בערוץ "כאן" הוקרנה כתבה בנושא עסקים קטנים.
לפי הכתבה ניתן להבין כי הבנקים הם מקור ההתרסקות של 800 עסקים כל שבוע!
זה לא נכון!
אני לא בא כאן להגן על הבנקים בטח שלא, הבנקים בישראל זה מגרפה של כסף לבעלי המניות שלהם ולמנהלים שלם, הבנק רוצה אותנו כלקוחות אבל ברגע שהוא מזהה קשיים או התנהלות לא נכונה הוא מוריד הילוך בדיוק כמו שהיה עושה זאת כל ספק. על לנו להאשים את הבנקים בטעויות הנפוצות והבלתי פוסקות של אלה שרוצים לפתוח עסקים או כאלה שיש להם עסקים.
בעסקים יש שני אלמנטים חשובים
או שהעסק מפסיד כסף הכנסות – הוצאות – הלוואות והתחייבויות
או שהעסק מרוויח כסף הוצאות + הלוואות והתחייבויות – הכנסות
עסק מפסיד עדיף לפני שיקבל החלטות וימתך את החבל עד הסוף שיתייעץ ביועץ עסקי.
עסק מרוויח גם כן שיתייעץ עם יועץ עסקי שלא יגיע לתחילת מתיחת החבל.
לפני פתיחת עסק שחושבים להקים עסק חובה! להתייעץ עם יועץ עסקי.
ואם מתייעצים עם יועץ עסקי אז כדאי גם להקשיב לבעל ניסיון כיועץ! צריך לבחור את היועץ הנכון בעל הניסיון.
אתן לכם כאן כמה טיפים עם חשיבה לא נכונה של עסקים כושלים.
1. תכנון לא נכון של העסק,
2. תכנית עסקית על סמך מיידע שגוי (בפרט בתחום ההכנסות)
3. בניית תכנית עסקית ל"בנק" ולא לעסק רק בשביל לקבל הלוואה או מסגרת.
4. בעלי עסקים שבאים לעסק מחשיבה אמוציונאלית ולא רציונלית.
5. בעלי עסקים שמחזיקים את העסק בשיניים, גמרו את האשראי בבנק, הלכו לקבל אשראי בחברות כרטיסי האשראי, יצאו לאשראי חוץ בנקאי והגיעו לשוק אפור.
6. פנייה ליועץ עסקי כבר שהעסק במצב נפילה עם חשבונות מוגבלים בבנקים.
7. והכל מתרכז לאלמנט אחד והוא "ניהול"
8. יש אנשים שיוצאים להגשים חלום, מבינים שהם יודעים הכול, והרגש מדבר במקום לבנות את העסק בדרך רציונלית קשיחה ולא מתפשרת כי בכסף מדובר.
9. לקיחת הלוואות לכיסוי הלוואות לכיסוי עוד הלוואות.
הסתכלתי בכתבה שהייתה בערוץ 11 וליבי כאב, הוא כאב את הכאב של האנשים אבל הוא הסביר שהנפילה שלהם נבעה מבורות, הם מבינים את מקצוע העסק אבל לא מבינים ניהול, הם תולים אשמות בבנקים, בספקים, אבל לא יושבים רגע עם איש מקצוע וחושבים.
קראו: הסניף שלכם העביר את החשבון שלכם לסניף אחר
לדוגמא: שואל בעל העסק את הכתב "אני משלם 20 אלף ₪ בחודשיים מע"מ –מה אני לא מרוויח?- ואני אומר לו "לא"! אתה לא מרוויח! זה ששילמת 20 אלף שח מע"מ בחודשיים הווה אומר שזה מגלם רווח של 117 אלף ₪ בחודשיים..= כמה משכורות שילמת באותם חודשיים=את זה לא לקחת בחשבון, רק תשלום המשכורות "עלות מעביד" מוחק לך את כל הרווח (ואני לא מזכיר את המלאי) לא ניתן לעשות חשבון מכולת בעסק שמגלגל מאות אלפי שקלים.
מנורה אדומה גדולה צריכה להדליק אצל כל בעלי העסקים בישראל, בכתבה זאת ראינו שלוש משפחות כאשר המשפחה שעברה לשטחים פעלה הכי נכון, היא הקריבה את עצמה, לא פותחים עסקים "סתם" בלי לדעת, לא מנהלים עסקים ב"גלגול" אין מה לבוא בטענות אישיות לבנק. הבנק הוא חנות לממכר כסף, הבנק רוצה לתת כמה שיותר כסף עם כמה שפחות סיכון. הלוואי ואנו ההינו מנהלים את העסק שלנו כמו שהבנק מנהל את העסק שלו.
היו זהירים, תכלכלו את מעשיכם, התייעצו, הקשיבו למנוסים מכם, וכך תצילו את כספכם ותוכלו להתנהל בתוך רווחה ולא מצוקה.
