המלצות יועץ עסקי בניהול עסקים

ניהול נכון לעתיד זה להיעזר ביועץ עסקי  

את המאמר הזה אני רוצה לכוון לבעלי עסקים הן מהדור הקודם והן מהדור העכשווי, הן אלה שרגילים לעבוד בקונספציות ותיקות, שעדיין טבוע בהם התנהלות העבר, כאלה שהדור הממשיך מועסק בעסק אבל עובד  על פי אמות המידה שהעסק התנהל במהלך השנים,(דברים אשר לבטח יוצרים ויכוחים) וגם לבעלי עסקים אשר הקימו את עסקיהם במהלך העשור האחרון, והנה היום מצלצלים באוזניהם פעמונים המתריעים בתחושה כי "משהו לא בסדר" ומצד אחד אומרים "זה יעבור, נמשיך" ומהצד השני כבעלי עסקים שמבינים "עניינים" או לשמוע לתחושות הבטן שלהם ומבקשים לעשות מהלך אם בעל המקצוע היחידי שיכול לתמוך אותם דהיינו יועץ עסקי.

למעשה לא צריך להיות גאון גדול בכדי להבין שהתחום העסקי על כל גווניו עובר "טלטלה" "צונאמי" שקשה מאד לעמוד מולו: הכול משתנה, כל הכלים שהכרנו לניהול העסקים הולכים ונעלמים ובמקומם מגיעים כלים אחרים (בדיוק כמו בטבע כל "חלל מתמלא" "אדם נפצע הגוף מרפא") חוץ מאותם קטגוריות אשר נעלמות מהנוף העסקי כמו כל חנויות הרהיטים שקרסו כתוצאה משלושה סניפי איקאה ועוד הרבה סקטורים אחרים עדיין נשארו הרבה מאד עסקים שיש להם מקום בנוף העסקי של ישראל רק הם חייבים לעשות פעולות על מנת להישאר בבריכה הסקטוריאלית של העסק. ולא משנה אם זה בתחום הקמעונאות, השירותים, הפיננסים, הייצור, החקלאות וכ"ד.

קראו עוד המלצות להתנהלות עם שותף

 

קצת נתונים על העסקים הקטנים והבינוניים בישראל  

 + בישראל קרוב ל-600 אלף עסקים קטנים ובינוניים

+ בשנים האחרונות מ-2014 דווח כי הכנסות העסקים הקטנים ירדו בכ-35%

+ כמחצית מהעסקים הקטנים והבינוניים דיווחו משנת 2016 על פיגור משמעותי בתשלומי לקוחות

+ מוסדות המימון מממנים 50% מהעסקים בישראל.

+ העסקים הקטנים והבינוניים ממומנים ב- למעלה מ-90%

+ הריביות שמשלמים העסקים הקטנים והבינוניים הינו כפול ממה שמשלמים העסקים הגדולים

+ עסקים מדווחים שהרבה יותר קשה להם לגייס אשראי לעסקים שלהם עקב מיצוי מקורות אשראי.

בנוסף קהל הלקוחות קטן כתוצאה מ-השמיים הפתוחים, פתיחת השווקים הגלובליים, אתרי האינטרנט בחו"ל, מיקור החוץ בארצות המזרח וכמובן הטכנולוגיה. נוסיף לזה את "מסורבי האשראי בישראל" כאלה שלא יכולים לקבל אשראי משום גורם מימוני שהם מיליון במספר מבלי לקחת את בני/בנות משפחותיהם ונבין כי השוק הצטמצם ברמה דרסטית ואפילו דרמטית

אז מה נועלים את העסק וזורקים את המפתחות לים? לא!

יש מה לעשות, לא צריך להחליף מכירות בהלוואות, והלוואות זה לא פתרון מתאים לכולם, ההפך, זה רק חסרון.

אומנם כאשר אנו באים לבחון עסק להמשך הפעילות שלו אנו בהחלט מסתכלים על הצרכים שלו ואם אנו מגלים שבהעשרת ההון העצמי, או ברכישה של מלאי או ציוד יש לעסק פוטנציאל רווח גדול שישרת גם את ההלוואה החדשה אנו עושים הכול בכדי להשיג את אותה הלוואה. (היכן בעיקר הבעיה מתרכזת שבעלי עסקים נזכרים מאוחר, בשיטת ה"סמוך" ו "יהיה בסדר" הם כבר בזבזו את זמן החיים לעסק ושכבר הם פונים הם נמצאים על גדות הנהר משם הקפיצה היא ודאית.

כמי שעוסק ב ייעוץ עסקי אנחנו יותר מצילים חברות ממסלול לא נכון, וזאת כי אנו מוצאים בחברות ובעסקים: חוסר קורלציה בין רואה החשבון/הנהלת החשבונות לעסק, אנו מוצאים תכנון גרוע של תשלום משכורות ומוסדות וחוסר ניצול משווע של משאבים כספיים לתשלומים מיותרים למוסדות הביטוח הלאומי, מקדמות, מס הכנסה, מס בריאות, ניכויים וביטוחי בריאות, "בקיצור תכנון כספי לוקה בחסר" (לא שאני בא כאן להכליל רואי חשבון שלא רוצים בטובת העסק חס וחלילה אני רק מציין שאין קורלציה בין מה שקורה לעסק לבין מה שרואה החשבון מורה להתנהל במהלך השנה) שהרי רואה החשבון הוא החוליה המקשרת בין ניירת החברה למס הכנסה.

אני שומע הרבה מלקוחות "הרואה חשבון שלי הוא תותח שהוא מגיע למס הכנסה יורד נציב מס ההכנסה ופותח לו את הדלת" אני תקווה שאתם מבינים שלא כך מתנהל היום מס ההכנסה. ספרים צריכים להיות נכונים ובמסגרת החוק והאפשר ניתן לשנות פרמטרים חשובים בתכנון ההוצאות לתשלום המס.

לא אוכל בלי לתת דוגמא: 

לקוח, נמצא בבעיות תזרים מזומנים כבר כמה שנים, משלם לספקים באיחור, לעובדים באיחור, חנוק מבחינה תזרימי, מממן לקוחות בסכומים גדולים והאשראי הבנקאי שלו נמצא על הגדר שלא לדבר על הלוואות שלקח ומכירת רכוש. ואני מוצא שהלקוח הזה משלם לפי הוראת רואה החשבון משכורות של 50 אלף ₪ ברוטו לבעלים כאשר למעלה מ-50% מזה הולך למוסדות+ מקדמות (וזאת חברה בע"מ) בקיצור הלקוח משלם כל שנה מאות אלפי שקל סתם, ללא כל תכנון. מאחר והחברה ברווח חשבונאי הרי שהדבר הנכון ביותר לעשות הוא להוציא דיווידנד כל שנה, לשלם את המס על הדיווידנד ולחסוך את כל התשלומים האחרים. נכון שיש כאן עוד אלמנט שלא אעמוד ואפרט אותו כאן אבל התוצאה ברורה לחלוטין וזה נובע בדיוק מהסיבה שרואה החשבון הוא לא יועץ עסקי, ויש בעלי עסקים שמפחד ממס הכנסה (שזאת טעות איומה) עושים כל מה שנאמר לעשות "ובסוף שה יכול לפגוע בעסק) לא בהכללה

זכרו!

כל מעשה במחשבה תחילה

הרבה פנים ואפשרויות בעסק/חברה

ניהול עסק יכול להתבצע רק ע"י יועץ עסקי אם ניסיון

עסקים זה לא דוחות כלכליים  וציורי אקסל

 

אנא קראו המלצות נוספות בכל מחלקות העסק

אם גיליתם טעות בכתיבה אנה חזרו אלינו