077-2014-553 ✆ לקביעת פגישת היכרות ובירורים חייג/י:

שיווק מכירות

אם מרכזים את פעילות השיווק, הפרסום, והמכירות של העסקים בישראל, חייבים לחשוב אחרת ממה שחשבנו עד היום. עסקים נוטים לבלבל בין שלושת הפעילויות קרי שיווק, פרסום, ומכירות, ועושים בלבול משווע בין התחומים.

 

המטרה היחידה שצריכה להיות לנגד ענינו היא מכירות. כאשר נושא השיווק קרי מודלים אקדמאים שיווקיים, נשארו בגדר מודלים בלבד ולא משקפים כלל ועיקר את התקופה הנוכחית. אם פעם היינו קושרים את נושא השיווק ביחד עם תמהיל הפרסום, הרי שהיום הפרסום "נעלם מענינו" בחזקת "מרוב עצים לא רואים את היער" בני האנוש לא רואים את הפרסום, הוא קופץ להם מכול כוון אפשרי, מהשירותים, מהסמארטפון, מהמחשב, בטלוויזיה, ברדיו, בעיתונות, במקומונים, בדפים שנופלים מעיתון, בעלונים על הדלת ומחוץ לדלת, בדרך, בכביש והיכן לא?, הדבר דומה למכונות המזל בלאס ווגאס הנמצאים גם בחדרי השירותים בכול פינה בעיר. ולכן יש קושי רב  להבליט את המוצר או השירות אותו אנשי השיווק רוצים למכור.
לעומת זאת אם אנו מדברים על מכירות, שם הקשר נעשה בין בני אדם. תקשורת של אדם לאדם, ובתקשורת הזאת ניתן לנצח בתחום השיווק והמכירות (לא, על תחשבו כי הפרסומות יסתיימו, או שאין יותר ערך לפרסום, בטח שלא אצל המותגים הגדולים שם שטיפת המוח הפרסומית יוצרת שפה ואפילו מודלים לחיקוי בתוכנית "ארץ נהדרת" . אך כמה חברות יכולות להשקיע בפרסום ברמה של שפה בישראל. לא יותר מ-100 החברות הקבועות המפרסמות בטלוויזיה, ברדיו, בפורטלים הנחשקים באינטרנט, במסעות פרסום ברחבי העיר וכמובן באמצעות יחסי ציבור מתוקשרים וממומנים.

 

כשאני חושב מה ניתן לעשות בכדי לקדם מהלכי שיווק בשאר מאות אלפי החברות הקיימות בשוק הישראלי אני מוצא מקום רב לעשייה לא דווקא בהשקעה כול כך גדולה במדיה, (למרות מחירי המדיה היורדים) עדיין מי שרוצה להוביל קמפיין או אסטרטגיה שיווקית צריך הון לא מבוטל, שלפעמים הולך לפח וחבל. כי הרי מה שמתאים היום כבר נשכח מחר.
שיווק ופרסום אפשר לעשות בדרכים אחרות, יותר יצירתיות, עם חשיבה שונה ולא בנאלית, עם סיכונים בכדי לזכות בסיכויים, עם תקציב לא גדול בתחום הפרסום, אם הפעלת משאבים בתוך הארגון, עם שימוש מסיבי ביחד עם לקוחות הארגון, עם ניצול מרבי של המדיה הפרסומית בת זממנו הלוא היא מנועי החיפוש של גוגל, ואם עוד כלים כאלה ואחרים.
חזרה לנושא אנשי המכירות האנושיים, אזי כדאי היום יותר מתמיד להשקיע אצל אנשי מכירות בהכשרתם לטכנולוגיה החדשה בתחום המכירות, טכנולוגיה שהתפתחה ביחד עם התפתחות המדע ובעיקר חקר "מוח" האדם. מחקרים אלה חושפים בפנינו קיצורי דרך משמעותיים להגיע את ליבו של הלקוח ולהעביר אותו לרכוש דווקא מאתנו כמקצוענים בתחומנו ומיישמים שיטות מדעיות ולא שיטות של איזה "גורו" כזה או אחר. אנשי מכירות מדברים בשפת בני אדם, ואותם צריך להכשיר על מנת שיביאו עוד "גשם" לארגון, גשם של מכירות.
אין דבר כזה NO I CANOT יש דבר אחד מוחשי YES I CAN.

זאת הטכניקה שלנו ש-אנו באים להטמיע מערכת שיווק, פרסום ומכירות בשפת התקופה לנו הכלים והכוח להניע מערכות מכירה, ולפתור קשיים במכירה. אנחנו יודעים איך לפתוח מכירה, איך להביא את הלקוח, ואיך לשכנע אותו לרכוש "דווקא" אצלנו. אנחנו יוצרים יש מאיין, ולכן העבודה אתנו בתחום השיווק היא חובה לכול עסק. עסק עם ראש פתוח ונכונות לעשות שינויים למען הבאת המכירות לארגון.
זכרו! עסקים היום הולכים "אחורה" וזאת כי המרוץ נהייה עם הרבה יותר משתתפים.

אם גיליתם טעות בכתיבה אנה חזרו אלינו

כתבות אחרונות של דורון עמית

מתכון בטוח להצלחה לחברות עסקים ויזמים

מתכון בטוח להצלחה לחברות עסקים ויזמים

פורסם בתאריך: 21/09/2018 נכתב ע"י:

מתכון בטוח לעסקים ויזמים מוגש לכם מתכון בטוח לקיום עסקים ופתיחת יזמיות לעסקים חדשים במאמר זה אני רוצ...
רק לפני שבוע הבנק היה נחמד אלי

רק לפני שבוע הבנק היה נחמד אלי

פורסם בתאריך: 18/09/2018 נכתב ע"י:

רק לפני שבוע הבנק היה נחמד אלי! מה קרה שפתאום מנהלת התיק שלי בבנק מחמיצה פנים, על כל שקל חריגה מתקשר...
אם אין לי מי לי ייעוץ עסקי עכשווי

אם אין לי מי לי ייעוץ עסקי עכשווי

פורסם בתאריך: 13/09/2018 נכתב ע"י:

נושא מאמר זה הינו ההתמודדות של העסקים הקטנים (כאשר אני כותב עסקים קטנים אני כבר מתכוון לכל מגוון העס...
ניהול נכון של עסקים מתחיל בבית הספר

ניהול נכון של עסקים מתחיל בבית הספר

פורסם בתאריך: 06/09/2018 נכתב ע"י:

כמי שעוסק בייעוץ עסקי מאמר זה עוסק בטעויות ובפתרונות של עולם העסקים בישראל: אני ממליץ לקרוא בו עד סו...
בואו לא נחזור על טעויות בניהול

בואו לא נחזור על טעויות בניהול

פורסם בתאריך: 29/08/2018 נכתב ע"י:

האם ניהול של מנכלים הנחשבים מטאורים נכון? האופי של בני האדם מורכב מתכונות שונות אשר מוטמעות בנו אם נ...
גם חוסכים גם משקיעים וגם מרויחים

גם חוסכים גם משקיעים וגם מרויחים

פורסם בתאריך: 27/08/2018 נכתב ע"י:

פותחים עסק? משלמים יקר על המשרד שלכם?, אתם מאכסנים הרבה זבל וחומר משנים, החלטתם להצטמצם ולהקטין את ע...
דברו איתי!