החיים העסקיים מקצה לקצה אני בטח לא מחדש לכם כי קטגוריות שלמות נעלמות מהנוף העסקי, הגלובליזציה אוכלת […]

קרא עוד >

אזהרה אסור למכור בזול

כמה עוד סיבות נצטרך להציג לחברינו בעלי העסקים והחברות שתחרות מבוססת מחיר נועדה לכישלון ולקריסה בטח כאשר לא מתאימים את ההוצאות להכנסות. הנה לא עברה שנה מאז ההחלטה על "שמיים פתוחים" ואנו שומעים על שלוש פשיטות רגל לחברות תעופה שהובילה אלפי אזרחים ישראליים שחלק מהם איבדו לחלוטין את כספם ויותר גרוע מכל נשארו על מזוודותיהם […]

קרא עוד >

מה גורם ללקוח לקנות מאיתנו

מדוע הכלכלה הנוכחית אינה נשענת יותר על מודלים כלכליים גרידא ולא בהכללה אף אחד מאתנו לא יכול להתכחש כי מה שקרה במאה האחרונה או אולי יותר נכון ב-4 עשורים האחרונים שינה וגלגל את כדור הארץ 175.200 אלף פעם. הטכנולוגיה, הגלובליזציה, הקטגוריות שנעלמו ואלה שצצו, האינטרנט, השמיים הפתוחים אצו רצו כל כך מהר שאת ספרי הלימוד […]

קרא עוד >

ההון האנושי מביא להצלחת שינוי ארגוני

שינוי ארגוני הצד האנושי רבים הם החברות העסקיות אשר בהתחלף דור (ויש להם דור ממשיך) נתקלים בקשיים בנושא של קבלת ההחלטה לשיני מבנה ההנהלה וגם כאשר מקבלים את ההחלטה היישום הוא תהליך מורכב המחייב איש מקצוע כמו יועץ ארגוני על מנת שיוביל את המהלך קדימה. כ-כלל חברות רבות בשוק הישראלי נדרשים לשנות את פני הארגון/החברה […]

קרא עוד >

איך לא ליפול בפח ברכישת עסק

החלטנו לקנות עסק איך נדע שלא מוכרים לנו חתול בשק ככל שהאקלים הכלכלי והמסחרי הולך ונהיה יותר קשה אבל עדיין אנשים רוצים להיות בעלי עסקים, לפתוח עסקים, להגשים חלומות עסקיים, ובכלל לשפר את איכות חייהם בזה שיהיו יותר חופשיים מבחינה כספית ולא ייאלצו להתמודד אם משכורת קבועה אולי רכב צמוד ובונוס מדי פעם. יש באפשרותם […]

קרא עוד >

למה אנו צריכים מנטור

מנטור אישי/עסקי את ספת הפסיכולוג החלפנו ממזמן בקאוצר או מנטור אישי/עסקי האמת שהפסיכולוג מגיע מהאקדמיה והריפוי שלו מגיעה מלימודים ותארים אקדמאים בתחומים שונים ואילו המנטור או הקאוצינג מחויבים להגיע מהשטח, הניסיון, היכולת להשפיע ולהוביל אנשים בכל תחומי החיים אם זה מבחינה אישית, אם זה התנהגות בחברה או אם בני זוג או חבר/חברה ואם זה בעולם […]

קרא עוד >

רוצה לקדם את החברה לאורך זמן

הליכתה של טויזארז לפשיטת רגל לא מפתיעה אף אחד במגרש העסקי הלאומי והבינלאומי. אין אני מעורה בהליכים שגרמו לפשיטת הרגל הזאת אבל אני יכול לשער שניהול לא נכון סובב את הנהלת החברה וגרם לה בסופו של תהליך להגיע למצב של חדלות פירעון. לא צריך לנבור בתוככי הניירת של החברה בכדי להבין שהיא לא עשתה מספיק […]

קרא עוד >

ייעוץ ארגוני חובה או צורך

ייעוץ ויישום מבנה ארגוני. האקלים העסקי בעשור האחרון מביא אותנו עסקים וחברות גדולות וקטנות להזמין שירותי ייעוץ חיצוני למתן המלצות לגבי שינוי ארגוני המתבקש כתוצאה מהאקלים העסקי כפי שהזכרתי בפתיח בעשור האחרון. על מנת לתת רקע על הצורך בשינוי ארגוני אני יעלה מספר נקודות: 1 תכניות עסקיות לא מחזיקות מים. 2. החשיבה המעוותת ש"תכנית עסקית" […]

קרא עוד >

איך מנצחים את התחרות מול אתרי הקניות באינטרנט

איך מתמודדים מול אתרי המכירות באינטרנט מהעולם כולו. ביום ה-12.09.2017 הכריזו בדואר ישראל כי הם נכנסים לעולם המקוון בזכות מרכז החלוקה החדש שלהם בעיר מודיעין ומתחייבים להעביר לתחנות החלוקה (1200 במספר) את החבילות תוך 48 שעות מיום הגעתם ארצה. האמת זו חדשה! האמת זה מקרב את הצרכנים לשירות הנהוג בעולם ע"י חברות השילוח הפרטיות וזה […]

קרא עוד >

המלצות אמינות לפרסום העסק שלכם

24 שעות זה הזמן שיש לנו ביממה אנו עובדים 12 שעות אנו בנסיעות שעתיים (במקרה הטוב) אנו ישנים 8 שעות ומה נשאר לנו לבית, לילדים, לקניות, לבילוי, לשוטט באינטרנט, לקלוט פרסומות, לאכול, להתקלח, ולפטפט בשיחת חולין סה"כ 4 שעות. ועל ה 4 שעות האלה (במידה ובעבודה אנו עובדים או באים רק לעבודה) אנו נחשפים ל-ים […]

קרא עוד >

האמת מאחורי ההלוואות לעסקים

הלוואות לעסקים חברי בעלי העסקים בישראל, חשוב לי מאד לתת לכם סקירה כיצד ניתן לקבל הלוואות בישראל. מי הם נותני ההלוואות בישראל: 1. הבנקים. 2.. חברות כרטיסי האשראי. 3. הלוואות חוץ בנקאיות ממוסדות מכובדים (5555) בנק ירושלים ועוד. 4.. הלוואות חברתיות. 5. כל מיני חברות ומשרדים של הלוואות שאין וודאות אם מדובר בשוק אפור 6. […]

קרא עוד >

כך חושבים לפני פתיחת עסק

פתיחת עסק במהלך השיחות שאני מקיים אם לקוחות הפונים למשרדנו במטרה לקבל ייעוץ בתחום פתיחת עסק וזאת לאחר ששמעו וקראו על הסיכונים בפתיחת עסקים והסטטיסטיקה של כמות סגירת עסקים בשנה בישראל, אני לא יכול להיות שלא מופתע מחוסר הידע וההתמצאות המינימלית של חברה צעירים או עסקים שהחליפו דור או אנשים שרוצים להתפתח בתחום העסקי וליהנות […]

קרא עוד >

האם ניתן לסמוך על תכנית עסקית

אתם סומכים על תכנית עסקית? חשבו שוב! רוב העסקים שנפתחו או שקיימים בעשורים האחרונים מבססים או ביססו את העסק שלהם ע"פ תכנית עסקית אותה כתבו כלכלנים או יועצים עסקיים בעלי תואר בחשבונאות או בכלכלה. ואכן לפני שנים רבות, לפני שפרצה לעולם בעשורים האחרונים הטכנולוגיה, מדינות אסיה אשר הוזילו כל מוצר קיים או מוצר חדש למחיר […]

קרא עוד >

למה אנו מחויבים לשינוי ארגוני

למה אנו צריכים ייעוץ ארגוני. ניתן רקע קצר מדוע נוצר הצורך לייעוץ ארגוני בעסקים וחברות: ניתן להצהיר שכל מה שהאנושות עברה במאה הקודמת לא קרתה במהלך 2000 שנות קיומנו על האדמה הזאת. בפרט משנות ה-70-80 במאה הקודמת הטכנולוגיה התפרצה בצעדי ענק, מדינות התרסקו, גבולות נפתחו, משטרים הוזזו, רודנים התרסקו ובחמישה עשורים האחרונים "בני האדם" השתנו, […]

קרא עוד >

מתי לוקחים הלוואות לעסק

אני רוצה לעשות קצת סדר בתחום ההלוואות. במאמרים המופעים באתר זה שנכתבו תחת ידי ניתן למצוא מאמרים לשלילת לקיחת הלוואות ומאמרים לחוב ללקיחת הלוואות, הלוואות באופן כללי זו לא המצאה גרועה. השאלה הנשאלת היא "מה מטרת ההלוואה" . רוב העסקים/החברות/החברות הציבוריות הם תוצאה של הלוואות, שהרי אם לא כך איך בנק היה מרוויח ברבעון למעלה […]

קרא עוד >

עסקים! אתם לא צריכים את הבנק!

אתם לא צריכים בנקים!!! במאמר זה אני מתכוון לחשבונות של עסקים קטנים, אותם 800 עסקים שנסגרים כל שבוע, ולא על עסקים כדוגמת "טייקון" שם הבנק מוריד את הריבית, ושופך לחשבונו של הטייקון בלי חשבון (אם רשות המיסים לא הייתה דורשת פשיטת רגל לטייקון פישמן, הבנק היה ממשיך לתת לו כסף) זהו, מספיק, "נמאס" ההתנהגות המבישה […]

קרא עוד >

הכתבה על עסקים קטנים ב כאן

בערוץ "כאן" הוקרנה כתבה בנושא עסקים קטנים. לפי הכתבה ניתן להבין כי הבנקים הם מקור ההתרסקות של 800 עסקים כל שבוע! זה לא נכון! אני לא בא כאן להגן על הבנקים בטח שלא, הבנקים בישראל זה מגרפה של כסף לבעלי המניות שלהם ולמנהלים שלם, הבנק רוצה אותנו כלקוחות אבל ברגע שהוא מזהה קשיים או התנהלות […]

קרא עוד >

מה קרה בטבע ואיך זה נוגע בעסק שלנו

ניהול חברות גדולות לא ניתן שלא להתייחס לחברת "טבע" החברה הלאומית והגאווה הלאומית של מדינת ישראל. רבות הם הסיבות אשר גרמו למפלתה והקטנתה של חברת "טבע" ראשית הסיבות המוכרות: גלובליזציה, תחרות, מו"פ, גידול מטאורי, אבל למעשה הכישלון הענק של החברה הזאת היא בניהול, בצוות ההנהלה, בחוסר גמישות לרחשי השוק, ובאסטרטגיה מוטעית שנעשתה על כל המנכלים […]

קרא עוד >

מתי תבין שהעסק נזקק ל ייעוץ עסקי

עסקים זה מכלול עסקים או חברות ארגונים ועמותות או כל גוף שעובד בשיטה של הכנסת כספים (גם מתמיכות) מבחינתי הוא עסק לכל דבר ועניין. לפעמים אני נתקל עם לקוחות שמנהלים את עסקיהם בדרך אינטואיציה ולא דרך ניהולית כמו שנהוג בחברות גדולות או בנקים. לפעמים הגישה האינטואיטיבית נכונה ולפעמים לא וליתר בטחון יש לנהל עסקים וחברות […]

קרא עוד >

הדרכים לפתרונות ניהוליות בעסק

הדרכים לפתרונות ניהול בשבועות האחרונים המשרד מקבל פניות מרובות של לקוחות הטוענים כי הם עובדים, עושים מחזורים יפים, אבל תמיד חסר להם כסף או תזרים המזומנים אצלם שלילי. לטענתי עסק או חברה שעובדת ומגלגלת מחזורים אין סיבה שהיא לא תרוויח או שתזרים המזומנים שלה יהיה שלילי.  מיד אני מבין שיש בעיה ניהולית בעסק/חברה ואותה צריך […]

קרא עוד >

סניף הבנק העביר אותכם לסניף אחר

מערכת היחסים שלנו עם הבנק כל אחד מאתנו עובד עם בנק או סניף בנק שהוא מכיר את אנשיו, שכל חסכונותיו או הלוואותיו מתקיימות בסניף הבנק, במהלך השנים נוצרה מערכת יחסים עם הבנק, ואף אחד לא יכול לבוא ולהגיד לי כי יחסים אלה בטלים ב-60. ככל שהמערכת הבנקאית בקביעת אשראי, במתן הלוואות היא פונקציה היוצאת מחדר […]

קרא עוד >

איך בכל זאת להצליח בעסק

איך ניתן בכל זאת להרוויח מהעסק מרוחים מצטמצמים ככל שהגלובליזציה מתקדמת, שווקים חדשים נפתחים, הטכנולוגיה מותירה עובדים כחללים, והמחיר הוא זה שמנצח, עסקים מצמצמים את הרווחים שלהם, אם בכלל, לרמות כאלה הדורשות בניית אסטרטגיה מחודשת ויישום טקטיקה הרבה יותר מפותלת. העסקים מוצאים כבר זמן רב את עצמם בחורים תזרימיים המאלצים אותם להכניס יד לכיס, לקחת […]

קרא עוד >

איך תצליח התכנית העסקית שלך

איך תצליח התכנית העסקית שלך . לשמחתי הרבה יותר ויותר יזמים כאלה שרוצים לפתוח מיזם חדש או יש להם רעיון חדש לפתיחת עסק נדרשים לכתיבת תכנית עסקית, לצערי הרבה מהפונים בבקשה לכתיבת תכניות עסקיות לא מבינים את משמעות הדברים לפרטי הפרטים וחושבים או מאמינים שאם מישהו יכתוב להם תכניות עסקית אזי אצה רצה להם הדרך […]

קרא עוד >

איך כותבים תכנית עסקית

מדוע אנו צריכים תכנית עסקית רוב היזמים החדשים וגם העסקים והחברות מכירים את צמד המילים "תכנית עסקית" האמת שתכנית עסקית דומה למפה אשר המטרה שלה להביא את היזם ליעדים שהציב לעצמו. זאת למעשה ההגדרה של התכנית. ישנם יזמים אשר מבינים כי ללא תכנית עסקית אין הם יכולים להקים את היזמות שלהם כי זה נותן להם […]

קרא עוד >

נמאס לי מהעסק רוצה לסגור

די נמאס לי מהעסק אני לא יכול יותר. יותר ויותר פניות אני מקבל למשרדי מבעלי עסקים וחברות בכל הקשת העסקית והקטגוריות הפעילות בעולם המסחר בישראל. בגלל מיקום האתר שלנו בגוגל בין הארבעה הראשונים בתחום אנו עונים לעשרות פניות ביום אשר חלקם אומר או זועק "הצילו" אין לנו כוח יותר. לא שאני לא מבין את המצב […]

קרא עוד >

הדרך הנכונה והמומלצת לפתיחת עסק

איך צריך לפתוח עסק אין מי שלא רוצה לפתוח עסק בחייו, לשפר את מהלך חייו, לא להיות תחת הלחץ של הבוס ויותר גרוע כתוצאה משינוי תחום התעסוקה בישראל למצוא את עצמו ללא תעסוקה או פרנסה ברבבות הימים הקצרים. נכון, לא כולם ובהכללה אחת רוצים לצאת מאזור הנוחות שלהם כשכירים אך לא מבינים או מעדיפים להתעלם […]

קרא עוד >

למה עסקים חייבים לעבוד במסגרת חברה בע"מ

למה עסקים בישראל פוחדים להקים חברה בע"מ הדבר מתחיל אצל רואי החשבון/יועצי המס/ מנהל החשבונות החיצוני הטוען בפני לקוחותיו כי "אין טעם להקים חברה" לדבריהם כפי שמספרים לי לקוחותיי. הרבה, אבל הרבה עסקים מתנהלים באמצעות מחברות, פתקים, חישובים בראש, תשלום לספקים מתוך זיכרון, זוכרים מי חייב להם ולפי זה גובים כספים, בקיצור הקשר בין העסק […]

קרא עוד >

איך מותחים את המותג שלכם

מתיחת מותג זהו מאמר שאני באופן אישי מאד אוהב לכתוב אותו. הוא עוסק במתיחת מותג צרכני באופן כזה שעושה "ואוו", נכון לא לכולנו בעלי העסקים יש את היכולת להשקיע בפרסום כל כך הרבה כסף אבל כן כל אחד מאתנו יכול ללמוד איך מותחים "מותג" גם אם הוא אזורי או שכונתי. במקרה הזה אני מדבר על […]

קרא עוד >

מי שמוכר בחינם נעלם

חינם זו מילה מגונה! חינם זה מושג שלא נכתב בשום דרך או צורה בתכנית עסקית או ברצון להקמת עסק כלשהו במגזר העסקי. חינם זה מושג שמחסל טוטלית מודל עסקי גרידא. ברגע שהמודל העסקי מכניס בתוכו את המילה "חינם" אזי "אין מודל עסקי" מה זה חינם! 1. כאשר עלה לנו הרעיון של פתיחת "עסק" "מיזם" או […]

קרא עוד >

עבודה מהבית טוב לעובד מצוין למעביד

האם עובד צריך לעבוד מהבית רקע בעולם תחרותי כמו שהמשק העולמי נמצא אנו חייבים להתנהל וליעל את תהליכי העבודה שלנו בדרך אפקטיבית חסרת מעצורים אך יעילה ומביאה גם חסכון וגם מוטיבציה של האורגנים המועסקים בחברה. העובד העולמי השתנה משנות ה-50 ומי שחשב אז שאדם (עובד) צריך להתנהג כמו מכונה מוגדרת, ותפקידו במערכת הוא (בורג) כל […]

קרא עוד >

מפסיקים להיות שכירים

עובד שכיר שעוד לא יתעורר… שיתעורר! מאמר זה מכוון לעובדים שכירים, לכאלה שיש להם חלום לפתוח עסקים ומיזמים, לאנשים חסרי מקצוע, לאנשים שעובדים במקומות עבודה כאשר לא ברור שהסקטור שהם פועלים בו יישאר לאורך ימים כמו שהתחזיות מראות לנו לעתיד לדוגמא (65% מנהגי המשאיות יאבדו את עבודתם עד לשנת 2030) וזאת דוגמא אחת מני רבות […]

קרא עוד >

למה אנו חייבים ייעוץ ארגוני

ישנם ארגונים בסדר גודל מסוים אשר מרכולתם או השירותים שהם מעניקים מקבלים תנופה וגידול מהיר כתוצאה משינוי הקטגוריות המתחלפות במשק הישראלי. ראו את ענף הבניה בישראל בכל היבטיו: תעשיה, מבני ציבור, בתים וגורדי שחקים למגורים וכל התעשייה הסובבת את הענף. נכון, היום, רבים המוצרים "גם לענף הבניה" מיובאים מהמזרח, "מכה שאני קורא לה הרס תעשיות […]

קרא עוד >

לאיזה מטרות כדאי לקחת הלוואות

הבנקים הוזהרו ע"י בנק ישראל שהם מנפחים בועה במתן אשראי למשקי הבית והמליץ להם לחלק את האשראי בין המגזר העסקי לבין המגזר הפרטי. מה זה אומר לגבי העסקים בישראל האם עכשיו נתחיל לקבל טלפונים מהבנק שיגידו לנו "קחו הלוואה", או נבקש להגדיל מסגרת ואז הבנק יאמר לא! קחו הלוואה! כי הלוואה היא על סכום מוגדר […]

קרא עוד >

המלצות איך קונים עסק

רוצים לקנות עסק. אנחנו כל כך להוטים לעשות עסק, ליזום עסק, לקנות עסק, אנו רואים חברים או מכרים שלנו שפתחו עסקים ואומרים בליבנו "איך זה שהוא פתח עסק, גם אני יכול לפתוח עסק אז למה שלא יעשה זאת. ואז מתוך להיטות אנו מתבייתים על עסק למכירה שמופיע באחד מעיתוני הארץ או באתרי האינטרנט ואומרים בוא […]

קרא עוד >

היועץ העסקי מחפש להיות שותף

היועץ מחפש להיות שותף לאחרונה התגלתה לי תופעה מדאיגה בתחום התעסקותי "ייעוץ עסקי" מה התופעה? מסתבר כי לקוחות פוטנציאלים נקראים לפגישה ע"י יועץ עסקי שבחרו או מהמלצת חבר או מאתרי האינטרנט השונים ובפרוס הלקוח את המשנה והרעיון של המיזם שלו במהלך השיחה שואל אותו היועץ "האם יש מקום שאני יהיה שותף שלך" מה ה"לא" בסדר […]

קרא עוד >

מעוף או יועץ עסקי פרטי

לגעת לא לגעת במאמר זה אני מבקש לתאר מצבים בהם נמצאים יזמים כאלה ואחרים אשר רוצים להגשים את החלום שלהם בפתיחת עסקים ומיזמים אבל עדיין לא בטוחים כי אכן יש להם את האומץ לעשות זאת. הם מגששים, בודקים באינטרנט, שואלים חברים או בני משפחה, מקבלים כל מיני מסרים לחובה או לזכות ולפעמים פועלים בדרך כל […]

קרא עוד >

המלצות איך קונים נכון עסקים למכירה

כיצד קונים או מוכרים עסקים וחברות מאד סביר שחלק מקוראי מאמר זה יבינו את האמור בתוכו עקב הניסיון שצברו במהלך שנותיהם העסקיות אבל אני יכול להבטיח לכם שבעקבות סקר פנימי שערכנו במשרד (לא על פי תנאי הסטטיסטיקה המקובלים) מצאנו כי רבים מהאנשים בישראל עושים טעויות "דרמטיות" ויוצאים מתוך שיקולים "לא נכונים" בעליל בגישה שלהם לרכוש […]

קרא עוד >

הדרך הנכונה לקבל אשראי מהבנק

למה הבנק לא נותן לנו הלוואות לא מתחשב בבקשות שלנו, דוחה אותנו. ופשוט לא מלווה את העסק שלנו. זאת ועוד סיבות אחרות שאני שומע ממרבית בעלי העסקים והחברות הפונים אל משרדי. והנה כמה דוגמאות: 1. ביקשתי אשראי זמני "הבנק סירב" 2. ביקשתי הלוואה "הבנק סירב" או ביקש יותר בטחונות. 3. ביקשתי להגדיל את האשראי (מסגרת) […]

קרא עוד >

כיצד להצליח בתור מנהל

המלצות למנהלים לניהול צוות לעסק או לחברה. סיפור באחת מחברות התעופה האסייתיות התגלה עד תחילת שנות ה-אלפיים כי רמת ההתרסקות של המטוסים היא גבוהה בצורה "לא מוסברת". (הטיסות שהתרסקו נבדקו ונחקרו ולא העלו כשל מכני שטייסים מנוסים לא יכולים להתגבר עליהם) . בשנת 1999 התרסקה עוד טיסה של החברה 60 שניות לאחר ההמראה שלה. בחקירת […]

קרא עוד >

האם אתם באמת מוכנים למכירה

סיפור פלוני אלמוני הלך ראה מבצע ברשת סופרפארם (בכוונה אני מציין את השם) המבצע הופיע באינטרנט ופלוני הלך לרכוש אותו בחנות הרשת הקרובה לביתו, לתדהמתו בבואו לקופה על מנת לרכוש את המוצר נאמר לו שהוא צריך להציג את הקופון, פלוני לתדהמתו הראה לקופאית את המוצר במבצע דרך הסמארטפון שלו אבל זו התעקשה כי הוא צריך […]

קרא עוד >

האם שינוי אסטרטגיה מחוייב המציאות

אסטרטגיה מילה חזקה שאליה אני רוצה להתייחס במאמר זה. למעשה אסטרטגיה היא קביעת המדיניות של עסק, חברה, ארגון, וכ"ד. אסטרטגיה נקבעת ביזמות ונשמרת לאורך שנים. חברות ותיקות חיו שנים עם אסטרטגיה קבועה, קדמו אותה, פתחו אותה, והלכו במסלול הקבוע של האסטרטגיה שנקבעה מראש, אך מה קרה במהלך העשורים האחרונים, החלה מפולת של האסטרטגיות הישנות והקבועות […]

קרא עוד >

יש חיים אחרי הליך פשיטת רגל

על תיבהלו ממודעות כאלה יש חיים גם אחרי פשיטת רגל. פשיטת רגל היום זה לא מה שהיה בעבר לפני עשורים, אז פשיטות רגל היו בגדר "סוף העולם" פושטי רגל היו מנוכרים ומנודים, כל עולמם חרב עליהם ועל משפחותיהם, לפתוח חזרה עסקים לא אפשרו להם ובחזקת הפתגם שאנו מכירים "כל טייס שהתרסק עם מטוסו וצנח בריא […]

קרא עוד >

האם צריך לגבות כסף מהלקוח

האם צריך לעבוד בחינם? מה צריך שיהיה באתר האינטרנט שלכם מאמר זה הוא בעיקר עבור אלה העוסקים במקצועות החופשיים כמו מתן שירות לאחר. בעקבות התחרות האדירה וכניסה של כל מיני אנשים למקצוע השירותים מקצועיים ופחות מקצועיים התפתחה התופעה של מתן שירות ראשוני "בחינם" הווה אומר בא נפגש, הפגישה תהיה בחינם, ותוך כדי כך אתן מעצמי […]

קרא עוד >

ייעוץ עסקי זה לא רק הצלחה

אין רק הצלחות במתן ייעוץ עסקי אני קורא את הפרסומים של הקולגות בתחום הייעוץ העסקי המבטיחים הצלחות מטאוריות בתחום הייעוץ העסקי, שהעסק יפרח, שהעסק יעלה על מסלול נכון, שכתיבת תכנית עסקית פותרת את כל בעיות העסק, שניתן להרים את העסק ב-7 שלבים או 10 שלבים, וכל מיני התחייבויות שאין מאחוריהם הרבה ממה שמתחייבים בפרסום. ייעוץ […]

קרא עוד >

העסק שלך במקום ועולם העסקים רץ קדימה

        חשבתם אם מקום העבודה שלכם בטוח? אם אתם בין עובדי 40 אלף העסקים שנסגרים כל שנה? האם אתם בין אלה שעבדו בעסקים והקטגוריה של עבודתכם עברה חלפה לה מהעולם. האם אתם בין אלה שעדיין חושבים כי מקום עבודה הוא דבר קבוע כמו שאמרו לנו פעם. האם אתם באמת מאמינים שתגיעו לגיל […]

קרא עוד >

איך לא ליפול בפח ע"י מוכרי החלומות באינטרנט

היזהרו ממוקשים! סף הכניסה הנמוך לעסקים בישראל הוא כל כך נמוך עד שיזם פותח עסק בתחום מסוים מיד אחריו צצות כמו פטריות עסקים דומים שכבר מראש מקטינים דרמטית את פעילותם של העסקים הקודמים בתחום. שימו לב שזה קורא בכל תחום אפשרי מחנויות הסלולר שצצו כמו פטריות אחרי הגשם ועד חנויות לדיו ומדפסות שהופיעו בכל פינה […]

קרא עוד >

היכן לפתוח את החנות שלי

בעלי חנויות הרחוב "על תגידו שלא אמרנו לכם" בצעדי ענק, בלי משים לב, יעברו יחלפו להם מהעולם חנויות הרחוב ולא יהיה להם מקום בעולם המסחרי בישראל, וזאת למרות שפרנסי הערים מתכננים שוב להחיות את מרכזי הרחובות ומרכז העיר שפעם היו שוקקים ופעילים. רקע  חנויות הרחוב שפעם היו שוקקים כמו רחוב הנעליים בנוה שאנן, חנויות היוקרה […]

קרא עוד >

איך לקחת הלוואה מבלי להרוס את העסק

האם אנו באמת צריכים הלוואה לעסק ממצאים שהעלו סקר אחרון בתחום האשראי לעסקים בישראל לשנת 2016 מתגלה מצב עגום מאד כאשר למעלה מ-68%  מהעסקים בישראל לוקח הלוואות במערכת הבנקאית עבור "מימון תזרים מזומנים" "מחזור הלוואות" "תשלום התחייבויות שוטפות של העסק". מדוע זה קורה? זה כבר די מייאש להזכיר בכל מאמר על העסקים הקטנים בישראל הקורסים […]

קרא עוד >

איך משיגים אשראי לעסק

מדוע לא נשאר כסף לאשראי לעסקים קטנים למה מעדיפים עדיין הבנקים והשוק החוץ בנקאי את הלקוחות הגדולים מדוע אישורי המסגרות לעסקים קטנים ניתנים ע"פ פרמטרים ישנים ופרימיטיביים מדוע לא קם מישהו במערכת הפוליטית אשר מבין כי התרומה לתל"ג הלאומי מהעסקים הקטנים מגיע ל-48% מדוע מסך כל האשראי במשק רק 16% מגיע לעסקים הקטנים. על שאלות […]

קרא עוד >

איך פותחים עסק בחשיבה נכונה

אין עורר כי עסקים חדשים או יזמים חדשים המבקשים להקים עסקים חייבים להסתמך היום על פרמטרים שונים שלא היוו משקל לפני עשורים. מהם הפרמטרים שלא השתנו בהחלטה לפתוח עסק חדש  האמת שבראייה אחורה הדרך לפתיחת עסק בדרך נכונה לא השתנתה בהרבה, רוצה להגיד שבארצות הברית של אמריקה וגם בחברות גדולות כאן בישראל הייתה נהוגה הדרך […]

קרא עוד >

עסקים קטנים איך בכל זאת תצליחו למכור

המלצות לעסקים קטנים למכור אומרים ומתכוונים LOCATION+LOCATION ועוד הפעם LOCATION ואם מדברים על עסקים קטנים ובינוניים ובעיקר "חנויות" השאלה היא מה עושים כאשר הקניונים ומרכזי הקניות מצמצמים חנויות קיימות והופכים אותם למספר חנויות תוך הכנסת מגזרים שונים של חנויות. ומה קורה עם שאר העסקים או ברחובות העיר  אני מסתובב בין רחובות הערים, רחובות אשר לפני […]

קרא עוד >

ייעוץ עסקי שעובד למענך

אז איך נבריא את העסק או יותר נכון איך נקיים את העסק לעבודה שוטפת. ברור לכולם כאשר אדם עוסק בתחום מסוים אזי הוא מתעמק במה שקורה אצל קולגות המציעים את אותה מרכולת בסקטור שהוא מציע. ממעוף הציפור כאשר אני עובר בין הכתובים באתרים הקולגיאליים אני לא מוצא משהו שזורק אותי רחוק מתחום האקדמיה, מתחום מנהל […]

קרא עוד >

איך פותחים עסק בביטחון

זה מדהים איך קטגוריות שהיו פעילות זמן רחב נמחקות מהשדה העסקי ועוד בנפילה צורמת ומרעישה. מזה 5 עשורים אנו עדים לקטגוריות שלמות של חברות ומקצועות תעסוקה ושירותים אשר צונחות ונופלות ומפילות איתם קורבנות רבים, למה זה קורה זה קורה בגלל רגולציה, קחו לדוגמה את כל גני הילדים אשר מילאו מאות מקומות בגן ילדים אחד עד […]

קרא עוד >

הגשת תביעה בבית המשפט האם כדאי

האם בתי המשפט מקשיבים לנו תהייה רבה עומדת לנגד ענינו האם באמת מלחיצה המערכת את שופטי בית המשפט להאיץ תיקים, לסגור תיקים, להביא לפשרה את התובעים והנתבעים ולפעמים על חשבון ה"צדק" שלא נעשה לאזרח הפונה לבית המשפט לקבל את יומו והסועדים המגיעים לו. משני מקרים שאני מלווה כרגע לקוחות אשר היו צריכים את בית המשפט […]

קרא עוד >

מה הופך יועץ עסקי ליועץ המביא תמורה לעסק

האם אתם באמת מאמינים לסיסמאות ולכותרות. בעולם הנוכחי עת מתפרקים קטגוריות תעסוקה שלמות, עובדים שכירים מפוטרים כי את תפקידם החליף מחשב או תוכנה או רובוט כך גם עם בעלי תפקידים עצמאיים כל ענף עולה, זוכה מיד למתקפה של אנשים אשר מכריזים על התמחותם בנושאים כל כך הרבה מגוונים ושונים האחד מהשני. ראו לאחרונה כמה צצו […]

קרא עוד >

לנהל עסק או לפתוח עסק מבלי להתרסק אחרי שנה

מה הקשר בין ירידת רווחיות הבנקים, הפסדי האשראי ללקוחות עסקיים והמגזר הקמעונאי. מאזני הבנקים לשנת 2016 הופיעו ומהם אנו לומדים כי הבנקים (בנק הפועלים) הקטין את הרווח שלו כתוצאה מהפסדי אשראי. הכותרת אומרת "הפסדי אשראי ממשקי הבית" אבל לרדת למעמקיו של הדו"ח הפסדי האשראי הם גם במגזר העסקי (קחו רק את קבוצת פישמן ואחרים) עד […]

קרא עוד >

מזל טוב לאתר החדש שלנו

זהו סוף כל סוף העלנו  את האתר  החדש שלנו. כמו שאנו מדריכים שנים הטכנולוגיה מתקדמת בצעדי ענק, הזחלנים (האלגוריים) של עולם האינטרנט הולך ומשתכלל מיום ליום ואנחנו כמובילים בתחום הייעוץ העסקי בכללי חייבים להתעדכן ולעדכן בדיוק כמו שאנו ממליצים ללקוחותינו לנהוג אבל לא תחת אפקט "העדר" אלה בשום שכל ותבונה תזרימית. סיפרנו לכם בין מאות […]

קרא עוד >

איך מתקנים היום סמארטפון קטגוריה שהתרסקה

איך מתרסקת לה קטגוריה מאמר זה בא להדגיש איך קטגוריות שלמות של עסקים מתרסקים כתוצאה מהחדשנות הפוקדת אותנו מדי יום ביומו, העניין הוא שאנו לא מתכוונים לקטגוריות ישנת אלה גם לקטגוריות חדשות מהעשור האחרון וזה רק מדגיש את הצורך בלחדש ולהמציא את עצמנו כל יום מחדש. עולם הסלולרי והסמארטפון אלכסנדר בל ממציא מכשיר הטלפון עשה […]

קרא עוד >